——流媒体网论道2017广州主论坛演讲

（2017年5月25日 东方明珠副总裁、百视通总裁史支焱）

各位的业界同仁，大家上午好！

感谢主办方的邀请，很高兴在这个万物并秀的初夏,一起在花城论道。今年主论坛的主题是“智慧升级，运营致胜”。很巧，就在上个星期，我们就系统的做了一次智慧升级，那就是启动百视通“未来合伙人”计划。关键词是跨界。在我看来，百视通12年，有三次智慧升级，一叫跨步，二叫跨屏，三叫跨界。

一、跨步：智慧升级1.0，开创百视通模式。

跨步，在12年前。对百视通来说，广电内容第一次走出围墙，

开到了另一条跑道——电信宽带上。对电信来说，是第一次触碰视频业务。

这次技术革命，创造了一系列“电视新看法”。是“没有赶上看回放，时间不够跳着看，频道排队等你看，追剧实现不停看。”等等。这在传统电视领域是革命性的。

技术革命创造新的媒体逻辑，跨出这一步，电视穿越了三重门。一是内容的购买，催生了早期的内容版权市场。我们买了120万小时，六大体系。今天他们被称为头部IP，版权IP成为吸金的黑洞，大家争得头破血流，甚至大打出手。IPTV，这个技术名词，竟一语道破天机。二是付费收看，催生了商业模式。结束了电视免费午餐的时代。三是产品化，催生了用户经营模式。我们首创了NBA全场次直播产品，这在过去是不可能的。

以上三点，是今天视听新媒体的三段论，而在早期业界称之为百视通标准，百视通模式。12年前的跨步，是广电，第一次系统地智慧升级。

二、跨屏：智慧升级2.0，确立百视通体系。

“每一套技术催生一种看法，每一个渠道都是一种抵达，每一台终端塑造一种生活，每一项应用创新一种体验。”

12年的实践，我们可以浓缩成这四句话。

百视通对新看法一直保持敏感。在大屏领域，我们一共拥有400多项专利。EPG不断迭代，已进入6.0版本。最早的IPTV，第一批盒子小红，广电体系第一款智能一体机风行电视，移动端大屏端第一个VR专区，激光电视的试水等等。百视通，保持者先发先行的姿态。

2015年，在上市公司整合过程中，基于广电的数字互动电视，基于电信的IPTV，基于互联网的OTT、手机移动端业务全部统一在BesTV品牌下运营。这些大屏小屏实现了物理叠加，现在我们的IPTV3200万，OTT1980万，数字电视5200万，移动端月活1000多万，这是一个上亿跨屏用户的体系。

物理叠加我们不满足，去年开始，我们启动连屏计划，也就是大小屏互动业务，依托视频业务全牌照和统一的内容库，这项业务我们和电信、移动、联通在十几个省都已经展开了。

跨步，开启了电视新看法革命。而跨屏，作为第二次系统的智慧升级，结果是塑造了百变技术、百变渠道、百变终端、百变内容的“百变新视界”。

三、跨界：智慧升级3.0，决定百视通的未来。

这两年，我常常想两个问题，一是视听产业红海搏杀，而天花板隐约可见，怎么办？二是万众创新风起云涌，各行各业开放连接，我们岂能旁观？

去年，东方明珠新媒体确立了“娱乐+”战略，这个问题豁然开朗。如何落地？我花了很长时间思考。一周前，也就是5月18号，我们给出答案，那就是正式启动“未来合伙人计划”。

这是518当天，有158家不同领域的企业分别成为了我们首批“内容合伙人”、“产业合伙人”、“异业合伙人”和“资本合伙人”。华为、新东方、投资专家作了合伙案例分享，乐视、联想、还有很多你可能比较陌生的企业，一共58家交换了合作协议或意向。合伙人还带来了偶像天团歌舞，越剧经典唱段，相声等等节目，有“声”有“色”，有名有实。

