同时，从去年开始，荣耀就开始部署荣耀窝计划，但荣耀窝的重点并不是手机专卖与体验，而是凝聚用户，用官方的说法：荣耀窝是线上荣耀品牌接触点的延伸与入口，是品牌情感、产品体验、互动平台、产品销售的延伸。

在谈到荣耀独特的线下运营模式时，赵明提到“荣耀线下走的是轻资产模式，传统线下模式动辄需要几千甚至上万的促销员，这和荣耀的商业定位不相符。”

但毕竟线下渠道占据了八成的市场份额，如何用一个尽可能低成本高效率且体验好的方式入局，其实非常考验操盘手的智慧。最终的结果正如我们看到的，区别于传统的三星、苹果等手机厂商的渠道模式，荣耀线下渠道选择不是大规模建旗舰店和设立专区专柜，而是借助苏宁、国美、迪信通等平台零售商合作伙伴，在互信互惠的基础上推动渠道延伸。

回到标题提出的问题，渠道历经风云变幻，互联网手机该如何夺回话语权呢？

在我看来，线上、线下渠道的融合是大势所趋。小米号称要在两年内开设1000家门店，荣耀也在试图打造年轻人体验产品、沟通感情的荣耀窝。在用户体验为王的今天，品牌厂商想要打入中高端市场，就必须让消费者在差异化的体验中来认可品牌的创新和溢价。

当然，笃定投入线下渠道也是一条路。可是，纵然线下渠道有很多优势，但日趋升高的门店租金和员工成本，以及揣摩不透的用户预期都是重兵投入线下的风险隐患，更加重要的是，不管渠道形态如何、诉求如何，销售额和利润都应来自于用户认可并买单的产品和服务。

在我看来，一个优秀的操盘手应当通盘考虑产品的市场定位、研发、品控、营销以及渠道，这些因素构成一个密不可分的整体，只有娴熟地运筹帷幄、统筹兼顾才可能打造出一个成功的品牌。

曾几何时，小米模式被广泛复制，但神话也难逃破灭的一天。小米用互联网的方式做智能手机，对传统的手机制造、销售模式带来的颠覆性革命不可谓不成功。只是事到如今，赛道上挤满了跃跃欲试的参赛选手，荣耀正在用更加新颖的思路和理念矫正行业发展方向，一方面在通信硬件领域依靠过硬的技术占领产品制高点，另一方面在渠道、营销方面做到接地气、有新意，不断提升与用户的情感连接和品牌溢价，至少在目前看这条路是可行的。

海尔的张瑞敏曾说过：只有时代的企业，没有成功的企业。商业的发展总是跟随着技术和社会的发展趋势而变，企业也只有顺着趋势发展才有可能不被快速变化的商业环境所淘汰，顺应趋势才有未来。