事实上，2014年，自谷歌收购恒温器公司Nest后，智慧家庭迎来爆发，包括海尔、美的、长虹等家电企业，中兴、华为等通信设备企业，以及京东、阿里巴巴等互联网企业都以不同的方式切入智能家居市场，而主推智能家居概念的创业公司也迎来一波集中喷发，大受风投资金热捧。然而，在概念到落地的过程中，智能家居在终端消费市场的反应却不太乐观。究其原因，目前每个厂家都有各自的利益立场，产品之间不能实现互联互通。但这也正是斐讯这样的企业的机会。

经过多年的发展积累，斐讯已有路由器，云计算、手机等产品和业务基础，与智慧家庭吻合度高且有很大的突破潜力，已完全具备了进入行业的实力。并且，由于行业还未形成寡头竞争态势，斐讯有着更多的时间窗口进行产品布局。

“我们内部也讨论过为什么是路由器，不是音响，不是电视，不是其他产品，这是因为在入口效应上，路由器承担着极为重要的角色，它承载了所有数据的流通。”斐讯副总裁，兼产品创新平台-家庭网络产品线负责人、深圳研发中心负责人李少章对记者如是说。在他看来，智慧家庭最重要的需要具备两种因素：首先家里的设备需要互联互通，形成有机的整体，更好地为用户服务。其次，它能够具备一定的人工智能，学习用户的行为，主动、理解，并且满足用户的需求。而路由器则满足了这两点。

 “两条腿”走路

为实现智慧家庭的目标，斐讯设立了“三步走”的三个三年计划：2017～2019年（智慧家庭），2020～2022年（智慧社群），2023～2025年（智慧生活），环环布局。未来将帮助人们实现真正的智慧生活，从室内到室外，从乡村到城市，斐讯就意味着智慧生活。

而要在强手如林的路由器市场站稳脚跟，实现第一阶段智慧家庭矩阵的成功，斐讯的工程师可谓是费尽心思。

从定价上看，K31999元的产品定位并不便宜。但从设计和研发角度来说，这一定价并不算贵。来自丹麦jacob jensen设计工作室的创意总监marina在发布会现场表示，婓讯K3路由器在外观设计上有特殊的要求，需要保持8根天线，并且要保持完美的外观，这对设计提出了更高的要求。最后的产品是由106位工程师，用了262个日夜，制造出来的。而销售模式也是K3不同的地方。

纵观高端路由器市场，现在华硕占有60%，TP-LINK20%，网件15%，其他5%，高端路由器市场月均销售13K。斐讯如何挤进这一市场并取得好的成绩？斐讯市场与营销平台副总裁，陈劼佳介绍道， K3的定价是1999元零元购，消费者获得K3之后，用K码在第三方平台激活，通过12期的礼包形式返还，实际上在用户端实现零元购。

大家可能会看这么大的销售目标，确实存在婓讯人的奋斗目标，横各位来宾看两个数据：第一个是从3月16号到3月22号，累计超过25万人次的预约数量，同时京东下了第一个K3大单1万。在现场各位一直陪伴着战略渠道的合作伙伴，也对K3非常支持，截止到发布会现场为止，累计获得渠道的订单是13800台，23800台，K3已经完成了20K的目标。

“我们在线上还覆盖了各大主流平台，包括京东、1号店铺一、飞牛网等等。在线下这么多年累计下来的代理商，一共累计了价值中端超过1万家，包括运营商的门店上千家。包括手机渠道，包括行业用户，包括运营商，也包括跨行业的连锁KA。”陈劼佳说。

顾国平认为，K3的获客是否有效取决于以后的价格曲线。“斐讯想把这个曲线画下来，就是定这个高价的关键。”