定位与细分是市场营销学中的两个经典概念，也是在市场实战中决定着一个新产品发展前景的关键一环。随着市场竞争的白热化，几乎所有的市场都不是空白的，都有先行者抢先加入了起来。那么，作为后来者的创业公司，应该如何进行市场定位与市场细分呢？本文所讲述的楼博士爬楼机这一产品就可以看做是一个成功的市场定位与细分案例，因为从宽度上看，楼博士爬楼机抓住了广阔的市场蓝海的空前机遇。从窄度上看，则将冷门应用做成了中国第一广泛应用到物流搬运领域的知名品牌。

从宽度看楼博士爬楼机 直击广阔市场蓝海

楼博士爬楼机面向所有存在上下楼爬楼作业、重物搬运作业的领域，是一个广阔的蓝海市场。对此，我们首先想到的可能是物流行业，不错，这是楼博士爬楼机所面向的最主要也是最大的蓝海市场。

（图：爬楼机正广泛运用在物流运输领域）

物流行业每天的主要作业就是货物的搬运与配送，尤其是在大家电、家具等纷纷网购的今天，物流行业在重物搬运和爬楼上的作业频率和数量超乎想象。然而，一直以来物流行业都是通过人力爬楼来作业，但是这往往会造成效率的低下和成本的高昂。譬如，像冰箱这样的大件，物流企业往往需要一个大工来完成，而诸如双人大床、床垫等货物，则需要两个大工楼博士爬楼机能够显著提升物流企业爬楼爬楼作业的效率，并大幅降低成本开支，于是纷纷采购楼博士爬楼机来配合作业。对此，仅其中支付给大工的工钱就陡增不下，由于大工的短缺，工钱更是水涨船高，让物流企业的老板叫苦不迭。

在楼博士爬楼机出现以前，由于市场上类似的产品并不多，物流企业只能无奈的去沿袭传统的人力爬楼作业模式。而随着楼博士爬楼机的上市，越来越多的物流企业认识到，用于取代人力的爬楼作业。

除了物流行业，在家电、装修、搬家、仓储、粮油、饮料、石化、抢险、消防等各个行业，也都存在大量的爬楼作业需求，也是楼博士爬楼机所面向的广阔市场蓝海。

从窄度看楼博士爬楼机  精准定位做强冷门应用

由于不贪多、不贪全、不贪大，而是精准的去开发了一个面向物流等行业爬楼作业的产品，因此，让楼博士爬楼机的市场其实也很窄，可以说是冷门应用。

然而，也正是这种“冷”，让楼博士爬楼机一经推出，就赢得了物流企业等相关企业高管和一线工人的一致认可。有认可就有市场，随着相关领域的企业高管对楼博士爬楼机有了越来越多的认识和了解，已经有越来越多的企业选择了楼博士爬楼机。目前，楼博士的合作客户包括天地华宇、国美、京东、万科、DHL、中铁物流等主要物流企业，同时与地铁、森警和消防部队等也有良好合作。

前不久，楼博士爬楼机所属企业还与海尔日日顺快线达成战略合作，后者包销10000台楼博士爬楼机。这不能不说是市场对楼博士爬楼机的最大又一认可。也意味着楼博士爬楼机这一冷门应用产品正在成为行业代表。

冷门不冷，楼博士爬楼机的市场前景和盈利能力更是充满想象。数据显示，楼博士爬楼机的开发企业小神童科技公司已经申请17项核心专利。其中，3项全球首创解决方案专利，10项中国首创解决方案专利。不仅如此，公司还已经通过了欧盟CE认证，欧盟医疗器械认证，并且荣获物流行业奥斯卡之称的2016 LT中国物流技术奖，2015中国物流科技服务金奖等权威奖项。正是由于这些专利储备和技术实力，目前，楼博士爬楼机已累计销售5000余台，销售量持续位居国内外同类产品第一。而据预计，楼博士爬楼机今年将销售过万台左右，并且在未来三年内保持50%以上的增长率，楼博士爬楼机很好地诠释了窄度产品的高度成功可能，也验证了楼博士爬楼机的市场定位和市场细分策略。