决策者的眼界，决定了一家企业能走多远。

2015年，亨通光电在上一年突破百亿的基础上再度实现大幅增长，全年营收135.63亿元，同比增长30.17%；净利润5.73亿元，同比增长66.44%。在交出一份满意答卷的同时，进一步巩固了其光电线缆行业领导者地位。

业绩站稳百亿级，对亨通光电而言无疑是一个新的起点。而云计算、大数据、物联网等新兴应用的迅速崛起，也给这家公司带来了新的发展契机与动力。通过在大数据、网络安全、宽带运营和通信工程设计施工总承包（EPC）这些信息化服务相关领域的布局，亨通光电为自身也为投资者创造了线缆以外的庞大增长空间。

“‘互联网+’驱动的跨界融合下，通信行业的业务边界不断扩展。亨通光电在沿光纤光缆主航道不断前行的同时，正积极向全价值链提供商转型，以更好地服务运营商、服务社会，也为未来可持续发展和创造更高的业绩奠定基础。”亨通光电总经理尹纪成对C114说。

尹纪成讲解亨通光电如何赢在未来

发展新兴业务在一定程度上也源自亨通的忧患意识，在可能的“冬天”前多套几身小棉袄。他引述亨通集团董事局主席崔根良的话说，“要学习华为‘永远处于冬天’的生存哲学，居安思危，不断学习、不断创新”。

站稳百亿级企业新台阶

营收超过百亿并以此为基础依然保持强劲增势的企业在国内并不多见，特别是在技术迭代快、市场形势复杂的线缆行业。如果以五年为一个比较周期的话，从2011年的66.88亿元到2015年的135.63亿元，亨通光电的营收实现了倍增，这显得更难能可贵。

“大河有水小河满”，在尹纪成看来，亨通光电这些年来的高速发展首先取决于市场环境。受“宽带中国”战略实施、“互联网+”项目启动、4G建设、“提速降费”落地等利好政策及因素驱动，光纤光缆行业呈现高度景气。CRU调查报告显示，2015年我国光纤光缆消耗超过2亿芯公里，同比增长约30%。同时，我国电力电缆行业取得长足发展，产值一度跃居全球第一，随着智能电网建设及相应的农村电网改造工程不断推进，市场也迎来了发展机遇。

就企业自身而言，出色的业绩和市场表现更多来自于亨通长期以来的综合实力构建与积累。经过多年产业链布局，这家公司已经成为国内规模最大、产业链最完整的综合性线缆生产厂商之一，主营业务涵盖光通信及电力电缆，能够同时在这两大领域提供系统级解决方案。

“得益于打下的基础，亨通连续几年在运营商集采中排名前二，市场份额大幅提升，在此基础上扩充产能，抓住了最好的时机，带动经营指标每年大幅增长。”尹纪成强调，在线缆主航道上的厚积薄发是根本。

“创新无处不在，创新无所不能”，亨通在成长过程中形成了“战略创新为前提、人才创新为关键、机制创新为保障、技术创新为重点、资本创新为钮带”的全面创新体系。在过去一年即获国家授权专利271项、其中发明专利56项，牵头和参与行业及国家标准制定110项，其在海洋工程、高压缆等高端市场上的投入如今也看到了回报。

在质量上，亨通光电亦秉承工匠精神，精益求进。得益于完善独到的“大质量”体系，这家公司不仅凭借过硬的产品质量在市场上一往直前，更赢得了社会各界一致认可的好口碑，先后获得“苏州市市长质量奖”、“江苏省省长质量奖”、“江苏省质量管理优秀奖”、“全国企业管理创新奖（一等奖）”、“全球卓越绩效奖（世界级）”等众多殊荣，成功入围中国质量领域最高荣誉“中国质量奖”提名，并被评选为“进出口质量示范安全企业”，成为江苏省首家“质量信用3A级企业”。

亨通光电董事长钱建林此前亦在接受C114采访时指出，企业竞争力源于平时管理、营销、服务、品质的积累，一年365天每天都不能松懈。以运营商集采为例，评价体系涉及研发、交付、服务、产品创新能力、质量、价格、产能等多个指标，能够屡获佳绩正是亨通全面发展的结果。

