早在端游时代，围绕IP打造多款产品，满足细分市场的多样化需求司空见惯。然而，世易时移，早期松散的品牌策略已不适应当下门槛走高的手游市场，在高喊打造手游精品化的同时，如何有效聚合品牌，适应用户市场，成为从业者们亟待解决的问题。
这也正是蜗牛数字关注的焦点，以《九阴真经3D》、《九阴真经决战光明顶》两款手游公布为契机，以满足武侠市场差异化需求为目的，围绕核心IP打造精品化战略，集中力量，相互补充，实现产品及品牌的有效聚拢，从而带动“九阴真经”IP价值的提升。作为蜗牛数字遵循的IP经营逻辑，“九阴真经”IP多元化或许会成为解决上述问题的关键。
不到两周时间，蜗牛数字接连公布了两款“九阴”手游
好的IP与好的产品应是相辅相成
回到手游市场本身，2016年，中国手游发行与研发的精品化程度较往年更甚，研发周期变长、品质要求变高，投入成本大幅上涨，特别是MMO大世界、国战玩法以及全3D画面等元素成为主流，手机端游概念全面兴起，手游市场新一波“军备竞赛”已然成型。
（DataEye数据显示，RPG网游已占主导地位，而这类题材往往是重度产品）
而在手游红海中，用户获取成本也在节节攀升。国内每月数百款手游发布，使得用户关注度极易被转移，单一品牌难以形成有效积累，类似于《太极熊猫》这样凭借高出平均水平的游戏品质，成功创立手游原生品牌的只有少数。对于大多数产品来说，知名IP助推发行便成为不二选择。
纵观全球市场，优质产品与知名IP之间相互促进的例子并不少见，三年一部的《神秘海域》系列，媒体报道已达2100万份销量。证明了一个画面音效、游戏性、故事剧情均属上乘的产品，无疑能得到玩家的交口称赞，品牌沉淀便是由此产生。另一方面，IP带来大量粉丝并以此为核心向外传播，有效降低推广成本，成为销量的保证。
综上所述，好的IP与好的产品应是相辅相成，一个热门IP固然能拉近用户与产品的距离，但只有凭借卓越的品质，使用户在关注IP的同时，也能发现游戏本身的乐趣，品牌沉淀的过程才能宣告成功。遗憾的是，手游产品众多、迭代迅速，用户沉淀的窗口期非常短暂，往往来不及完成便被新游戏搅浑。因此，蜗牛数字采用品牌延伸策略，以确保品牌及用户得到有效沉淀。
（《九阴真经》人物群像）
一个IP，四款产品，九阴IP多元化战略初显
作为2012年发布的一款端游产品，《九阴真经》主打“无等级设定”、“虚实架战斗体系”、“千种武学自由搭配的武学套路”、“永不离线”等创新设计理念，为玩家角色的养成提供了高自由度成长空间，与时下流行的沙盒游戏设定有着异曲同工之处，而在当时，与其他武侠产品形成了鲜明区别。在发行方面，蜗牛数字通过激活码活动、李连杰代言、支持武术申奥、牵手少林寺等一系列极具话题性的营销推广，赢得了广泛关注。基于产品口碑的强势爆发，蜗牛数字在全球市场收获2亿用户，成功打造“九阴真经”这一经典武侠IP。
（“九阴真经”IP全家福，多元化发展已成蜗牛数字的IP策略）
2015年，蜗牛数字推出《九阴》手游，针对逐渐占据主流的90后用户群体，在移植端游经典玩法的同时，进行武侠题材年轻化的尝试，成功创造了7小时登顶付费榜，24小时进入畅销榜TOP20的优异成绩，这无疑是对“九阴真经”IP移动化创新的有力嘉奖，同时也意味着这一经典武侠品牌成功进军移动市场。
随着重度化加剧，端游IP的影响力得到进一步释放，经营好端游IP成为从业者的首要目标。蜗牛数字在2016年推出两大端游IP，一方面与NCSOFT合作打造天堂2手游，另一方面强化自主IP，集中力量打造“九阴真经”系列品牌，《九阴真经3D》以及《九阴真经决战光明顶》便成为蜗牛数字打造多元化产品战略的最好补充。
“IP多元化”是趋势，也是必然
目前，《美国队长3》正在热映，使得授权改编手游《漫威格斗：冠军之争》在中国区同步冲上App Store免费榜TOP10，而这只是整个漫威帝国的一小部分。
IP的多元化发展，在《美国队长3》及其背后整个MCU体系，都有着深刻的表现。基于漫画出版物创造的超过8000个角色的庞大IP储备，漫威在2008年推出漫威电影宇宙计划（MCU），构建起20多部互有关联的超级英雄电影，这使得观众在观看某一部电影的同时，顺便被安利了其他几个超级英雄，进而上升到对整个“复仇者联盟”的关注。从票房来看，截止《复仇者联盟2》，MCU已收获全球33.2亿美元票房，而仅《复仇者联盟2》在中国地区的票房就达到14.1亿元人民币，可以说在中国市场，MCU成功将原本小众的美漫IP推向了大众。
（漫威电影宇宙的多元化策略是值得学习的对象）
漫威的IP策略值得全球游戏产业学习，而蜗牛数字开拓《九阴真经》系列产品线，无疑正是对IP多元化的践行。通过《九阴真经3D》、《九阴真经决战光明顶》基于两款武侠题材，但玩法核心差异化的产品，以截然不同的方式讲述两种武侠世界观，为“九阴真经”产品阵列增添更加精彩的游戏内容。
（《九阴》手游人物群像）
另一方面，用户存在差异性，单一类型的产品并不能满足市场全方面的需求，多样化的产品类型成为必然。通常，为了区分产品玩法类型而采用了不同的IP设定，这在端游时代或许可行，手游因为用户关注度易被转移、流失率高、同质化竞争激烈等问题，单一品牌难以形成有效合力，所以选择在一个IP下面开设多种类型的做法，就显得合情合理了。事实上，在《九阴真经》相关贴吧、论坛等社区平台，用户的需求和爱好大体可以分为三类：风景党、怀旧党以及PVP爱好者。而为了用户不同需求，同时推出面向不同群体的两款产品，正是蜗牛数字IP多元化的具体举措。
针对用户的多元化需求，蜗牛数字打造精品武侠概念，推出MMO大世界、还原端游体验，打造手机端游为核心的《九阴真经3D》，以及主打热血团战、激情PK为核心的《九阴真经决战光明顶》。蜗牛数字进行差别定位策略，将目光锁定在武侠手游用户的丰富存量，以多元化的手游产品满足细分市场的差异化需求。
（《九阴真经》人物原画）
聚合力量，互相补充，蜗牛数字打造武侠第一品牌
其实对于普通用户而言，他们并不关心“九阴真经”有多少款产品。他们只记得自己玩的游戏叫《九阴真经》、《九阴》手游、《九阴真经3D》或者《九阴真经决战光明顶》，这种印象的背后，正是多个“九阴真经”产品的共同努力，更是蜗牛数字在长期的IP培养中不断推陈出新的市场结晶。
蜗牛数字对“九阴真经”IP的多元化发展，其实就是利用这一经典武侠IP的整合能力，通过产业链的市场反馈，打造出符合用户需要的内容风格及元素。基于统一的“九阴真经”品牌，除了对IP的宣传推广，给予市场最直接的品牌认知以外，有效聚合不同类型玩家，相互补充，形成合力，让口碑与品牌价值得到有效聚拢，从而打造真正的中国武侠第一品牌。
