近日，国内知名互联网联合创业平台星河互联启动了“星河互联联合创业之‘梦想合伙人计划’”。此次活动中，星河互联希望能够“招募”一批怀揣创业梦想的精英人才，并因“人”制宜，成为星河互联已创建的互联网项目合伙人，给予启动资金，并提供战略设计、模式打磨、产品雕琢、技术研发、融资安排等“联合创始人”支持，与创业者合伙创业，帮助其实现人生梦想。
活动链接：http://www.galaxyinternet.com/galaxy/003/
针对此活动，我们特别策划了“梦想合伙人”系列报道，案例均来自星河互联创业平台上已有的优秀创业公司的核心创始团队，从这些案例中，你将看到正确的合伙人在创业路上的多维度价值呈现。下面是系列报道第五篇——《“老男孩”合伙创业 情怀与野心同在》：
2015年，丽江的客栈生态链条多了一个新成员——金掌柜，一家专门服务客栈的B2B供应商。通过金掌柜手机APP——金掌柜服务，商户端可以预订布草、食材、饮料等客栈日用品，金掌柜负责集采散配。同时，该平台还提供客栈维修服务预订、当地旅行社旅游线路产品和旅游商品预订等。
目前，在全国客栈集中的丽江和大理，金掌柜模式已经全部跑通，正准备大规模扩张。
金掌柜创始人迟勇是沈阳人，说起话来简单直爽。“这些兄弟们都是35岁以上的，最小的是81年，最大的77年，大家都是朋友。我们在一起，为一个行业注入了新鲜血液，做了一件没有人做过的事，这让我们很有成就感和底气，事业也变得更加有意思，不再像从前每天在一二线城市的办公室里不停地见人，赶不同的饭局。”
柳传志40岁创业，雷军40岁创办小米。虽然领域不同、方向各异，但“老男孩”创业似乎都有一个共同特征，情怀与野心并存。
偶然的生活选择 丽江“艳遇”两位合伙人
自己开公司的迟勇，每天疲于应酬，甚至有一段时间，即使每天回家，却由于时间没规律而见不到家人。这种状态持续了一阵之后，妻子抱着女儿很严肃地问他： “这个家对你来说，还重要吗？”结婚8年的妻子从未这么严肃地跟他谈话，“后来我就觉得这事不对了，开始时没日没夜 地 应酬就是为了这个家，现在孩子都5岁了，但每天还是疲于奔命。于是我放下了所有手头的事，带老婆孩子从西安开始走到重庆，最后到了丽江。”
到丽江时，正好是旅游淡季，客栈老板把钥匙丢给他一走了之，告诉他离开时把钱扔在前台就行。一周充满了欢乐的客栈生活让他和妻子都喜欢上了这个地方。他们偶然看到了一座开满梅花的院子对外出租，一激动就交了定金。
“一出丽江我就后悔了。一个同行的朋友也说我太冲动了，开客栈应该是老了之后的生活。”谁知，刚到家没几天就得到消息，因为应酬中突发胃出血，这位朋友去世了。“那件事对我刺激很大，我在想没准哪一天我也这样了。”于是，迟勇果断把公司转让给了朋友，留下一部分股份后重返丽江。一年后，他有了自己的第一家客栈，三栋房子，只有一栋用来住，两栋用来玩，酒吧、棋牌室、花房等等应有尽有。
尚飞和迟勇曾经是同事，非典期间曾“共同经历过生死”。在决定加入迟勇的客栈生意之前，他先是在厦门一家知名公司担任财务总监，之后决定改行，从零开始，一步步晋升至销售总监的职位。或许是喜欢挑战的天性使然，彼时尚飞正处于职业疲惫期，“当时觉得应该动一下，想离开这个从业10年的领域，做一些更有意思的，但具体还没有想清楚。正好听说迟勇在丽江开客栈，就想先去休息一段时间。”迟勇一句“要不然过来一起做吧” 就让他做出了决定，一周后，他拖着箱子来到了迟勇面前。
对经营客栈“上瘾”的迟勇和尚飞又陆续开了几家客栈，还收购托管了几家。这个过程中，他们遇到了韩江涛——一个在丽江已经有4家客栈的客栈老板。除了这些，曾经是北京某房地产公司营销总监的韩江涛还有一家自己的营销公司，“来丽江开客栈觉得一方面可以享受生活，一方面还有赚钱的机会。”韩江涛说。因为对房地产行业的了解，关于客栈定位、装修、营销等问题，迟勇和尚飞经常跟他交流，两家也经常互相免费送客人，非常默契。
全新的市场机遇 从经营客栈到帮助客栈经营
他们的客栈生意越来越好，但经营却越来越累。今天牙膏牙刷没了，后天马桶堵了，但对于这些单体客栈，很多优质的供应商要么不愿意理睬，要么价格太高。客栈维修有时更是用钱也解决不了，因为没人上门。“我们是带着好玩的心情进去的，没想到却深陷其中，越经营越累。”迟勇感慨。
后来迟勇和尚飞问了好多客栈老板，才发现大家都面临着同样的问题。多年养成的商业眼光让迟勇和尚飞敏锐意识到一个新的市场机会，于是金掌柜的最初商业逻辑和开始形成。“我非常信任他们，也非常看好他们提出的模式，就参与了进来。”韩江涛说。
开始时，他们并没有做成软件平台，只是电话预订，金掌柜集中采购，价格更加便宜并负责送货。这个模式很快就获得了许多客栈老板的认可，“买了10个分机也经常占线”。看到自己的模式这么受欢迎，他们尝试开发了比较简单的“客栈掌柜”1.0版本，2015年，来丽江两年之后，金掌柜正式诞生。