三新三高布局未来增长

跻身百亿级企业，不仅是对以往的肯定，也预示着新局面的打开。亨通光电既不会放弃线缆业务主航道，亦已在新的领域进行探索。

“近两年内市场还会稳定维持在高水平线上，趁着‘好时候’我们也将聚焦内部、提升质量、降低成本，获取公司稳定收益，外部为国际兼并做准备。”尹纪成告诉C114。

2014年以来全力推动的工厂智能化、生产精益化、管理信息化“三化”建设，即是亨通为此所作出的努力，业已取得一定成效——在同等成本、资源投入条件下，产能得到大幅度提升，相当于成本的降低，增加了竞争力、提升了盈利能力。同时，聚焦高端技术、高端产品、高端市场“三高”，比如近期成立了亨通光导，以有效整合原有光纤预制棒业务，发展特种光棒产品，进一步提升行业竞争力。

面向未来，这家公司正积极推动产融结合，一方面持续做强技术研发端和销售渠道端，一方面致力于打造一个金融生态圈，利用金融优势和管理平台优势将订单和交付两端无缝衔接起来，实现真正的“工业4.0”。

随着云计算、大数据、物联网等新兴应用的涌现，通信行业内涵持续扩大，跨界更成为现下的“新常态”。在传统的通信和电力两大业务板块以外，亨通光电围绕新业务、新产品、新市场“三新”布局，大力培育、发展新兴支柱产业。过去一年收购了优网科技和电信国脉，进入大数据和EPC领域；最近又宣布募资33.2亿元，启动宽带运营、新能源汽车组件等新业务项目。

“在新业务上的布局是为了支撑集团向千亿营收规模方向前进，并且增强抗风险能力，为迟早来临的冬天做好准备，只有倒闭的企业没有倒闭的行业。”尹纪成说。

为何选择上述业务发力？亨通对此显然也有通盘考虑：“一来业务形态上虽然没有联系，企业发展上却一脉相承。这些新业务属于信息服务范畴，而亨通一直从事的就是作为基础设施一部分的传输介质，对信息服务有着一定认知，我们不会轻易去进入一个完全不了解的行业。二来预见方能遇见，悟到方能有道。互联网也好、大数据也好都是时代的需求，不管你企业变不变，时代都在变。”

发力大数据等战略新兴产业

根据新摩尔定理，网络环境下每18个月产生的数据量等于有史以来数据量之和；思科视觉网络指数（VNI）亦预测，全球互联网总流量将在今年跨过1ZB大关，并将在2019年再翻番。海量数据催生的大数据产业，以前所未有的增速及广阔的市场前景，成为支撑未来经济发展的战略性新兴产业之一。

根据IDC数据，全球大数据技术和服务市场以31.7%的年复合增长率增长，到2016年总规模将达238亿美元，其增速是ICT的7倍之多。亦有数据显示，2015年我国大数据市场规模已达1105.6亿元，到2018年更将增至4163亿元。

2015年底，亨通光电宣布收购优网科技，藉此高起点、快速度进入大数据与网络安全领域。后者是国内领先的大数据分析和应用服务提供商，在精准营销、网络安全、大数据平台建设等方面拥有领先的技术和广泛的市场应用。

“大数据已经成为企业最核心的资产之一，但首先要挖掘出其中的价值。”尹纪成表示，如何将大数据商业变现在业界是焦点也是难点，技术和成本已不再是限制。在亨通光电主导下，优网科技成立了优网精蜂、优网助帮和优网安全三家公司，分别针对三大业务方向。

在其中，优网精蜂为运营商提供网络问题分析核心业务的应用软件开发，包括无线接入和核心网的全套软件方案；优网助帮以运营商、政府、航空等大数据运营为核心业务，提供数据采集、解析、处理、应用全套的数据运营体系；优网安全以数据安全解决方案为核心业务，包含态势感知监测、数据备份一体机、数据安全一体机。

优网科技总监王巧瑞介绍说，借助通信行业数据采集、解码、挖掘和应用开发经验，优网科技现已针对垂直行业应用进行数据挖掘分析技术的研发，在切词技术、多维度用户精准画像技术、用户线上行为识别技术、构建基础标签体系和相关接口调用等基础技术工作上都积累了一定成果，与一些行业进行了部分应用对接。同时，利用现有数据内容与处理能力，优网科技与分众传媒、GFK、信达保险、搜狐视频等垂直行业玩家、第三方机构进行试点合作应用，成效显着。

