新浪科技 高洪浩

网红经济似乎已经在风口站稳了脚跟。IMS西内提集团CEO李檬曾表示，预计未来三年国内网红视频的IP市场将超过2000亿。而根据艾瑞咨询集团的数据显示，截止至今年5月，完全通过网络而走红的网红，累计覆盖的粉丝已经达到3.85亿，相交过去两年，这个数字已经增长了3倍。

在网红经济更加成熟的国外，作为顶级品牌的奔驰公司，已经更早地看准了这个风口。在他满看来，某种程度上，网红比明星的宣传更有效。在对于主打年轻人市场的车型CLA，奔驰举办了一场试驾比赛，他们邀请了草根出身的网红，花3天的时间在华盛顿行驶CLA，同时需要他们在社交媒体Instagram中上传他们沿途拍摄的景色，并打上“CLA一路向前”的标签。越来越多的草根网红受到了品牌的青睐。

尽管如此，这并不代表什么人都能随意在这股热潮中分一杯羹。不少业内人士表示，再想一夜之间出现Papi酱的时代已经过去了，特别是对于核心竞争力不那么强的网红，对于他们来讲的红利期也已经过去了。但在业内人士看来，这仍旧是一个巨大的市场，正朝着新的方向和领域拓展。更加专业更加垂直的网红将成为主流，而一大批网红经济公司的出现是这类网红背后的推手，而一条成熟的网红产业链也亟待完成。

网红经纪人：从欧莱雅和Instagram说起

在国外，网红经济形成了完整的产业链，链条的两端是网红与品牌，而连接他们的，是无数的社交媒体与经纪公司。越来越多的国际品牌看重了网红的吸睛能力。相比来说，化妆品、服装类的品牌成为最先运用网红经济来拓展市场的品类之一，他们更加贴近人们的日常，也更容易为消费者所接受。

化妆品牌欧莱雅早在去年的时候，便已经开始与各地的网红进行签约，21岁的美妆达人Kristina Bazan成为了他们的品牌时装大使，同时欧莱雅在中东地区也签约了5名网络达人。然而，他们的共同之处在于，社交媒体成为了网红与品牌之间沟通的桥梁。Kristina Bazan在社交媒体Instagram上拥有超过230万的粉丝，而欧莱雅签约的5名中东网络达人，他们在YouTube上的订阅数超过了2200万。

社交媒体应该是网红经济的核心之一，他们也是直接受益与网红经济的群体之一。英国《金融时报》曾报道，欧莱雅在2015年营销费用占到了销售总额的29.1%，而在营销预算中，25.5%被投放在了数字端，包括与社交平台的合作上。而作为根据国内网红经济最重要的承载平台，微博最新公布的财报显示，在今年第一季度，微博净营收较上年同期增长了24%，至1，193亿美元，超过公司1.11亿至1.16亿美元的预期范围。截止至今年第一季度，已经实现了6个月盈利。凭借短视频和网红效应，一度被视为“衰落”的微博表现出了逆势上扬的劲头。

作为一个开放的生态，社交媒体的对于人群的覆盖量、活跃度相比于传统媒体是更大更快的，同时还具备极强的互动性，而当网红逐渐走向专业性和内容IP的阶段，IP是能够生产出有价值的内容，社交媒体是能够为高质量的内容带来粉丝和流量。对于品牌来说，社交媒体上围绕网红每天所产生的数据也是极其具有价值的。以微博为例，微博自身并不生产内容也不签约培养网红，相反，它将利用自己的流量和品牌支持网红经济的发展。

对于微博、Youtube、Instagram来说，他们就是一个大型的超市，庞大的流量让他们对于网红拥有强大的议价能力，而对于网红来讲，无论价格被压得低，他们也无法脱离社交媒体去进行展示，如何扩大网红的规模效应和经济效应，这个时候，专业的经纪公司应运而生。