OPPO的渠道版图并不复杂。通过葛老板的上下游即可推导出OPPO的社会渠道构成，OPPO—省代—葛老板—用户，x县虽然设有OPPO办事处，但这些办事处只 是负责向省代直供的大连锁及经济强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），同时在一些经济弱县及乡镇市场，为二 级代理向下铺货。

OPPO与渠道的关系可以追溯到步步高时期。OPPO成立后，步步高的很多二级代理商、供应商、员工成为OPPO的省代。OPPO与省代的关系稳定密切，部分关系在10年以上，部分代理商在OPPO持有股份。

让代理商持股的方式，使得双方因为利益而站在了一起，在业内人士看来，某种程度上，这种方式不仅增强了渠道的控制力，还抑制了价格紊乱、窜货的现象发生。这种方式也引起了其他厂商的效仿，酷派就曾通过参股与渠道商达成利益共同体，提升社会渠道销售积极性和占比。

OPPO对记者表述两者关系时，这样描述，“多少年互相扶持，合作关系也不错。不管是对企业文化还是商业理念，都有非常高的认同性。”

除此之外，OPPO对代理商利益的维护也不是一般厂商所能比拟。OPPO的一名工作人员跟记者表示，为了防止线上销量对线下的冲击，“我们会把线上销售收入扣除成本外，将利润返给当地的代理商。”

这样最终落实在销量的结果，让其他手机厂商眼红。华为的一位前员工表示，“华为终端渠道管理不如OPPO、Vivo是不争的事实，前年下半年和去年是地县换 机、实体渠道复兴，有实体渠道的厂家大为获利；去年Q4到今年，乡镇换机大潮到来，华为基本干瞪眼，OPPO、Vivo在这些地方处于准垄断状态，而金立 也借此咸鱼翻身。华为P9要是让OPPO来操盘，三个月过千万估计没问题。”

不过，赚得盆丰钵满的葛老板开始有了新的担忧。根据媒体报 道，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，到2015年底已激增至20万家。看着不大的县城里到处都是OPPO网点，葛老板已经发现有门店靠降 价来抢销量，相比固若金汤的省代，这些不满一年的网点如何去认同OPPO的价值观呢？