他表示，优网科技的下一步工作重点是基于大数据技术的互联网精准营销产品开发和应用。主要产品有区域性互联网广告投放产品、互联网应用测评产品、互联网投资调查产品和充电桩的应用开发和经营。

区域性互联网广告投放产品将传统需求方平台（DSP）与用户位置信息相结合，为中小商家提供面向大众的小范围广告投放应用，提升其经营效益；互联网应用测评产品则结合数据自有的特性，提供更便捷、更全面的测评和营销应用；互联网投资调查产品主要借助广泛的数据特性，为互联网投资公司提供的调查服务，真实有效反映互联网产品的发展趋势和基本的情况信息；充电桩产品的应用开发和经营则是针对电力汽车开发基于互联网的电力汽车充电桩充电服务，结合了停车位、固定式广告、充电服务和互联网推广等推广和应用。

打造全价值链服务商

2015年6月，亨通光电完成了对电信国脉控股权的收购，藉此形成了从投资、设计、材料提供到规划设计、施工交付的全部一站式交付能力，在通信网络技术服务方面实现跨越式发展。后者是国内领先的通信网络技术服务提供商，持有通信网络工程施工总承包壹级和通信信息网络系统集成甲级等多项高等级资质。

实际上，亨通早在三年前已开始着手部署从单纯的产品制造商向全价值链集成服务商转型。通信EPC业务正是这一转型的落地，也是其发挥通信产业链全业务覆盖能力、为客户提供完整系统解决方案的差异化服务优势的体现。

“国家也很欢迎民资进入这个领域，前期我们也取得了一些突破，尤其去年我们取得了甘肃电信两个县的示范EPC工程。”亨通光电市场部经理黄国华表示，作为为三大运营商提供光纤网络基础设施的企业，亨通光电本身拥有从光棒到ODN的端到端产品组合，产品本身也极具竞争力；而在现有业务开展过程中，亨通光电也与三大运营商建立了良好的长期合作关系，并熟悉运营商工程建设的管控流程及要求，有利于EPC业务的工作开展。

基于目前在传统产品制造上的优势地位和国内行业企业并购战略的推进，亨通光电预计在2016年底将完成全国所有省份的通信工程业务的覆盖及战略省份的EPC业务的大力推进，通信工程服务业务收入将占到上市公司营业收入的28%以上，其中通信EPC业务将成为未来业务收入和净利润增长的重要一极。

进军宽带运营市场同样也是亨通光电在信息化服务领域延伸扩展的重要一步。2015年，这家公司相继取得了互联网服务提供商（ISP）和苏锡常三市宽带驻地网运营牌照，今年项目正式启动。尹纪成描绘了这样一幅场景：“如果我们亨通能提供一根具有互联网内容的光纤进入到家庭社区，那将把网络从物理层到应用层彻底打通，提供给用户一套具有应用方案的成套互联网产品，单一的光纤只是在互联网产业里只是半成品。那么我们现有光纤的附加值、企业的定位、利润都将完全突破制造业固有的天花板。”

“我们将从云、管、端三个方面，进行城市智慧社区的互联网生态布局构建。”亨通光电智慧社区事业部总监介绍说，所谓端，即是面向社区家庭用户提供OTT、家庭智能网关、智能家居的硬件终端产品，通过硬件终端导入视频、语音、教育等流量消费；当批量互联网终端设备在家庭普及时，势必要有基于宽带的物联网、互联网管理平台，也就是APP管理平台即管，用户以此来完成对智慧社区和智能家庭的硬件操控，咨询获取以及内容分发；亨通云端是建立在终端、APP平台之上的大数据业务服务，娱乐视频、图像处理、文字语音社交、教育、游戏等内容都将在云端存储和分发。

尹纪成强调，亨通光电不会与运营商竞争，做宽带运营实际是为了提供智慧服务：“未来我们在任何时候都作为一个中立平台存在，提供多样化的开放式应用链接接口，与运营商优势互补、互惠共赢。”