小米：自营门店 多类产品混搭

小米则更信赖于自营门店。“经销商需要加价赚钱，所以无法做到线上线下同价。”林斌说，一般零售模式会假定固定人流量以及转化率，最大化每个顾客的毛利空间，而小米直营店则可以反过来，按个位数的运营毛利，通过极大的人流量打平。“只要我的门店日常人流在1500-2000人之间，这个零售模式就能成立。”

据林斌介绍，这个门店大概200平方米，大概配备14个人工，租金+人工大概占成本70%。按高德置地平均30元/日·平方米，一个员工薪资7000元/月算，这个门店日常运营成本约40万元/月，需要每个月卖出150台小米5尊享版才能打平。

正因为此，林斌表示，“手机一年一换的频次已经很高了，只卖手机是不可能撑住一个门店的。我们需要更多的小米产品给用户提供更多的体验，比如说压力IH电饭煲，用户很难理解其999元的价值在哪里，现场煮一锅饭就知道了。”