小宇宙相近的人总是更容易聚集到一起。金掌柜的整个团队都有与三位合伙人相似的“气质”。比如，在开拓客户和市场的业务团队中，有一位拥有2万多平的商场和4个工作室的董事长，有尚飞的前同事大区销售总监，还有两个开连锁客栈的客栈老板……
迟勇略有激动地说，“我们团队里的每个人在不同的公司都可以独当一面，但是他们都觉得金掌柜这事很有意思。四十岁上下的我们想重新寻找自己内心喜欢的事业，想真正做成一件没有人做过的事，所以我们依然很拼命但比以前更开心。”
金掌柜最初的扩张并不顺利。在一个已经自成系统的客栈市场中，利益蛋糕已经被分配完毕，只不过分配方式太过粗放传统，导致服务效率低下，成本高昂。金掌柜希望用互联网的思维和方式优化这种利益链条，必然会受到阻挠。迟勇表示，“在这个时候，我们团队的特色发挥了最大价值。因为都是在商场中历练过的人，所以不怕有困难，而且解决问题的方式更加成熟稳重，更懂的如何让不同的人达成共识，合作共赢。”
2016年年初，金掌柜在丽江举行产品迭代发布会。可容纳600多人的现场座无虚席，包括几百位丽江客栈老板，康尔馨、娃哈哈、红牛等几十家供应商，以及多家丽江地区旅行社负责人。“金掌柜在丽江还是很有号召力的。那天我们玩的很high，像是开了一个超级大趴。”尚飞很满意目前的“战绩”。
据不完全统计，我国目前约有35万余家客栈，包括青旅、家庭旅馆、民宿等，连锁品牌数量有限，大都是独立经营，房源分散，信息化水平低，采购成本高，同时导致服务水平和质量参差不齐，市场供需矛盾很大。迟勇表示：“我们就是要把共同需求打造成标准化需求。”
共同决定公司命运 峰回路转进入快速发展通道
金掌柜的模式与京东类似，需要提前备好货品，虽然更加垂直，但对资金的需求量依然很大，这成了他们快速发展的阻碍。同时，全新的商业模式、优秀的地面推广和执行团队让金掌柜迅速进入了投资机构的视线。某知名的投资机构找到了他们，愿意注资，但前提是跟其已经投资的相关公司合并，金掌柜只保留业务和团队。
“当时为了快速打开市场，觉得公司叫什么没关系，协议差点就签了。”迟勇说。就在签订协议的前一天，一个朋友把他介绍给了星河互联旅游事业部总经理张志成。张志成认为，这样的公司不能独立发展太可惜了。经过反复讨论和慎重抉择，金掌柜三位合伙人一致认为张志成提供的思路可能是更适合公司未来的合作方式。张志成启用了“绿色通道”将金掌柜团队推荐给了星河互联董事长徐茂栋。只经过两轮沟通，星河互联就最终决定了以联合创始人的身份为希望扩大规模的金掌柜提供一切必要支持，最大程度保证了其品牌和原始团队的独立性。
现在，金掌柜已经在丽江和大理试验成功，下一步将同步向4个城市扩张，“我们本来计划6月份开始逐步进入，但是在星河互联的支持下我们提前了计划。”刚刚来过北京的迟勇表示。
三位合伙人正在紧锣密鼓的进行准备工作。金掌柜城市采购团队已经进入了星河互联提供的创业空间；尚飞在成都大本营，负责财务和产品研发，做财务和产品规划；韩江涛则主要负责人事管理、营销等工作，为即将扩充的四个团队招兵买马，做营销策略；而作为三个人中“最有激情和鼓舞性”的迟勇，直接负责带领地推团队开疆拓土，同时负责统筹工作。
“当初建客栈，客人很喜欢，我就很有成就感。现在，我们给一个行业注入了一种新鲜的活力，而这个事，是由我们一手创建起来的，这种成就感跟以前的公司是没法比的。”迟勇很感慨地说。现在，忙起来的迟勇虽然跟家人在一起的时间又少了，但是状态和心情却完全不同，只要有空闲，他就回去跟她们一起打理客栈。
“虽然年龄大了一些，但我一直在学习跟进这个时代的互联网思维，金掌柜就是典型的传统与互联网思维的融合。迟勇不仅有眼光有魄力，能拉起一伙人共同去做一件事，而且还做了很多慈善，自己和家人过得反而相对清苦。这个项目成功了，他成功了，我们大家也就成功了。”韩江涛说。
尚飞则表示，“在大家的印象中，我好像做什么事情都会经过深思熟虑，判断权衡。但实际上我是感情冲动型的。我和迟勇都希望对方发展得好，以前没有机会合作，这次难得有这么一个大家都感兴趣的项目，不但成就自己，还能成就对方，两个愿望都能实现。”
2016年春节，因为员工放假，他们三人都没有回家，三更半夜给各个客栈送货品，已经卖断货的，他们就自掏腰包送过去。“我们抱着一大堆牙膏、牙刷、床单，连续几天都送得很晚，苦辣酸甜的感觉都有，非常难忘。”韩江涛回忆起共同经历的这件小事，非常感慨。
在情怀之外，作为创始人的迟勇也有很接地气的理解：“下一步，我想给其他团队成员一些股权，我知道对大家而言，钱并不是最重要的，但我希望让他们感觉到金掌柜是自己的事业。”
