引言：日前，IFPI（国际唱片协会）发布了2017《全球音乐报告》，报告指出：流媒体和数字音乐的迅猛发展，改变了全球音乐市场的整体格局。而正在发展和改善的中国音乐市场逐渐被国际市场关注、认可、重视，最新排名一跃至全球第12名，其中录制音乐收入增长20.3%，流媒体上升了30.6%。作为中国流媒体的先锋，腾讯音乐娱乐集团（TME）通过打击盗版、付费教育等实际行动，对于中国音乐市场的良性发展起到了强大的推动作用。TME副总裁吴伟林先生认为：相比其他国家的付费用户高达20-30%转化率，只要市场情况继续改善，盗版问题逐渐遏制，（中国音乐市场的）机会和增长潜力并存。中国音乐市场有望成为下一个伟大的全球机遇。

下面请看报告详细报道（原文《聚焦中国 流媒体助力中国解放潜力》）

中国有超过13.6 亿人口， 就人口数量而言，中国是世界上最大的国家。但是若就录制音乐的收入而论，中国却从未进入世界排名前十(2016年排名12，2015 年排名14)。因久受盗版困扰，许多业内人士认为这个沉睡的巨人也许永远不会醒来。

现在， 得益于贸易、技术、新的政府政策和文化改革等多种利好因素的影响，业内人士认为中国是下一个伟大的全球机遇，有可能与世界上最大的音乐市场比肩。去年录制音乐在中国的收入增长20.3%，流媒体上升了30.6%。

来自世界各地的大的和独立厂牌，在机会和积极趋势的激励下，各尽其能，力图打造一个以流媒体和订阅服务为基础的新产业模式。他们正在与同样有志于提供优质服务的当地合作伙伴一道共建一个能够回馈艺人和权利人的合法商业模式。

流媒体市场的先锋是中国互联网巨头腾讯控股（ 市值:2500 亿美元+）。除了拥有中国最受欢迎的流媒体服务——QQ 音乐——以外，腾讯去年从海洋音乐收购了另外两个领先的流媒体服务，酷狗和酷我。新成立的腾讯音乐娱乐集团坐拥这三个平台，付费用户数量超过1500 万。

腾讯音乐娱乐集团副总裁吴伟林先生表示：“我们访问音乐的月活跃用户数量实际上已经超过6 亿，这意味着，即便订阅用户数量为1500 万，我们的订阅用户转换率仍不足3%。而相比之下，其他国家的其他服务的转化率高达20 - 30%，所以只要市场情况继续改善，盗版问题逐渐遏制，我们认为机会和增长潜力并存。”

在过去的几年里，华纳音乐和索尼音乐先后与腾讯签署并续签了授权协议，腾讯然后又将曲目转授权给中国的其他流媒体服务。

环球音乐则仍在直接授权给中国的多个主要平台。

吴先生认为，中国政府日益增长的解决盗版问题的决心，加上对音乐价值态度的改变，是中国继续走向可盈利的合法商业模式的关键。他认为腾讯和其他流媒体平台需要与唱片公司合作，共同强调付费服务和免费服务之间的差异。

他说：“我们已经在向人们宣讲内容是有价值的，而且取得了进展。年轻人尤其愿意为音乐服务付费，他们乐于花上几美元来支持自己喜欢的艺人。”

从盗版到付费的转变在其他的娱乐产业也在发生，中国现在已经升至全球第二大电影市场（ 仅次于美国）。2016 年，票房收入约为440 亿元（66亿美元）；在2002 年，票房收入仅有10 亿元（1.5 亿美元）。有人认为，中国近来已经超过美国成为了世界上最大的视频游戏市场，2016 年的营业收入约244 亿美元（来源：Newzoo 全球游戏市场报告）。

吴先生还指出:“目前我们仍提供低质量的免费流媒体服务，因为有些消费者需要一些时间来养成为音乐付费的习惯，但我们会突出付费订阅的优质，并确保付费和免费服务之间存在很大区别。” 腾讯为了鼓励用户付费，提供了一系列的定价等级，月费8、12或15 元（1.16 美元、1.75 美元或2.18 美元）不等。另外，还赠送独家内容、演唱会门票，甚至游戏礼包。

