近日，平安集团2016年第一季度季报显示，平安付和万里通在功能、产品、场景等方面进一步整合，优化资源配置。截止3月31日，整合后的平安付和万里通在支付业务与积分业务上实现交易规模6316亿元，同比增长208.3%。

同时，另根据平安壹钱包数据，壹钱包注册用户突破6000万，其中不包括与平安万里通积分业务合并即将技术性导入的7000多万注册用户。

自2015年7月，平安集团旗下第三方支付平台平安付和通用积分平台万里通进行业务整合，不到一年的时间，平安集团支付品牌壹钱包用户的稳健增长及财报乐观数据对平安集团支付业务战略性调整做了一个积极的回复。

集团资源整合打法

移动支付作为互联网的基础设施和核心入口成为“兵家必争之地”，零壹财经研究院院长李耀东认为，此前这一入口主要被互联网公司依托流量优势和场景占据，金融机构发力较晚。

壹钱包突围背后是整个平安集团的力量。2014年平安集团旗下支付公司平安付对标支付宝推出“壹钱包”为个人消费者及企业客户，提供互联网支付、移动支付等多元化第三方支付等个人创新互联网金融及消费服务，这被马明哲视为渗透互联网金融的“触角”。

与互联网背景的支付公司相比，传统金融起家支付企业缺少消费场景和流量。为此，2015年7月，平安集团将壹钱包和平安万里通合并，万里通积分的嵌入，强化省钱功能，实现现金钱包+积分钱包、拓展更多消费场景，全面打通线上线下卡包，利于拓展C端客户。

而壹钱包这一思路早在其高管接受媒体采访时就有所透露：“我们的切入点，可能不会从传统线上线下补贴烧钱的方式去做，而是和集团战略结合和拓展。”

打通过闭环生态圈

体验壹钱包APP，从线上线下支付、预付卡受理，到覆盖理财、保险、购物、生活等多板块，丰富的产品打造了壹钱包闭环的生态圈，一个APP就可以实现从消费到理财的多种需求。

其中积分+现金支付是壹钱包打通C端的杀手锏。

浏览壹钱包会发现不少优惠券如全家和7-Eleven、星巴克消费抵用券，还有结合万里通的积分兑换，在平台合作的电商如1号店、唯品会购物等优惠，各种渠道帮用户省更多钱。除此之外，据悉，壹钱包充分调用集团现有资源，进行内部推广，如送抵用券给平安在职员工可供平安食堂消费。值得一提的是，平安集团签约员工有数万名，这部分用户量完全可以通过类似方式轻松撬动。

相比其他互联网支付公司，壹钱包在理财方面可以依托平安集团的综合产品资源以及平安多年来在财富管理方面的经验。

前期，平安高管接受采访表示，“在整个第三方支付市场，平安付走的路线和支付宝、银联钱包完全不一样，平安付可以倚靠平安的整个资源，相对于其他金融公司，有更好的金融产品可以利用。”

李耀东认为，以平安壹钱包为代表的大型金融机构着力向移动金融服务渗透，同样具有自己的优势，如占有金融场景、对用户的理财需求更了解、资产经营经验更丰富等。依托金融场景向生活场景延伸，与互联网公司依托生活场景向金融场景延伸，形成了市场竞争的“一体两面”。李耀东表示，在移动金融的综合性服务方面，金融机构和互联网公司实际上还站在同一个起跑线上。

更灵活的插件合作模式推动智慧医疗战略

壹钱包从出生就带着平安集团的创新DNA。

这一创新不仅是技术的创新，更是产品的创新。4月底，壹钱包和深圳市人力资源和社会保障局（下称人社局）合作推出移动医保实时支付，壹钱包开发的“平安社保钱包”的移动支付插件产品，即将支付模块直接内置到医院自有APP或第三方挂号平台。省去了排队付款和排队就医的时间，实现在线支付和精确预约时间。

壹钱包与深圳人社局合作基于平安集团的智慧医疗战略。平安董事长马明哲曾在2015年业绩发布会上表示，2016年，平安的目标是打造“开放平台+开放市场”的3.0时代，平安将以“综合金融+互联网”和“互联网+综合金融”两个模式，聚焦“大金融资产”和“大医疗健康”两大产业，围绕保险、银行、资产管理、互联网金融四大板块，加大力度推进开放式互联网金融服务平台的建设。

此次，壹钱包与深圳社保局合作，采用更加灵活的插件模式。一方面可以借力使力将其他平台的流量顺利导入，另一方面，在壹钱包品牌推广没有大发力之前，用这种方式更为稳妥，先积累用户和流量，再同步发力品牌建设。此举更多基于战略意义考量。