“一定要找准定位和发展方向，才能真正乘上大数据的东风。”王涛坦言，团队创业初期在市场方向的把握上也出现了偏差。刚回国时，对于中国客户市场以及行业情况并不了解。后来，团队调整了方向，主攻企业级市场。

据王涛介绍，合作业务除了基础的数据存储之外，还包括新型的数据计算业务。比如，与某国有银行合作在其取号机上增加了一项理财产品推荐功能。通过后台数据分析用户历史交易记录判断出其风险承受能力，向用户推荐理财产品。“据该行反馈，理财产品推荐成功率从过去的千分之几提高了近20倍，几个月内理财收入增加了数亿元。”

目前，巨杉已经拥有大量企业用户，已经规模进入金融、电信、政府、互联网等行业，用户包括民生银行、广发银行、中国银行和移动电信等多家世界500强企业以及途牛等著名IT互联网公司。据王涛透露，本轮融资将主要投入扩大市场规模和技术生态圈，并联合更多的开发商构建端到端的解决方案，给更多企业带来快速高效的大数据落地方案。“未来除了持续发酵深化已有行业的影响力，还会拓展到更多领域，比如交通、能源、医疗等等。

在获得A轮启明创投的投资后，王涛作了一个重要决定，将巨杉数据库开源。目前，巨杉数据库目前使用“开源+企业版”的全新商业模式，开源版培养大量用户，推动产品和市场的快速发展。而企业版针对企业需求，提供高级企业功能，帮助企业迅速提升业务效率。

谈及开源，王涛认为作为一款已经成熟商业化的数据库产品，选择开源更是显现我们自己的团队对产品技术发展方向的绝对把控，没有人比原厂更了解自己的技术和产品，也只有原厂才能提供我们产品最专业的技术支持服务。“而商业化软件的开源，可以帮助我们迅速拓展市场，培育新的用户，降低用户使用的门槛。”

王涛表示，对于国内市场而言，真正进入新型分布式数据库领域的公司目前只有巨杉一家。“随着国内的大数据领域不断发展，作为大数据生态系统重要的一环，相信新型分布式数据库的市场将会呈现巨大的潜力。”

投资人点评：已经超越了硅谷众多的同类产品

虽然目前开源软件盛行，但是传统企业还是需要开源项目背后的原厂厂商的技术支持，巨杉作为国内极少数专注于原厂自主研发的核心技术的大数据厂商，并以产品开源培育技术生态，完全符合硅谷领先的大数据发展趋势。巨杉拥有一个低调务实却又充满了创新能力的团队，这是在to B企业级市场成功的必备条件。巨杉数据库目前在中国企业级的商业化市场中取得的成绩，已经超越了硅谷众多的同类产品。

——本轮领投机构 DCM

看好国内大数据市场前景

我们非常看好国内的大数据企业级软件公司的市场前景。在未来几年内，相信必然会有巨头产生。巨杉数据库的产品已经达到硅谷一流的水平并且能够为客户提供及时可靠的服务，巨杉数据库这样的新一代分布式数据库将更适合快速发展互联网+业务的性能和IT花销成本需求。

——A轮投资人 启明创投