随着移动互联网的发展，用户规模预计在2018年将达到8.9亿，与之相关的移动营销市场也将迎来一个大的爆发期。移动营销不仅能够精准定位广告受众，而且具有更高的性价比优势，受到了越来越多的企业青睐。

　　今年2-3月，圣象木业就与移动营销服务商道有道合作，通过精准投放实现了广泛曝光和众多销售线索的收集。为即将到来的营销旺季，做了良好的预热铺垫。

　　据了解，道有道作为一家专注移动互联网营销的服务商，通过媒体矩阵已覆盖了近6亿手机用户，与4万多个行业类媒体建立了合作。除合作媒体外，道有道还通过移动开发创建的2万多个自有媒体。不仅能满足传播范围的广度，更能精准覆盖区域移动平台，满足本地化广告主移动营销的深度需求。

　　精准定位消费人群 广告不浪费

　　地板作为非快消品，绝不是刺激型冲动型消费，并且具有客单价高、更换频率低的特点。针对产品行业特征，并结合平台数据分析，道有道将目标受众兴趣维度设定为：房产家装、汽车、旅游、金融财经、投资、理财、商业新闻等，年龄20-50岁，与客户指定媒体今日头条的用户标签相对接。

　　在投放过程中，建立了不同的数据模型，通过不断尝试微观变量组合，追踪具有差异的营销效果。通过圣象木业广告尝试性投放，道有道逐渐发现除了房产家装类用户转化率较高，对娱乐、政治军事、旅游美食、生活健康感兴趣的人群在广告转化方面也有不错的表现，年龄在28至45岁之间的成熟用户消费购买力更加突出。结合数据指导，及时调整广告投放策略，不断提升广告转化效率，带来更多销售线索。

　　精细优化为移动营销之灵魂

　　精准定位目标人群，能够保证广告不浪费，而精细优化流程则可将营销品质再升华。

　　在精细化运营方面，道有道提供7大优化服务：广告选品优化、广告创意优化、广告营销页优化、广告定向优化、投放媒体优化、广告出价优化、账户结构优化。在本次的圣象营销过程中，除了目标人群定向的优化，道有道主要从广告创意、营销页等方面进行了优化。

　　首先，道有针对用户性别及广告形式，制定了不同的投放策略。男性用户注重品产品质，就重点推送不同系列的风格产品，女性用户注重实用性与性价比，就以优惠抽奖为主要推送内容。小图式的广告注重新闻性和场景化的打造，组图广告则增强互动性和情节化，大图广告就以品牌度和知名度为主要内容。

　　在广告内容的优化上，根据道有道实时销售线索反馈系统提供的可靠数据，精准追溯到每一条线索来源的广告位。从“防绊倒”到“正确选购”，再到“限时五折”，不断寻找用户需求痛点，引导点击。配图则结合文案内容，逐渐优化与展示环境的契合度，提升用户易接受程度。

　　在营销落地页的设计上，首先通过“免费送”等优惠信息激发用户兴趣，同时配合不同场景的地板效果图片展示，打造产品代入感。在后期优化中，通过增加已申请名额展示区，放大人数限制，营造紧迫感从而促进表单填写。经过从选品到活动内容到交互形式的调整与变化，使得活动更加详尽、更加贴近用户，效果也就愈佳。

　　整个投放过程，为达到最佳效果，道有道针对落地页进行了多次优化，人群定向实时调整，图片和文案优化次数更是多达几十次。为活动广告带来了400万次曝光，近千条销售线索。

　　(线下活动现场)

　　实时线索数据反馈 为营销转化抢时间

　　引导用户填写表单后，就到了重要的销售转化阶段。信息提交后，销售的反应时间越久，用户的流失也将越大。投放过程中道有道通过短信将销售线索同步到销售负责人的手机上，为达成销转争取宝贵的“第一时间”。同时，实时的数据记录，保证了数据的真实性，让广告主的投放更加放心。

　　移动营销为企业打开了一条全新的营销通道，更精准的用户触达、更高效的销售转化，相信将会成为越来越多企业的选择。道有道也将一如既往的坚持广告不浪费、数据不作假，并通过精细化的运营帮助广告主将传播价值转化为营销效果。