为什么我们今天演讲的题目是现在可以进入付费时代？因为在最近的两三年的时间里面，这个行业其实发生了非常大的变化，这一个变化让现在的数字音乐的付费变得有可能性，这个变化有三个方面，第一，产业本身在做大量的整合，这个整合既包括渠道方也包括内容方，从渠道方来看，包括酷狗、酷我跟海洋。第二大的数字音乐服务平台QQ音乐市场份额也在30%左右，这是两个大的服务品牌用户是超过80%，这个会看到在渠道方面，已经高度集中了。根据渠道同时发生的是内容的集中，在中国最大的唱片公司只有10%，然后除了最大的专家之外不超过3%，那是高度分散的市场，但是在过去两三年的时间里面，中国平台方通过独家合作的模式把这些内容集中起来。在今天基本上海洋音乐集团加上QQ音乐，这两家签了独家合作的协议，整个的控制的内容市场份额已经70%，等于这两家加在一起已经控制70%的内容，这种内容的高度集中在过去的数字音乐行业里面从来没有发生的，就意味着现在其实在中国内容方的集中程度跟美国非常接近了。

更大的一点变化，现在在美国内容方跟渠道方之间还是相对分割的，内容跟渠道之间是相对独立或者是平衡，但在中国，现在是比美国甚至更近一步，内容方跟渠道方的合一，海洋跟QQ平台既是平台化又是一个最大的多元化媒体，这种集中让行业新的游戏规则的制定可能性大大增加了。另外一个原因，现在我们进入服务年代除了产业之外还有技术基础上的变化，我们看到在过去几十年主要的通过PC端实现。

在PC年代是纯开放很难管控的系统，但是在互联网时代，让整个软件分发的过程变得非常可控，在座的每一个如果做过APP的人都知道，如果通过整合，用户根本没法接触到服务，没法接触到你的软件。这种技术上的变化让整个内容行业对于盗版的这种行为的打击多了一个非常好的技术支持的手段。产业整合的变化和技术上模式对盗版软件的可控性给付费商业模式提供了一个非常好的商业技术，最核心的变化来自于政府的对于在行业管控上面的安排。

中国在去年10月份发了一个通知，要求所有的互联网音乐服务平台把未经授权的内容下线，这样一个通知基本上是最后一个稻草，让整个产业发生了一个非常大的变化，在过去，版权不是一个影响互联网音乐的因素，但在现在是最重要的一个因素。刚才讲的这三个因素，产业的整合、游戏规则制定过程中，加上政府的这些力度，让付费音乐的服务在现在变得有可能了。

这一个付费音乐服务其实在最近这半年来，有了很多实质性的进展，包括海洋、QQ音乐两个主要的服务平台，目前已经开始有几百万量级的用户开始转化成付费用户。当然这样用户的数量级和美国、欧洲的健康音乐市场相比还有非常大的差距，但我们一旦在付费音乐服务中能够在中国得到一个好的实现，最后的这个产业规模完全是有可能是一个，我们中国完全有可能变成一个全球单一最大的数字音乐市场，就像美国有三亿人口，这三亿人口每年的单单数字音乐收入有40亿美金左右，中国13亿人口，如果中国的付费模式能够成立，我们去合理的预测，这个产业规模每年至少应该在200亿到300亿以上，但目前整个中国的数字音乐的产业收入规模还只是在10亿人民币左右的规模，这是一个20倍到30倍的增长。当然现在，我们说我们数字音乐已经进入付费时代，但这个进入就像高考一样，我们现在刚刚考过的，刚刚被大学录取，但是能不能顺利毕业，就是付费的音乐到底能走多远，其实还有很多不确定的因素，这个不确定的因素在于刚才讲到的，要想推动付费是很难的，但要想突破付费其实还是很容易，任何一个数字音乐提供方，在大家付费的他突然出来一个免费的，版权上面也不需要承担盗版，如果盗版没有太大的风险，任何一个单一的就可以把整个十年，大家推动整个付费服务要破坏掉很不容易。

付费的商业模式面临的挑战，第一，产业的基础环境，政府在打盗版方面的力度是不是能够继续保持，这是一个前提的条件。只有在盗版的问题一直能够被强力的打击付费才有一个坚持的基础。第二，在盗版问题能够得到解决的前提下，产业的这些规模就是这些里面核心的游戏规则制定，不管是海洋音乐、QQ音乐在付费方面，应该更多的有合作，为了一个产业长期的发展，然后我们去共同推动一个对整个行业比较有利的健康商业模式，如果要是像整个行业里面核心的这些，就像视频行业按如果进入一个恶性竞争，其实对于产业长期的发展也是非常不利的。但是不管怎么样，中国毕竟是13亿人口6.88亿的互联网用户，5.11亿的音乐用户，这个市场存在着巨大的商业机会，我相信这个行业里面每个人都不愿意错过。所以我们应该对于中国整个数字音乐音乐的付费还是非常乐观的，我们期待中国变成全球最大单一数字音乐市场时间，可以在三到五年之内来临，谢谢大家。