珠海，首届中国企业互联网商业创新大会如约而来。在社会化商业的主题背景下，今天的主角是用友优普。

王文京，这位早期中关村创业时代的常青树，再一次和优普一起站在了时代的前端。如今，中关村时代的创业企业，真正能走下来并走得稳的其实并不多。用友之所以能够走到今天，这源于王文京从不畏惧改变。正如他说，“每一次的转型当中，最难改变的是思想和意识”，显然每一次用友的战略转身，也绝非一帆风顺。

在财务电算化时代，用友走过了10年，在企业管理时代，用友走过了16年。而在企业互联网时代，王文京和他的用友则刚刚起步。

好在始终把变革作为用友不变追求的王文京，这一次的改变更加彻底。从前的用友只有软件一艘“航母”，今天的用友已经拥有了软件、云服务和金融三条大船。从航母模式走向舰队模式，这是用友未来很长一段时间里的主旋律。这就是所谓的用友3.0。

而优普的定位在于：服务中型企业的社会化商业。在用友3.0时期，用友优普将发挥已有优势，面向中型企业客户市场，打造领先的社会化商业平台，并携手超过1000家伙伴，服务中型企业互联网化、金融化。不得不说，首届中国企业互联网商业创新大会让用友进入了“优普时刻”。

企业互联网是用友的契机

中国的企业互联网化趋势，让中国的软件企业看到了成为世界级企业的契机。这是促使王文京如此迅速做出用友3.0的转型策略的背景。

我们知道，过去在ERP时代，国外ERP已经发展了20年。在技术体系和全球性的标准化已经形成了，留给中国公司的机会并不多，在创新上很难超越传统的国际软件巨头。

但是互联网给了中国市场一个新的契机。这让王文京看到了机会，“在互联网时代结合中国的商业环境，中国企业的创新，中国的互联网应用环境，特别是移动互联网的应用环境，中国的厂商可以在这轮创新里面走在前面。”

诚如所言，在移动互联网时代，中国的企业和中国的科技创新一直没有落后于世界级的公司，甚至尤有过之，在其中产生了阿里、腾讯和京东这样的公司。也营造了中国互联网的大生态，这样的改变正逐渐从消费级向企业级过度。中国的企业互联网化，正在扑面而来。

所以，中国本土有全球最典型的企业互联网的试炼场，有全球发展最快的互联网土壤。可想而知，伴随着中国企业的互联网化的启动，也会伴随着中国的企业互联网服务公司的成长，这是王文京看到了未来。

“新一轮的企业互联网化，第一个焦点应用就是数字营销和客户服务，中国企业营销的方式包括渠道的方式，其实跟西方人做生意还是有蛮大的差别。到了互联网化阶段，这种商业环境上的差异、习惯上的差异就更大。所以我们本土厂商结合中国企业的商业环境和商业创新，这块可以比欧美做得更好。”王文京说。

优普时刻 聚焦中型企业的商业创新

用友优普把目光投向中型企业，是有据可循的。据了解，收入在5000万元到30亿的企业，据不完全统计中国这样规模的企业超过100万家，被称为“中型企业”。在企业互联网化的今天，这一类型的企业，有快速扩张，重塑商业模式的需求。这种诉求比大型企业更猛烈。

正如用友优普总裁向奇汉所说，“中大型企业都在往外走，他们希望跟终端用户产生连接，获取终端的数据，来支撑企业的业务转型，这是企业在大环境中发生的变化。” 中国的企业进入到创新的时代，在创新时代，企业的技术、产品创新尤其重要，好的创新能创造更大的商业价值与社会价值。这也是整个用友向互联网化，向社交化转型的价值所在。

所以，今年用友优普决定与超客进行整合，并将社交化的商业平台，作为业务新的支撑。在本次大会上，用友优普总裁向奇汉发布了面向中型企业的社会化商业平台。用友优普社会化商业平台全面融合U8+管理软件、优普云服务和金融。

实际上，而背靠用友的资源优势，优普的U8+系列产品，已经拥有了百万级别的用户。这是用友在2.0时代的沉淀。而在3.0时代，优普则是将软件、优普云和金融服务进行打通，形成社会化商业平台来服务于中型企业。

其中，优普云是用友优普助力中型企业成为社会化企业，实现社会化商业的新一代企业互联网服务产品，包含PAAS云平台服务、SAAS云应用服务和DAAS云数据服务。优普云作为基础，在其上会跑很多SaaS服务，比如企业管理类的超客营销，业务运营类的U订货、U易联、U商城；社交协同类的企业空间、用友嘟嘟；金融及财务服务类的畅捷支付、电子发票等。

总体而言，用友优普面向中型企业普及企业互联网化已经在路上。在用友2.0时期，U8+已经在数十万家中型企业中成功普及ERP应用，在用友3.0时期，用友优普社会化商业平台将面向更多的中型企业普及企业互联网化。

场景化的优势与价值共享

令我印象深刻的是，这次大会让很多的用户走到前台，基于应用场景分享了他们的创新经验。

比如，宁波力劲是社交化营销典范，带来了如何利用社交化CRM超客营销实现“100个销售创造15亿产值”的创新实践；同福碗粥是社交化经销商管理典范，带来了如何通过U订货实现2B2C一体化，直达消费终端并反向促进业务改进的创新实践；高端线缆制造商华菱线缆是智能制造典范，带来了通过U8+“3个人如何实现15亿排产”的创新实践。

事实上，借助社会化商业平台重塑企业社会化商业场景，这就是中型企业变革传统商业手段方法模式的重要突破。

向奇汉表示优普将基于五大关键场景进行创新，这五大场景涵盖营销、消费者、经销商、智能制造、全员五个维度，即全面展现了营销场景重塑的社交化营销，全面展现了消费者场景重塑的社交化粉丝/客户/会员服务，全面展现了经销商场景重塑的社交化经销商服务，全面展现了智能制造场景重塑的制造协同，以及全面展现全员社交化协同工作场景重塑的社交化协同与服务。

在我看来，优普既有云服务的经验，也有平台化的一体化运营经验，这在业内很多友商是不具备的，而场景化的应用则为同行业之间的分享和学习变成了可能。这是优普做中国企业互联网商业创新大会的价值所在，也是推动中型企业的互联网化转型的责任所在。