5月26日，由DVBCN&AsiaOTT主办的亚太OTT生态大会在深圳召开。百视通网络电视技术发展有限责任公司总裁助理于祝锋进行了关于《付费电视和大数据运营》的专题演讲。

付费电视成为大势所趋，如今几乎可以说是一个“定论”。而与互联网相关的付费电视原型，或许就是百视通创造的。当百视通在10多年前进入IPTV市场，以新技术“直播”、“点播”向用户传递更多内容选择，并收取24元月费（各省份略有差异）的时候，是一场挑战性的冒险。现在，互联网化的付费电视发展有了多重利好因素支撑，包括电视和智能电视的用户基数持续高速增长，受众范围扩大；国家关于特别是互联网电视市场的进一步规范化，盗版、盗链等市场乱象得到控制，牌照方、内容方可以更安心地在内容上进行投入，为付费电视创造有利环境；还有各种类型优质内容将呈井喷式发展以及网络大规模提速。

如今，用户没有付费习惯、盗版监管不严、网速不够给力等等“借口”被一一破除，中国的付费电视市场即将面临高速发展期。百视通作为在艰苦环境中创立起来的品牌，作为凭借“付费电视”收入成为市场宠儿的企业，又迎来一个“关卡”，又需要采取与以往不同的策略来“血战到底”。

版权策略：加大直播、独播、首播

如果在内容上没有“两把刷子”，再谈收费几乎等于耍流氓。百视通已经有了很厚实的家底——8大内容产品体系，超1,200,000小时内。另外，还有华纳、索尼、环球、派拉蒙、迪士尼、NBA、BBC、CBS、TVB等华丽耀眼的合作伙伴名单。

但是，数量和质量的绝对优势之外，“时间”成为付费的另外一个重要维度。直播类产品爆发，将形成内容方竞争力的关键差异。百视通推出的跨终端产品 BesTV LIVE，主打“带你去现场”概念，陆续推出演唱会、体育赛事、剧场相声、综艺节目决赛等直播内容，得到大量用户“追看”。

在独播方面，百视通会继续加固与MBC、华谊兄弟、TVB、TVBS、Endemol Shine Group、HBO、日本富士台等的合作，让百视通寻找“稀缺性资源”成为更为广泛的习惯与共识。

在总体上，百视通依然会发挥内容优势，构建优质版权内容矩阵。

资源策略：台网联动，良性互助

有评论说，随着产业联盟的推进，加上本来具有的广电系属性，百视通的“背景”越来越深了。而百视通方面表示：希望通过更多开放的尝试，让合作伙伴受益，让用户更“买账”。

以台网联动为例，台为网定制内容，网为台预热内容，台网联动形成良性循环。2016年，由 SMG互联网节目中心、东方卫视中心携手SNH48合力打造的国民偶像天团养成网播真人秀，汇集了36位风格迥异的90后美少女，引爆超高在线人数。而在网络端直播实时在线人数高达2673万！12期总点击量超过4 亿！而具有最先进技术实力的百视通还在国民美少女总决赛采用VR全景直播，打造全新互动综艺体验。

百视通还凭借资本运作与战略合作双驱动，通过多方位的产业合作进一步完善自身全媒体战略布局，使得资源架构更为“扎实”。

运营策略：依托大数据，极致精细化

百视通在电视大屏的运营上拥有10年以上的经验，对电视用户需求的理解以及市场营销经验在国内独一无二。

对于付费行为的了解，是大数据采集与精细化运营的衔接口。在用户方面还会构建用户价值体系，根据贡献度，将用户群划分为4个类别，针对4个不同用户群的划分和数量，设定不同的对待策略。

百视通透露的运营策略还包括：细分各产品用户群，针对性营销的用户经营；深化渠道运营，有针对性地投放的渠道经营；营销数据系统化分析，持续追踪的数据分析；营销策略系统化，培养用户黏性的黏性提升；优化活动形式，提升用户体验。

用户付费习惯的养成、用户付费收入的快速增加、内容IP价值被发掘，整体市场持续井喷，将带来更大的市场规模，会吸引越来越多的跨界参与者。作为行业先行者的百视通向来不喜欢采取“守式”，或许会将自身内容优势、运营优势、资源优势进行颠覆性再创造，展开先发制人的进攻。