导语：在4月18日的“春季领投会”上，刚刚成为中国投资人中心合伙人的有糖资本给参加路演的五个创业项目中的三个发放了投资意向金。这三个项目有一个共同的特点：没有为积累项目用户所需的1年免费试用期，都需要用户付费才能完成项目的进度。有糖资本合伙人商毅认为，付费制终结免费互联网时代将成为大势所趋，资本的春天来了。

用互联网的方式做互联网

在“互联网+”时代，很多企业开始跨界，希望找到新的经济和企业增长点。如阿里进入互联网金融，手机企业开始电商化，以社群方式做O2O等等，但如果有一家企业把所有上述产业全部打通，那会是一种什么样的商业模式？

当年有一款《第二人生》（Second Life）的游戏非常火爆，虚拟人生这一主题很能打动年轻人，但毕竟这是虚拟世界，与真实世界完全是割裂的。如果网上游戏的世界能与真实人生共同发展，岂不就是人生的O2O？

有糖（UTOUU），几年来就在谋划和布局这样一个全新的互联网新生态。

“有糖社会”的想像力从何而来？一手创建了这一架构产品的有糖资本创始合伙人商毅说，有糖的初衷就是从保护每个人的隐私开始。

“2006 年后，大厂商开始讨论用户隐私保护的开放程度，到现在隐私这个词的内涵和外延已经被扩大。大数据时代，人们的一举一动、所看的内容，所消费的商品都可以用数据进行分析，所有这些个人数据都属于隐私。从2004年左右开始的免费分享隐私数据，是一种用户的个人数据与享受免费服务的交换。互联网企业认为，既然你用我的免费服务，你就无偿的把你所有东西给我。这些隐私，某种意义上成就了互联网企业，也正是今天免费互联网存在的基础：用户=流量=变相广告=金钱。”

与此相对应，互联网广告费用日益走高，而其实际能达到的传播效应却有待考量：穿插在免费视频和新闻之间冗长的广告，有哪些用户会认真看完？

“既然用户数据是值钱的，而有用户又确实有这种消费需求，那能不能做一个平台，让用户能用自己的隐私赚钱？”有糖正是从这一点入手，“我们团队早期所做的就是个人数据销售平台，用户出售自己的数据，平台根据这些数据为用户寻找匹配的商品的广告主，广告主可以直接给被选中的看广告的用户付费，用户收了这个钱之后有了自己的小金库，再付费去看自己想看的电视等视频内容。这样一来，互联网视频也可以不用再免费了，而是收费模式。”

这样，网络广告由被动模式转换成了主动模式，这是有糖的精妙之处。“原来广告费的流向方式是A把钱给B，B让C去看，但是我们这种模式只做一个简单的调整，是A把钱给C，C还是有自主选择性的， B就是一个交换平台。”在有糖社会的构思之下，一个简单的调整，就把用户看广告、看视频的心理动机激活了。就以“掌控隐私出售权”这一个卖点，已经吸引了很多年轻人。所以，从一开始有糖团队就是想改变现有的互联网基本的模式，由互联网的共享隐私转为保护隐私。从免费走向付费，这一付费体系建立的核心根本，是互联网不能再随心所欲地抓取用户信息了。

有糖成立的初衷其实很明确，就是希望能颠覆目前互联网对隐私肆意窃取的态度，颠覆互联网所谓的免费盛宴，让付费制成为趋势。在这一初衷之下，有糖开拓了互联网广告平台、导购电商平台、付费制游戏和视频平台，以及后期以大数据为基础的全方位的O2O业务内容。

“淘宝实际就是在互联网上开了个农贸市场，它来收取租金。京东无非是搜集便宜的货品加价卖，它们还是在以传统方式做互联网。”有糖是用互联网的方式做互联网，“一句话总结，我们是做社会化的网络。”

双重角色

有糖资本既是投资人，同时有糖生态独特的商业模式也成为被投资人垂涎的创新企业。

在大多数的创业环境下，创业者要启动创业计划，往往需要自建团队，从技术到产品到UI等等不一而足。同时，创业者需要自筹一定的初始创业资金，然后才能够进入开发环节。经过无数通宵熬夜，反复测试，好不容易开发出来的成果，还要苦苦等待种子用户，天使资金的到来。