华纳音乐大中华区CCO 马秀兴先生介绍说，低成本和高质量相结合的订阅模式更容易让消费者决定购买音乐。“自身的音乐服务加上受乐迷推崇的明星周边等其他增值服务，我认为腾讯提供了更好的用户体验，每月10 元，乐迷获得的是高质的巨大音频曲库和良好的用户体验，因此他们不再需要从未经授权的平台下载单曲。乐迷越来越意识到他们付费后能得到什么，也越来越愿意为之付费。”

他总结道：“中国的人口超过13亿。即便只有一小部分人为流媒体服务付费，形成的音乐市场也会是世界最大。”

索尼音乐娱乐中国和台湾地区首席执行官周建辉先生则认为2016“是中国音乐新时代的元年”。他继续说：“ 部分原因是2015 年7 月，政府在10 年之后终于向数字盗版出了重拳。第二件事是现在访问音乐的手机用户数量已经超过5 亿， 一般来说， 手机用户更愿意支付；即使在电脑端不愿支付的东西，他们在移动端却会支付。”

他还强调说唱片公司非常愿意与数字伙伴一道鼓励用户为流媒体付费。“我们不想只充当音乐的提供者，我们想给他们的订阅服务增加价值，所以他们的绩效指标也是我们的绩效指标。我们将与他们共同努力来提高平台的流量，更重要的是，增加付费用户的数量。”

华纳音乐亚洲总裁SimonRobson 说：“在中国相当长的时间里， 音乐被误认为理应免费，改变人们的这种看法需要时间。我们讨论的是原来盗版率高达90% 的市场。这无疑将是一个巨大的转变，但是我很乐观。

流媒体平台开始注意区分免费和付费订阅服务的差别，我认为这种趋势还需要提速。如果附加服务吸引人，人们会倾向于付费。”

环球音乐集团亚太区总裁George Ash 说：“ 主要的平台现在都在试图将自己的用户向付费订阅模式转移。”

与此同时，竞争也在增长，全球服务也开始进驻，这些服务都有付费订阅的选择。在国内，腾讯合并国内一些大平台后，就有更多的机会将用户从免费推到付费。流媒体服务商和唱片公司的推动方向是一致的，即将用户推向合法的、付费订阅平台。不仅仅是产业推动，中国人口构成也在助推，随着中产阶级的崛起，他们在娱乐方面更愿意投入，也愿意付费。”

环球音乐中国董事总经理吴佳伦先生也表示赞同：“未来两到三年内的最大的挑战是把用户从免费转向付费订阅”。他盼望好的结果，同时也强调了国内外的内容方的任务：“归根到底，最根本的还是艺人和音乐。如果服务好、内容优，我认为消费者将愿意并乐于支付。”

索尼的周先生认为，流媒体收入迅速增长的一个重要副产品就是对当地艺人投资的增加：“在过去，唱片公司打造和培育新的艺人是非常困难，在一段时间内，鲜有超级明星出现，但是现在，在这个新的时代，我们有了这种可能性，这也是我们的重点领域。投资新艺人是我们在华业务长远利益的需要。索尼音乐亚太地区总裁Denis Handlin和纽约总部为我们投资艺人提供了极大的指导、支持和风险投资，以保持产业在中国的持续增长。”

他还进一步指出厂牌与更广泛的音乐产业（特别是现场演出产业）合作。“厂牌不是把录制音乐上线到流媒体服务就大功告成了，而是还要为艺人提供支持，共同努力创建并定义新的模式。”

华纳的Robson 也计划会将重点转移到国内人才，但也希望世界各地的艺人来中国：“当今中国市场的很多巨星都来自香港、新加坡或台湾。我想我们今后会看到更多来自中国本土的艺人，我们在A&R 上也投入了重金。这样做当然有明显的商业理由，未来我们会看到很多乐迷会更多地青睐本土明星。“

我也鼓励我的全球同事认真对待中国市场，因为这将是一个巨大的市场。需要多为艺人做演唱会，或者推广巡演，或参加颁奖典礼。我们在一些艺人身上做过这些尝试，比如来自丹麦的艺人Christopher ，这是一个巨大的机会。”