360手机昨日发布了N系列新品N5s，该机采用了高通骁龙653处理器，配备6GB RAM和64GB ROM的内存组合，内置3730mAh电池，同时配备前置双摄像头，价格1699元。发布会结束后，360手机总裁李开新、副总裁林岚在媒体采访环节谈到了360手机在品牌、渠道等方面的规划。

360手机总裁李开新与副总裁林岚

以产品拉动品牌

从起初的奇酷，到现在的360手机，品牌知名度一直是360手机管理层亟待解决的问题。

360以安全软件起家，不过在手机行业却是不折不扣的新玩家。李开新表示，今年的目标是让更多人接受360手机这个品牌，提升口碑和用户的认可度。

在他看来，360手机现在所处的阶段跟华为手机在2012年之前类似，需要通过产品性能、品质提升消费者对品牌的认可度，处于要通过产品来拉动品牌的阶段。当时的华为要从通信设备领域拓展到手机等消费电子领域，也是通过一系列产品逐步积累口碑，最终才实现品牌的塑造。

而当品牌能力到了一定程度，比如华为、OV，已经到了通过品牌来带动产品的阶段。“你可以看到，它某一段时间出来的产品竞争力一般，但是产品卖得也不错，这就是品牌的价值”。李开新认为360手机离这个阶段还有一定距离，因此会首先通过产品上的提升、性价比等优势来积累美誉度。

聚焦线上渠道

在互联网手机先驱小米的神话破灭之后，手机行业掀起了学习OV争抢线下渠道的风潮。不过林岚表示，360手机目前的重点仍旧还是在线上。在他看来，线上渠道在整个国内市场占了25%的份额，而对于2016年实现500万台销量的360手机来说线上还有着足够大的空间。

李开新也认为，对性价比模式感敏的人群还是集中在20-30岁之间，而这个年龄段的用户对机器的性能要求比较高，“重度的手机使用者一般是重度的互联网用户，这群人是在互联网上很活跃的人群”，李开新说，360手机主打线上渠道也是基于此，这部分人群对互联网的接受程度高，活跃度也高，是360手机的主要目标人群。

今年5月11日，360手机就曾与京东签订战略合作协议，双方将在今年内联合达成300万台N系列手机的销售目标。而此次发布的360手机N5s无疑肩负重任。

除了线上渠道之外，林岚介绍，360手机在线下也做了一些尝试，比如专门为线下打造的产品F5，同时与运营商也有一些合作。

中小品牌还能否突围？

随着中国智能手机市场的饱和，市场份额越来越向华为、OV等TOP厂商集中，对于360手机这类的后进者和中小品牌来说，要实现追赶越来越困难。李开新也只是给360手机定下了1000万台销量的中期目标。

不过他认为这不意味着中小品牌完全没了机会。他举了程控交换机的例子，起初市场都被阿尔卡特、西门子、爱立信等国际公司把持，而华为、中兴还是最终实现了后来者居上。

“形成寡头，但未必小公司就没有活路。今天的巨头未必就能到明天依然是巨头，比如摩托罗拉、诺基亚，当年谁能想到它会死掉，当时华为准备把手机业务卖给摩托罗拉，摩托罗拉拒绝了，你能想到吗？”李开新说。

在他看来，360手机现在经过调整已经重整了团队，有着安全等差异化优势，同时周鸿祎做手机的决心也十分坚定，360手机在竞争中还有着机会。不过这位上任刚刚半年的360手机总裁仍需拿出成绩来证明自己。