而在全国有糖创客中心，创业者们只需要带着创新的思想，哪怕只身一人来到有糖中心，有糖也会配给全套人马和资金。用有糖合伙人商毅的话说就是，“只要你敢于创新，我们就让你进来，我还发工资，还免费提供办公场地。”

在上海有糖中心，其为创业者提供的创业场地位于上海世博园，颇具后现代气质的卢森堡馆，同时，在其他区域也会有加入有糖创盟的合作创客空间可供创业团队选择。

对创业者而言，除了办公场地，生活保障外，更大的难题在于如何快速获得种子用户，达到推广和盈利。而在有糖中心，获得种子用户这一问题却能迎刃而解。因为，有糖中心是有糖大生态下的一个分支，在有糖的生态圈里，有糖通过开创隐私变现先河，颠覆互联网广告模式的同时，打造了一个链接用户和项目的平台。

也是基于这一优势资源，有糖中心的创业者所开发出来的成品APP等创业成果，可以第一时间发布到有糖的应用发布平台上，有糖以任务的形式发送给平台上的大量用户，用户安装使用会得到赏金，在这种激励下，用户安装使用创业者的产品的热情度可想而知。

值得称道的是，在产品发布初期，为用户支付赏金的费用是由有糖资本直接进行补贴的。换言之，创业者只要能开发出好的产品，在有糖就可以获得第一批种子用户。获得种子用户后，如何实现盈利来维系和推动创业项目的发展，在有糖资本同样有相应的解决方案。有糖提出颠覆现有“羊毛出在猪身上”的免费模式，鼓励付费模式，对于好的产品和应用就应该支付费用使用，而创业团队也承诺不会盗取用户信息，不会植入影响用户体验的广告，让用户安心使用一款干干净净的优质应用。

“大多数创客空间做的实际是地产生意，创业团队首先要付得起租金才能入驻，已经是初步孵化出的小鸡，所以这些创客空间只能称作加速器。”商毅很骄傲地说，“有糖所做的才是真正的孵化器。最牛的公司一年也不过投30到40个项目，有糖资本每年以万为单位投资创业团队，孵化器里至少有几万个‘鸡蛋’。”

选择和中国投资人中心合作，有糖看中的是资源互补。“有糖青睐的项目有这样的特点：面向互联网，盈利模式好，收费制。中国投资人中心不面对终端创客，而是面对100万想进入互联网投资的传统企业，最小的投资公司资产也上亿，平台粘性很强。”

有知名投资人表示，付费制肯定是互联网发展的未来，但目前至少十年内不是。商毅对此有不同看法，“这已经是全球趋势。”在商毅看来，付费制有三个门槛，“一是价格，在今天如此庞大的用户基数上几毛或者几分都会成为巨额利润，这个已经解决。二是用户习惯，当下哪怕就是一分钱，因为习惯于免费用户也很难接受。三是付费过程复杂。虽然现在有微信，支付宝支付，已经远远降低了用户的付费复杂性，但毕竟还是个让人反感的环节。解决这三个问题，必然带来新的颠覆性的生态。

有糖所打造的社会化网络很轻松地解决了这三个问题。有糖资本在付费制模式下所投资的创业团队只需要有清晰的两个收益模式：一，APP装机付费，二，具体项目收益，即可轻松获得有糖资本的投资，产品上线后，作为投资方也能从装机收入以及后期的业务收入获得投资收益。正因此，作为投资人的有糖，也成为资本追逐的对象。

资本的春天和冬天表面上说的是季节，实际上指的是两个不同的时代。“资本的冬天，从投资方的角度，是有钱找不到好项目。从创业者的角度，之所以拿到不到钱，是因为一直在旧有的互联网思维里做项目，收益模式雷同，无法让投资者眼前一亮，产生投资的欲望。”从免费到付费，一个变革，也许正是改变当前互联网基因的探索和尝试。最重要的是，这样的探索符合90后00后对于互联网生态的期许。基于保护隐私概念上的付费制，标志着一个新的时代的来临，这才是资本的春天。”