睿商在线 方秀珍

当前toB电商平台快速成长，今年已有200多家的2B电商拿到融资，由此可见一斑。与此同时，大型企业自建采购平台投入大但仅自营服务，小企业则因投入资源有限且购买量低而吸引不到供应商资源。

考虑将电商平台与企业采购对接，使更多企业供应商资源共享此平台，以公有云SaaS服务模式来解决电商、企业及供应商之间的供需矛盾——企业互联网采购直通用友友云采SaaS公有云平台服务就此诞生。

友云采：企业互联网的必然产物

在将“企业互联网服务”作为重点发展方向之后，用友网络认为企业采购作为是企业进行互联网化转型的突破点之一。去年年底用友网络专门成立云创新中心，强化企业互联网云创新产品。

关注企业采购——这是友云采诞生的主因。作为服务于大型企业的用友网络，已帮助170多家集团企业构建了自己的电子采购平台，使之与其供应商之间形成更好的协作采购。但是在系统搭建完成之后，后期的更新企业后续开发运维还是需工花费很大工作量。

与此同时，相比个人采购决策简单，企业采购要经历一个各部门需求汇总采购审批及预算控制的流程；从下单到收货及验货之后，才确认的后付款行为。这是一个多角色参与且流程较长的过程。

这时候，将企业内部管理采购流程、预算管理控制、审批流的过程与供应商或电商平台连接起来，形成一个信息不浇地的闭并打通——用友云采平台产生了。

“虽然现在企业线上采购比例及采购金额还不够规模，但是互联网采购是大势所趋，友云采旨在帮助企业做最佳采购决策；除了线下传统供应商外，寻找更多线上资源，使电商平台与供应商资源高效协同，这是我们做友云采的初衷。”用友网络副总裁刘剑锋说。

从面向大型企业客户群提供软件和私有云服务，到以互联网思维提供公有云服务，进而帮助大型企业形成混合云整体架构，这种的转换正是用友网络近年来一直着力研究并确立的重点方向之一。在新的时期，用友网络认为企业落地互联网有六大突破口，包括财务共享服务、数字营销、智能制造、社交协同、人力资源以及采购供应。刘剑锋认为，企业大型企业落地互联网化，混合云云模式是最佳模式。但是大型企业做公有云不是单一的某个应用SaaS化，而更应该突破原有的思维做更多的创新。

友云采就是企业采购在公有云上的一个创新。友云采的推出完全契合国家倡导的“阳光采购”政策。平台无缝对接企业ERP与电商平台，企业采购人员通过友云采平台能够直接连接到电商平台并完成企业采购，也可以在友云采平台上完成与自己供应商之间的询报价、招标谈判、在线竞价、超市化的采购业务，最终实现所有采购渠道间综合比价决策。企业与供应商之间的协同以消息驱动，支持门户、微信、移动APP多种接入形式，实现随时随地的即时沟通与业务协作。

据悉，与友云采合作的阿里巴巴现推部分大企业采购，同类产品采购价与线下相比可降低15%。

友云采：瞄准四大目标

友云采平台目标是实现“企业一站式采购”、连接企业与电商平台协作、提供全球供应商资源、使互联网采购高效协同。

企业自有供应商登录友云采平台后，通过友云采卖家或微信及移动应用参与具体信息交流和业务活动，包括基本信息、客户管理、商务销售；在第三方电商平台上的供应商通过电商平台参与到企业的采购业务活动中。

采购企业采购业务人员通过友云采买家完成采购业务活动并与供应商实现信息交互，具体包括采购需求处理、寻源、采购执行基本业务活动，供应商准入与评估。其中采购寻源适用于公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询报价等多种采购方式。企业整个采购过程支持微信或移动应用消息推送、关键单据审批、简单业务操作和关键单据的查询和维护。超市化采购满足企业全体员工内部类似办公用品类的采购业务处理。

如今麦郎、信发铝业等企业进入友云采平台，只需将公司原来的ERP线下采购的供应商发布到友云采，系统自动给他们创建协同空间的原始帐户，其供应商登录后即可定义自己的商口及操作人员，这样就能进行交易及协同了。

据介绍，友云采平台支持与NC的紧密集成，提供NC请购到友云采的需求清单、友云采的结果反馈到NC的询报价、采购订单、采购合同，采购合同以及采购订单确认处理、到货计划维护确认、入库发票对账的一体化集成应用。

同时，友云采与电商平台提供清单采购和超市化采购的紧密集成，清单采购包括请购提交到电商平台，电商平台的供应商报价反馈到友云采，并支持后续发货、签收等信息交互；超市化采购包括在电商平台选购物资，在友云采平台下达订单并进行预算审批，审批后订单结果反馈到电商平台，并支持后续发货、签收等信息交互。

目前，该平台支持包括NC5X，NC6X、U9等erp适配，后续会支持U8、EAS、SAP、ORICLE等更多友商ERP适配， 企业从ERP中能够实现免登进入友云采。友云采将采取开放合作的方式，伙伴都可以提供适配插件。

在和第三方平台对接上，刘剑锋介绍，友支采支持对接电商包括有阿里1688采购、京东、必联、e络盟、史泰博、西域等等，并会持续扩展到摩贝、慧聪、环球制造等众多行业B2B电商平台。企业可以免登直接进入电商平台完成采购业务。

基于友云采平台，企业可实现跨渠道比价。可以将企业自己供应商报价、来自阿里1688等电商平台报价集中到一起比价，找到质优价廉的商品；并提供企业内部商城的超市化采购，超市化产品可以来自自己的供应商和电商平台，支持集成企业ERP执行预算控制；提供采购订单、到货入库、开票、付款执行协同，支持采购商与供应商之间对账、供应商在友云采门户汇总开票。

友云采希望帮助企业做好供应商、电商平台的连接，做成企业互联网采购的直通车，帮助企业采购更高效，成本更优，质量更好。