而即便是在这种“艰难”转型的夹缝中，资本也在用他们的“态度”向一些潜在的“独角兽”们倾斜着。

谁能成为独角兽？

除了有大的流量，要想在互联网家装行业成为领头羊，还需要清楚地知道装修现场的具体情况，以及工人和材料什么时候需要进来；并能对从生产到流通、安装的整个流程进行管理。也就是服务链和供应链的能力。就目前而言，在这块巨大的金矿里，还没有一家企业拥有较高的市占率。谁能够率先打通整个家装产业链，制造这个行业的变局，或许，我们应该看看资本的目光。

新芽NewSeed从互联网家装企业的融资情况着手，筛选出了5家具有独角兽潜质的公司，来看看他们的优势和整体布局。

1、土巴兔

2015年3月份，土巴兔完成了由58同城、红杉资本和经纬中国共同投资的2亿美元C轮融资。58同城的房源资源为其带来了巨大的流量优势，成为国内家装行业的最大流量入口。流量入口便是家装的消费入口，从入口上打通家装全产业链上下游的供求端，让土巴兔成为名副其实的一站式家装服务平台。

在成立至今的8年时间里，土巴兔从最初的主攻家装信息内容服务，到2012年提出“装修保”服务，开创先装修后付款的消费模式，并提供免费的第三方监理服务。这并不是全部，土巴兔在此基础上，着手改变装修过程中施工环节的生产方式，为装修公司和施工队制定了统一的行业标准，提供统一的生产材料。

但用户的消费需求在升级，个人化的需求需要家装服务更加地多元化。如此情境下，土巴兔从2015年初开始，通过去中介化对社会化的设计师、工长和工人的直接调度管理，实现了信息流、现金流和供应链产品流的完整闭环交易。

6月28日，土巴兔宣布推出“云工长”模式，通过一系列制度来筛选出优秀工长，装修行业的设计和施工都需要人来完成，由此，哪个人来做这件事显得尤为重要，这也是土巴兔上线云工长模式的原因，旨在借此为用户提供更透明、产业链更优化的服务体验。

在家装行业，土巴兔的市场营销也是值得一提的，只是过度的市场营销也造成了用户巨大的心理落差。

2、齐家网

成立已有11年之久的齐家网于去年2月完成了1.6亿美元的D轮融资。在创立之初，其采用的是“线上召集，线下体验和购买”的建材网络团购模式。2012年，顺应时势，齐家网转型，开始涉足家装服务。2015年，其将转型后的业务分拆为齐家团购、齐家装修和齐家商城三块。

在家装行业的改造上，齐家网也不甘落后。其推出了“齐家保”，以第三方免费监理验收来把控施工质量，分节点向施工队付钱。后续又推出支付担保平台“齐家钱包”，集合了充值、支付等功能。

此外，齐家网还通过投资来完善自身的家装业务。其以2000万的资金投入布局VR领域，通过VR＋家装，设计师只要通过雷达扫完量完图后，花几分钟就可以进行空间布局，借助虚拟现实，用户可以随时调整方案，以此提高设计师的签约效率。

2015年9月，齐家网战略投资了博若森，建立ERP系统，把施工过程拆分出480个节点，每个节点进行标准化、信息化，并放到网上进行公开、透明的监控和管理。在上游生产制造领域，其于2014年11月以4.14亿元入股了海鸥卫浴，切入生产制造，以此来构筑产业链的优势。

今年6月15日，百度联合齐家网共同宣布糯米上线居家频道，百度是齐家网的战略投资方，百度糯米将把齐家网列为其在互联网家装领域的首选战略合作伙伴。跟巨头合作，也为齐家网在这一领域“占山头”增添了砝码。当然，其一贯延续下来的团购活动也一度受到材料以次充好的拖累。