果然是一年之际在于春,近1周来共享单车领军者ofo对战摩拜的各类活动“火药味”越来越浓。双方使出的手段不仅有补贴烧钱,还大搞合纵连横,大有刷屏之势。这一幕“战火硝烟的味道”,依稀让人想起两年前的专车烧钱大战。其实想想并不奇怪,因为冬天已经过去,温暖的春季更适宜户外骑行,培养用户习惯的好时光来了,因此1哥的争夺战开始陷入胶着。
1周内鏖战不断升级
2月22日,ofo单车宣布牵手华为:探索基于NB-IoT技术的新型共享单车,简单来说,就是让ofo的开锁率和定位更加精准。
2月23日晚间,0元骑车大战开打:摩拜单车宣布2月24日-26日3天全国免费;仅隔半天后,ofo宣布,即刻起至2月26日24时,全国小黄车免费骑。
2月25日,ofo率先开始“任性”比拼:按照活动介绍,用户在ofo中充值可由“20元、50元、100元”三档,最优惠情况相当于5毛钱1小时。2月28日,摩拜单车随即推出充值返现,充值三档和ofo一样。最优惠情况下,骑行摩拜Lite半小时还不到0.24元。
2月26日,ofo在苹果实时更新App Store下载排行榜排名第一: ofo“小黄车”在免费榜总榜、旅游榜双双登顶,夺得“双料冠军”,摩拜单车分别拿到总榜和旅游榜第3名、第2名,被ofo甩在身后。
2月28日,摩拜单车宣布与招商银行达成战略合作:双方将在押金监督、支付结算、金融、服务和市场营销等方面开展全方位合作。
3月1日消息,共享单车平台ofo宣布单笔最高的融资金额;此次ofo完成的完成D轮4.5亿美元(约合人民币31亿元)融资,高于此前摩拜的D轮融资累积达到了3亿美金。而且此次融资由DST领投,头顶“曾投资过Facebook、Airbnb等一系列国际知名互联网公司”的光环,自然具有深远地资本层面意义。
速度成关键因素
2016年看成中国共享单车领域的元年。时间的钟摆走到2017年春,ofo和摩拜已经成为单车领域的“双雄”。在数据上摩拜单车与ofo交锋的故事也颇为有趣。来自不同行业机构的报告分别宣称各自获得了行业第一。
此时的双雄之争,早已走过产品比拼、供应链比拼、对外合作模式比拼的阶段,现在各自都在完成D轮融资后进入了“时间之争”,究竟谁将在最短的时间,综合利用烧钱、营销推广、铺市、战略合作等各类手段,完成最广泛的城市覆盖、积累最多的用户数量,并维持更高用户活跃度,简言之,谁成为了第一入口谁将成为资本和市场的真正宠儿。时间之争,或许就是胜负之争。
从目前获得用户数量来看,ofo大有领先优势。2月26日,苹果实时更新App Store下载排行榜, ofo“小黄车”在免费榜总榜、旅游榜双双登顶,夺得“双料冠军”,摩拜单车分别拿到总榜和旅游榜第3名、第2名,被ofo甩在身后。再来看Android平台,因为使用门槛更低,ofo的下载量则要明显高于摩拜。此处摩拜单车上又出现大写的尴尬。
从进入的城市数量来看,显然ofo更为快速。速度的背后是对低成本的控制和供应链的弹性。1月11日,ofo宣布启动2017年城市战略,春节前ofo宣布进驻超过33座城市,基本覆盖了全国一线和绝大多数的省会城市,并率先开启了“海外服务”,进驻了伦敦和硅谷。直到2月23日,根据媒体公开报道,摩拜进入了23座城市。最近3月1日ofo创始人戴威在接受媒体专访时表示,ofo今年年底目标覆盖到200个城市,渗透到4线城市。
决战或在7月
“ofo单车一强独大”局面,很快随着“百城大战”激烈开打而正式形成。战线一旦拉长,ofo单车“低成本快速投放建立规模”的战略更容易发挥效力,而“重投入、高成本”的摩拜则会面临大写的尴尬。
谁能更快成为第一入口并回归商业本质“盈利”将成为摩拜与ofo团队的终极大考。摩拜的问题在于重成本、重运营、投放少、速度慢烧钱严重,而摩拜的最大竞争对手ofo,在轻成本优势下已经展开全国大跃进,摩拜很难再去和ofo直面竞争。
ofo联合创始人戴威刚在一家媒体专访中秘密透露,目前共享单车的市场竞争只是热身赛,“正赛应该是在今年7月份”,当被问及为什么是7月时,戴威笑而不语。期待更激烈的单车大战,行业的良性竞争有利于早日实现,人们随时随地有车骑的愿望。