据了解，新华三在运营商市场上有三大战略目标。首先是新网络的引领者，凭借积极、开放、落地的新网络技术创新，致力成为运营商网络重构的最佳架构师；其次是端到端新IT解决方案提供商，提供全面的IT解决方案并坚持新IT领域创新，巩固IT解决方案供应商领先地位；第三是成为新业务增长的价值伙伴，凭借政企市场行业经验和影响力，与运营商共同开拓政企市场，成为运营商ICT业务的最为重要的战略业务伙伴。

此外，新华三还积极探索与运营商的合作的三个模式，一是运营商直采、二是共建共营、三是融资租赁。也就是说，新华三可以向运营商提供端到端的产品服务，尤其是能够帮助其业务转型的新网络方案。其次也可以和运营商一起在各自的领域，以1+1共同采买的方式提供给用户。另外，新华三也可以以融资租赁的方式解决运营商以租代建的资金问题，现在已经有政务云和企业云的落地案例。

虽然新华三的传统优势是在政企市场，不过随着运营商战略的发布使其在整个组织架构中有非常高的地位，现在也已经有专门为运营商定制的相关解决方案，并有独立性的产品解决方案研发体系支撑。除此之外，新华三也加强了专注于运营商市场的销售和服务团队。

现在新华三在运营商可交付和满足其需求的产品越来越多，能力越来越强。同时也是因为体量小，没有历史包袱，这反而是新华三的优势，一些创新方案的应用进而使它成为运营商网络重构的积极参与者和推动者。

落地生花：新华三成运营商新网络领域“事实领导者”

新华三的市场策略可以看出以下几点明显信号，首先，SDN/NFV是重要切入点，软件定义是新华三的优势也是运营商诉求，IDC机房升级和城域网改造将是发力重点；其次，只在自己擅长的领域做耕耘，说到运营商市场，很多人的印象都是无线通信、光传输、FTTH，但新华三不会介入这些传统领域，而是围绕运营商的新网络进行市场开拓；最后，网络转型还要靠“软实力”，无论是软件定义网络还是网络智能化，都需要强大的网络控制平台和综合运维系统做支撑，新华三对此已有布局。

就在2016年8月，新华三成功中标“中国电信2016年集中采购服务器虚拟化软件”项目，首次参与就以优异成绩通过测试并入围，据悉此次入围的新华三CAS虚拟化软件将规模部署于中国电信集团及各省公司云计算资源池，为电信提供可靠、稳定的虚拟化软件平台。

由此也看出，新华三在云计算领域的深厚积累和强大竞争力。不仅如此，新华三旗下的面向运营商的云管控平台，目前已经深度服务于运营商的业务支撑系统领域，而在运营商构建的一级管控平台方面，无论从前期的规划、设计到后台的实施乃至运维方面，新华三也都有所参与和贡献。就在不久前，新华三与中国电信北京研究院共同组建“宽带网络重构新技术联合创新实验室”，希望通过双方一系列的创新举措和本地研发实力，引领新网络技术的发展，推动运营商的网络重构。

在SDN/NFV领域，新华三也与部分地方运营商客户进行了联合测试，比如与江苏电信联合实现了业界第一批虚拟宽带接入服务器的试验局测试；帮助浙江电信进行核心网络NFV云化，为浙江移动公司提供至少能够实现三层全解耦的软硬件解决方案，据悉这套软硬件全解耦的解决方案在业界尚属首次；在上海电信的端局机房改造项目中，通过VxLAN技术，将很多传统PSTN机房成功改造成边缘数据中心等。

虽然新华三在运营商市场，在体量上不及那些传统的通信“大鳄”，但体量小、包袱轻也恰是新华三能够决胜新网络的关键所在——就在很多友商还在大肆鼓吹“开放、平台”等产业构想时，一些竞争对手还在新网络架构和旧有设备产品之间左右权衡时，没有历史包袱和传统负担的新华三已先行一步，踏踏实实帮助各地运营商搭建SDN/NFV实验网。

应该说，在运营商的新网络领域，新华三已经成为“事实领导者”。作为全球范围内最早期参与网络重构实践的厂商，新华三的新网络解决方案现在三大运营商的多个省分公司现网中已经得到了成功应用。