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《引爆点》三法则:星河互联旗下夹克的虾是怎样成为爆品的?
发表时间:2016年6月22日 14:57 来源:新科技 责任编辑:编 辑:麒麟

    环境威力法则认为,那些诱发人们不良行为的因素可以是非常简单的、微不足道的日常生活中秩序混乱的信号,如公共场所乱涂乱画和乘车套票现象等。

    除此之外,环境威力法则还强调了一个神奇的数字:150.要发起大规模的流行潮,首先要发起许多小规模的流行潮,而发起小规模流行的团队最有效的人数不得超过150人。

    心理学家认为,一旦我们成为群体中的一员,我们都容易感受到来自身边众人的压力、社会规范和任何其他形式的影响,正是这些至关重要的种种影响裹挟着我们加入到某个流行潮中去。

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    不仅布鲁姆爱穿飞跃球鞋,他还给儿子“小开花”也买了一双

    要想使人们的信仰和行为发生根本的变化,而且要让这种变化能够持续存在,并成为更多人效仿的榜样,就必须建立一个社会团体或组织,在这个团体或组织里人们可以相互交流、实践或培养自己的这些信念。

    也就是说,小环境的改变往往能引发大环境的变化,要想发起大规模的流行潮,首先可以发起许多小规模的流行潮。2008年奥运会的时候,有人制作了一批可以粘在车上的小国旗,大约几万个,他们去汽车城推销,没人愿意代理,半天无果。下午他们就在入口处,免费送,有车经过就粘在他们车上,大约送到几百个的时候,就有人主动来找他们主动代理,瞬间火爆了,当天几万个全部销售出去,他们后悔当时没有制作几十万个,回去再制作已经来不及了。这就是通过制造小范围流行引爆潮流的典型案例。

   当然,对于环境威力法则,有必要特别说明一下的是,任何产品都不能逆大环境而行,尤其不能与人性相悖。比如,谷歌在2012年发布的谷歌眼镜曾名燥一时,但为何今天却鲜闻它的消息,至今使用谷歌眼镜的也未见几人,原因何在?今天的互联网时代的穿戴设备泛滥,全世界都在努力寻找除手机之外更便捷的可穿戴设备,眼镜、手环等呼之欲出,科幻电影一直致力于打造智能化的人类生存体验,这一切大环境的影响促使谷歌眼镜在全世界引起重视,然而人类对于隐私本能的保护在如今格外的谨慎,谷歌眼镜的录音和录像功能受制于公共场合的严禁排斥,在一定程度上阻碍了谷歌眼镜的使用场景。同时,社会大众的消费水平,设备本身的功能不完善等原因都是阻碍谷歌眼镜普及的重要因素。

    飞跃球鞋热潮催化的“环境威力”

    欧洲时尚界热衷复古风
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    中国崛起带动中国元素在世界范围内的风行

    夹克的虾爆品打造的“环境威力”
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    麻辣口味最受欢迎,在高达3万亿的中国餐饮市场中,麻辣口味占比高达40%
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    互联网外卖O2O崛起,通过网络订餐的用户习惯日益普遍

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    素有“大数据第一人”之誉的维克托很喜欢“夹克的虾”美食

    【总结建议】
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    如何理解三大法则?有人以时下热词进行了“翻译”——人格魅力体、会说人话和随大流,有没有一种秒懂的感觉。
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    相对于大量推广,产品初期应该更注重种子用户群的锁定和培养——从产品的特性出发,寻找个性最匹配的、最具传播属性的核心人群,并做好这一人群与产品的关联发动与管理。
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    个别人物法则揭示的是人们传播信息的行为,而附着力法则则阐述了被传播信息的本身特征——即“内容”,能够带来良好消费体验的一切互动和服务,都是最好的内容。
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    任何时候,任何产品,都不能逆天行事,这个天就是“天时”,其核心实际上是人性。只要符合人性的本能需求,营造小环境的爆点,就很有可能带动大环境的流行。

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