日前，全球顶级战略管理咨询公司罗兰贝格发布《中国二手车电商行业报告》。报告预测到2020年，中国二手乘用车市场实际销量将达到约1000万辆，复合年均增长率超过20%。这其中，二手车电商的崛起及对行业各个环节的不断渗透，对市场参与者均会带来积极影响。到2020年，中国二手车B2C市场的电商渗透率将进一步提升至80%。

同时，该报告对目前二手车市场主流二手车电商企业在车源数量、覆盖城市、车型选择、车源透明度、车况检测与报告、定价准确性、质保政策、售后服务保障、业务模式丰富性、盈利能力、业务规模及网络热度12个方面进行了深入调研。结果显示，优信集团在以上各方面数据均居前列，综合实力领跑行业。

二手车市场蓬勃发展 电商平台优势明显潜力巨大

国内二手车市场在近两年不断迎来发展利好，并在今年迎来强劲的发展势头。巨大的汽车保有量保证了二手车车源量，限迁解禁为二手车自由流通提供优势政策环境，资本的加持为二手车市场提供了充足的动力。今年前三季度，二手车交易量为898.68万辆，同比增长21.07%，交易额达6039.63亿元，同比增长42.41%。

这其中，二手车电商的推动作用有目共睹。罗兰贝格的数据显示，二手车电商在整个流通体系中的诸多环节都有显著的渗透。约25%利用了C2B电商平台达成交易， B2B拍卖平台的渗透率达到50%；在B2C环节，电商的渗透率同样超过50%。同时预测，到2020年，中国二手车B2C市场的电商渗透率将进一步提升至80%。

优信综合实力全面领先 引领行业不断升级

在罗兰贝格对行业内主流二手车电商的调研中认为，B2C环节最能凸显二手车电商的价值。

优信介入到二手车B2C环节，连接车商与消费者，打造协同发展的生态模式同时又有效满足消费者深层次需求。一方面，优信牵手车商，拓宽消费人群，并以定制化的、科学的营销策略赋能车商，合理运营。另一方面，优信整合车商车源、集中检测，保证真实车源、真实车况、真实车价。此外，为让消费者选择更多、选择范围更广，优信推出异地购车业务。

线上优信形成了渗入到二手车各个环节的产业矩阵，涵盖B2C、B2B多个模式，以及以大数据为基础、打破信息不对称的二手车查询、定价系统。线下优信建立遍布全国的门店系统及多个重要城市交易中心，保证服务质量；通过骨干线+中心仓、联络线+中转仓以及最后一公里的物流布局，打造汽车电商物流2.0时代，推动二手车全国范围内自由流通。

在B2C环节，传统的线下交易模式中受时空限制、由于信息不透明产生诚信问题、服务保障参差不齐三大消费痛点。优信全面布局二手车交易的各个环节，解决这三大痛点，凸显了二手车电商的最大价值。以专业化检测设备及强大的检测团队，针对整车158项检测保障车辆真实可靠；首次引进大数据技术及人工智能技术打造智能定价系统、查课系统，科学检测、智能定价，至今已完成对500万台车辆的检测定价；同时，事故车30天包退，1年或2万公里的最高标准的售后保障服务，优信让消费者购车之路省心、无忧。

二手车电商的出现，将互联网与传统行业结合，促进二手车交易，为二手车市场的发展注入了新的活力。二手车行业的体量和复杂度决定了其不是一个单一企业/玩家能主导的产业，任一环节的参与者都不可或缺。作为国内最大的二手车电商平台，优信不断完善线上线下生态体系布局与建设，引领中国二手车行业的发展。