发布会后，这几天找我们的很多，也有的在问更多细节。我这里多说几句，我认为合伙人计划核心是跨界，目标是创新，路径是连接，模式是分享。

有三个不。不设门槛，只要有创新点和成长性，一个人的公司，也可以合作。不分大小，世界是平的，世界也是平等的。不吃独食，将欲取之，必先予之，平台的变现共享，发展的升级共谋。最终，使百视通成为“孵化的舞台”、“变现的平台”和“资本的看台”。

合伙人的关键字，在一个“合”字。这个“合”我认为有三层意思。

第一个合，你有我无，合力创新。

过去，你搞内容，是我的内容竞争对手。你搞盒子，就是我们小红盒子的对手，你搞终端就是我们风行的对手。换个角度，我们合作会怎么样呢？

今年初，我们联手江西电信、江西广电、华为做了一件事，开发大屏IPTV视频3.0系统。将近半年，500名华为人和100多名百视通人，形成了一个战队。5.17电信日，5.18合伙人大会都做了发布，昨天下午，在广州花园酒店，我刚下飞机就去参加了“视频3.0体验论坛”。一个星期过去了，这个产品仍旧是闪亮的话题。

“电信+广电+华为+百视通”联合研发，这个组合无疑是IPTV创新的最佳拍档。当技术大咖遇到用户大咖，形成了技术与应用的共振，实现了对痛点的点穴。比如按角色、按时段、按喜好的个性化定制，比如大小屏联通，语音“所说即所得”，菜单选择画面不间断，一键抵达关键菜单等等。我概括为：“画面是条河，按钮是一叶扁舟，感觉人在画中游。”后面华为的曹既斌曹总会给大家细说。

这就叫合力创新，联合研发、联合制作、联合发布、联合上线、联合推广，“相向而行”，自然少走一半路。“一起玩”的模式让做事更专业，专心，同时也互补了盲区。

第二个合，开放连接，合伙拓疆。

合伙人计划提出360行跨界，360度连接。在产业内部，这么做可以疾速破局，全面布局。5.18合伙人大会上，百视通启动视听产业的一带一路，第一次宣布开启跨境业务。

我们没有选择单干，从这张图上大家可以看出，我们采取“合伙出海”的模式。与熟悉跨境环境的本国基建企业和运营商，以及在当地具有业务基础的先发企业深度合作，共同进退。这么做，快。

在异业合作领域，也是一样。我们视听产业在娱乐+，别的企业一样在做旅游+，医疗+，购物+。加号找到加号，就是需求找需求，而加法创造出来的新模式，结果可能出人意料。从而用加法实现乘法。

其实，身处红海的企业，加法就是穿过海峡，找到新的蓝海。而万众创新，更是企业自带加号，去寻找新大陆？

第三个合，执子之手，合利共赢。

合拍于时，合群于道，最终要“合算于利”。我一直在思考，百视通能给伙伴什么？

首先是用户和变现。我们的1亿用户，大多是客厅大屏用户，付费用户，数量大，变现模式成熟。我们为什么不从单一的内容变现，升级为用户变现，这个转变，视野顿时广阔。

第二，全国27省开驻地专业运营团队。合作企业不必再去布渠道，买硬件软件通路，养团队，先期投入省了，就已经赚了。

这里摘用一张新东方集团副总裁孙畅在我们518发布会上演讲的PPT。

三年前，新东方和百视通合作还是有顾虑的，线上会不会影响线下？但很快，疑虑打消了。线下因为线上更有品牌影响力，而线上抓住了家庭，打破了时空局限，实现了教育共享，降低了教育成本。这是一所全天候全方位全民的共享学校。我和孙总一致认为，这个产品要全面升级，家庭在线教育才刚刚开始。

受此启发，这两年我们在应用领域思路大开，目前已在医疗，健身、游戏，购物，二次元等很多领域进行了布局。也正是看到前景，我们引入了投资观察团，为垂直领域点的合作，加油助力。

各位朋友，视听新媒体的发展，就是智慧升级的过程。12年前，百视通是孤独的，它独自跨步，开启新媒体征程。12年间，百视通是闭合的，它闭关修练，完善了跨屏体系。而下一个12年，百视通是共享的，执子之手，与子同袍，将跨界进行到底。

今天我们“相向而行”，明天我们“深情相拥”！

谢谢！