面对当前的市场环境和消费群体，对于所有彩电行业从业者来说，价格战才是唯一自救之路。除了继续在价格上做文章，彩电企业似乎再也找不到更好、更有效的刺激市场和需求手段了。

作者：孔余

一石惊起千层浪。日前，家电圈提出的“彩电行业距离新一轮全行业性亏损只有半步之遥”一事，引发了彩电行业，甚至是整个家电产业的热议。

价格战对于所有家电厂商来说，是一种再也熟悉不过“既简单又粗暴”的市场竞争手段。如今，却再一次要将整个中国彩电产业推向“全行业性亏损”边缘。对于已经发展几十年的中国彩电产业来说，无疑是一次公开而巨大的讽刺。

当然，引发业内人士热议的，则是近年来彩电市场上层出不穷低价格战背后原因的争论。普遍声音认为，关键责任是彩电企业的自主创新能力太弱，彩电产品同质化问题很严重。所以，导致彩电企业只能在价格上做文章，却找不到其它可以取代的手段。

虽然，这次引爆新一轮低价格乱价的主角，是一些互联网电视企业，看尚、微鲸、PPTV、乐视，以及暴风TV等品牌，急于在市场上寻找立足之地，从而将低价格战火从中小屏向大屏燃烧。但是，本质上却是，这些所谓的互联网企业，作为电视行业的新军，在“一没显示技术、二没产品力、三没有产业链、四没有用户信任”背景下，只能拿低价格作为市场竞争的噱头和敲门砖。

其中，最善于包装概念的当属乐视，虽然其本质也是玩的低价格牌，甚至是还打出了所谓的“硬件免费”。只不过还是一种营销游戏。明知自身进入彩电行业时间短，产品和产业链的积累薄弱，乐视并没有选择在传统彩电企业的强项产品显示技术上做文章，而是很聪明的跳出硬件价值，打造一套生态模式。

然而，从商业本质来看乐视超级电视的生态玩法，面向消费者通过“买内容送硬件”的营销手段，将消费者对于电视的选购从关注电视硬件性能本身，转移到电视带来的内容、购物、体验。

同时，面对企业的经营压力和发展破局，乐视则采取了“以软补硬”的手段，将大量的内容打包后卖会员，几乎没有什么成本。却将传统企业维系了30多年的硬件价值轻松冲击，试图建立全新的内容价值。

从这个角度来看，电视价格的持续下跌已经不可避免。无论是靠硬件赚钱，还是靠内容赚钱，本质上所有彩电企业都在寻找刺激市场和用户的手段，眼球。但是，对于很多彩电企业来说，基于产品硬件的技术创新和迭代，不是短时期内就能解决和完成的。

从去年开始本土彩电企业通过量子点、ULED、激光显示技术，试图建立起新的产品定义权和市场话语权。但是，这种新的能力还没有建立起来，低价格战火就已经出现。从而在市场衔接没有完成的背景下，只能慌忙采取低价格竞争。

所以说，价格战已经成为当前彩电产业唯一自救的手段。不是说通过低价格战可以解决刺激用户需求的问题。因为，从产品使用和体验的角度来看，低价格的最大受害者，不只是厂商，还有消费者。

相关彩电企业应该看到，这一轮的价格战不只是简单的市场促销和营销的手段。本质上应该成为产业战略竞争和洗牌的一个拐点机会。通过这一轮的低价格战，特别是全行业性的亏损，淘汰一大批的商业投机者和实力弱小者，从而加速提升整个中国彩电产业的市场进入门槛。

比如说，一大批打着互联网电视旗号的商业投机者，一没有自己的产品技术研发团队，二没有自己的生产制造工厂，完全就是一家典型的“营销皮包”公司打着互联网旗号，打着低价格的噱头进行商业化的投机。

此时通过持续的低价格竞争，甚至通过亏损的方式，倒逼一大批一没技术、二没实力的投机者从彩电市场上出局。无疑对于那些有实力，耐价格战的彩电巨头们来说，就是一种变相的市场洗牌，淘汰弱者、投机者，提高行业进入门槛。从而将彩电产业进一步进入“大资本、大品牌、大企业”驱动的新通道之中。