在王圃看来，导致这些海外科技公司的水土不服的原因主要有三点：

一是缺少能打硬仗并熟悉中国游戏规则的“土鳖级”领导团队。现在中国市场的竞争环境与硅谷相比同样激烈，在弱肉强食的丛林法则下，需要如滴滴出行程维这样的实干派。

二是决策链太长。在瞬息万变的中国市场环境中，大部分外企中国区CEO常常需要及时作出重大决策。可这些决策，最终仍旧需要经总部的董事会以及律师团审核通过。而这些远在海外的“元老院”成员们，往往对中国市场的情况一无所知，最终导致贻误战机。

三是缺乏本地合作伙伴。外企进入中国后，在美国运营的法则在中国并不见效，同时对政府关系、法律处理、市场特点（如屌丝经济等）等不熟悉，而科技市场又风口太短，难以快速拓展业务抢占市场。

以Uber为例，它已在中国走到了其他科技外企从来没到过的全新高度，可最后Uber中国仍然委身滴滴出行。王圃分析，Uber中国本地化的核心三人小组团队，以及Uber总部的充分授权，值得所有想进入中国市场的国外初创公司学习。

然而，Uber进入中国的进程中还是缺少了最后一块关键拼图——一个强有力的本地合作伙伴。另外，他指出，Uber进入中国实际上整整晚了18个月，错过了中国市场拓展的绝佳时机。

“如果能提前完整布局，早日进入中国，这场战争可能是另一种结局，”王圃说。

所以他在帮助美国科技企业进入中国市场时，极其注重提前布局，并致力于帮助他们找到可靠的中国搭档。除了这次帮助RocketSpace联姻海航，他之前还曾在帮助另一家硅谷孵化器Plug and Play进入中国时，促成了他们和央企招商局集团的战略合作。

“没有找到一个本地合作伙伴，没有提前的布局，使得这些外企空有一身武艺却难以施展拳脚。所以要系统化、接地气、有合作伙伴地布局中国市场。”王圃总结道。

对时下创投的建议

大环境影响下，无论是在美国还是中国，今年投资人们出手都十分谨慎。而这次3.36亿美元这样巨大的投资金额，引起业界热议。王圃认为，资本寒冬恰恰提供了一个大浪淘沙的机会，让好企业的价值凸显出来。而这一次，Rocket Space、海航集团、Skywood Capital就成功通过三方合力，打破了资本寒冬的禁锢。

而对于时下的创投状态，王圃也有自己的建议和看法，他向新浪科技表达了2点：

1。 对于投资人：保持独立判断，重视投后服务。

寒冬并不意味着机会全无。在这种时候，VC们仍需要加深对行业的了解，在风口来临之前进行更多的研究、分析与服务，切忌跟风投资，需要保持自己的独立判断。

“投资并不是天女散花，这样会失去专注性”。早期天使投资人在寒冬季节应该更加重视投后服务，而不是简单的寻求“接盘侠”，应该和背后依托的LP资源进行高频互动，促成更有实效的交易。Rocket Space能跳过中间阶段直接找到海航的战略投资，便是一个极佳的案例。

2。 对于创业者：耐得住寂寞，保持初心。

当市场环境不好时，应该减少路演等活动，将宝贵的时间花在产品研发与运营上，保持创业的专注。同时，王圃希望创业者们时刻牢记创业的初心与艰苦奋斗的状态。只有这样，才能促进公司快速成长，回归商业本质。

事实上，当年孵化Uber的RocketSpace曾有机会投资Uber，但它并没有这样做。因为在资金、精力有限的情况下，其CEO——Duncan Logan发挥了苏格兰人的务实精神，面对诱惑，也坚持保持帮助初创企业成长的初心。这样一种保持纯粹的精神，最后也被证明将帮助公司走得更远。