凯文·凯利4月6号要来南京。

虽说，这个生活在当今社会，总能随意精准穿越到未来世界的老头子，来中国出席活动、发布演说并非什么新鲜事，不过这次还真是有些特别。

第一个特别之处在于，这是他第一次被以众筹的方式“标价售卖”，通过众筹一定金额，才能与他相见。第二个特别之处在于，他会与5名众筹而来的网友共进晚餐，一边吃着饭，一边穿越时空地聊聊。

在这次众筹之前，苏宁还曾推出另一个众筹项目——众筹1元钱，去希腊跑马拉松，或者去撒哈拉的原始部落探秘。现在旅游卫视热播的《去你的撒哈拉》，就有参与苏宁此项众筹的两名90后的身影。

一会儿众筹去希腊、撒哈拉，一会儿众筹见凯文·凯利，苏宁的众筹项目越来越有意思。

“会玩”苏宁

花上1元钱，就能去希腊、去撒哈拉；花上80-3000元不等的金额，就能去凯文·凯利演讲现场，亦或者花上10000元，就能和凯文·凯利亲密接触，不但包含大餐，还附赠五星级酒店房卡。

只要稍加思考就能发现，这些有意思的众筹根本不能用成本、收益的商业思维来衡量。众筹而来的金额，相对整趟旅行的花费，都如杯水车薪。

凯文凯利本就是互联网行业炙手可热的人物，苏宁只要稍微利用自己在行业内的影响力，稍加宣传，这个“创业创想聆听会”分分钟人气爆棚，而采取众筹这种看似舍近求远的方式，无疑是在表明，从09年启动互联网转型开始，无论是“正青春”极速跑赞助浙江卫视《奔跑吧兄弟》、举办荧光夜跑、在沃尔玛前举牌“闪击沃尔玛”、去希腊跑马拉松、撒哈拉探秘，还是做得像狂欢PARTY一样的战略发布会、5.23亿接手舜天俱乐部，苏宁在玩的路上越走越远，越来越花样百出。

不会玩，怎么和用户对话

其实从互联网兴起，尤其是微博、微信等媒体兴起之后，我们社会的沟通方式已经发生了翻天覆地的变化。官方媒体和网络新兴媒体相互影响，表达上从以往的正襟危坐、有板有眼，开始向轻松、好玩上转变，这多多少少让原本保守的社会文化开始跳动起来。

社会文化开始跳动起来，人们会更倾向于有趣好玩的东西，也更加喜欢有趣好玩的企业。所以，顾爷用趣味解读沉闷的西方艺术，做成了首屈一指的微信自媒体，papi酱用犀利调侃的方式玩转大众关切话题，位列国内网红第一席位，马云会在年会上大玩cosplay，王健林唱摇滚的视频会“不小心”漏出，而苏宁，正在用众筹的方式“卖”凯文·凯利，做着与业务没什么关联甚至品牌露出都可以忽略不计的希腊跑马拉松、撒哈拉探险。

另一方面，中产消费将是国内消费的一大驱动力。2016年，吴晓波说它是中国新中产消费的元年。中产这个阶层除了具备理性消费、品质消费特征之外，还是一群摆脱了马斯洛需求金字塔低层需求的人，已经告别了物质匮乏、苦大仇深的日子，精神生活上更倾向于轻松表达。苏宁在今年亮相的五大产业，指向是构筑“品质生活”生态圈。“品质生活”的提法，无疑是针对人数体量越来越大的中产阶级，和中产阶级对话，产品的范畴和品质、服务的范畴和品质，是对话要素，而不失时机的轻松、好玩态度，则是和中产阶级的对话方式。

所以，苏宁在玩的路上越走越远，越来越花样百出。

苏宁的这些做法，核心目的是对企业文化内核进行一次转型，去契合社会心理的演进趋势。

苏宁无疑是过往经历最丰富的互联网零售巨头，成立于1990年，几乎抓住了甚至引领了改革开放以后，所有零售行业的趋势变动。而历数如今苏宁的种种“会玩”，不难发现，互联网时代，零售老资格苏宁已经转变成了彻彻底底的青春化的互联网企业。