2017年12月27-29日，由宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸办、宁波市鄞州区政府主办的“第四届中国B2B电子商务大会暨宁波首届产业互联网大会”在浙江宁波盛大举行。大会为实体产业与互联网的转型融合提供了探讨交流的平台，中国电子商务协会B2B行业分会发起人单位&副会长单位、全国性快消品供应链电商平台掌合天下CEO杨利祥受邀出席峰会，并发表题为“区域化市场精耕，‘品仓店’构筑B2B核心竞争力”的精彩演讲，分享了行业见解和掌合天下“品仓店”创新模式的竞争力。

掌合天下创始人兼CEO杨利祥

未来快消品B2B将驱动行业从碎片化向集约化发展

据凯度零售咨询数据显示，当前非连锁性质小店即街头夫妻老婆店的数量约有680万，规模庞杂且碎片化状态严重，他们渴望实现店面的升级、盈利水平的提升，行业存在巨大的升级改造空间。经数据预测，到2018年终端小店使用B2B平台进货的比例将达到44%，市场份额将高达3300亿。这表明零售电商行业尚处于发展的初期，B2B企业引领行业从碎片化向集约化发展，将大有可为。

在这个领域当中，目前是处于一种什么样的状态？杨利祥认为，中国零售小店也好，经销商也好，现在处于一种非常碎片化的状态。每一个经销商代理的品类有限，并且每个经销商都是独立的物流公司，有自己的仓、配、车，所以很难把一些真正的新科技、新技术在自己企业内运用。这是当前整个零售链条上存在的一些问题，未来行业将从碎片化向集约化发展。在这样的过程中掌合打造了自己的整体运营模式。掌合最早是由掌合商城平台发展起来的。掌合天下第一步的目的，是想把当地的经销商和批发商城搬到线上，所以就有了掌合商城，可以为当地的小店和经销商提供撮合服务。经过这几年的发展，发现简单地为他们提供信息服务已经不能满足小店和经销商的需求，所以掌合天下在整合的理念前提下，对全产业链进行了布局。

行业已经展露出集约化发展的趋势，巨头收购经销商、翻牌终端小店、区域经销商自发的联合、各种新型便利品牌崛起等都印证了掌合天下的观察，引领行业集约化发展趋势的B2B企业将为未来增添竞争的筹码。

杨利祥指出，如今的商贸流通行业已经发生明显变革，从“渠道为王”到“得终端者得天下”，这也是掌合天下启动线下云仓和便利店两大实体项目的原因，发力线下市场，激活整个线下供应链服务生态系统。

定位品、仓、店，全方位赋能供应链

杨利祥认为，快消品电商企业需要用大平台、好项目、好模式实现行业的集约和赋能。首先，要打造大的平台，要保持技术创新，持续优化线上工具；其次是要用实体落地的项目真正服务于实体业，满足B端客户的需求；还需要有好的模式，快速撬动、整合资源，推动行业的集约化发展。

基于此，掌合天下的“品仓店”模式顺应趋势，落地实施，在线上和线下并行开展商品、物流、便利店业务，致力于构建“品+仓+店”的快消品B2B商业新生态，打造“线上B2B电子商务平台”、“线下云仓供应链平台”、“线下连锁便利运营管理平台”核心业务平台。以“品仓店”三大业务为核心，“供应链金融”、“金融创新平台”两大创新业务为辅助支撑，相辅相成，直击快消品零售行业痛点，依托“城市合伙人”模式，为快消品行业提供便捷、透明、安全的一站式B2B供应链运营解决方案。

掌合天下依托商城项目合伙人、便利店项目合伙人、云仓项目合伙人，将厂家、经销商、小店更好地连接到一起，在当地、在区域形成一种联合体，使其各自承载自己擅长的部分和功能，为供应链系统提供支持、配套服务，服务生态链上的各环节参与者，筑起竞争壁垒，打造真正的共享型生态化供应链系统，秉承着“整合资源、建立通道、汇集商家、合作共赢”的经营理念，用开放心态与各领域优质合伙伙伴合作共赢，共同精耕区域市场。

谈及行业的竞争，杨利祥表示，现阶段不会发生全国性大决战局面，但局部地区会发生较为激烈的战斗，未来竞争将更加激烈，第一梯队的平台们都将由自己的优势区域向全国扩张，在资本的推动下收购、兼并区域小平台来扩大自己的业务版图，为下一步全国大决战蓄力。未来的竞争将是链条和链条的竞争，是生态链、生态化系统之间的角逐，而不是某个单一环节、某个点的竞争。

掌合天下作为供销大集（000564）旗下核心品牌，是供销大集“铺、网、集、链、投”发展战略中的一张“网”。供销大集转型为线下零售实体和线上电子商务相结合的城乡商品流通综合服务提供商，掌合天下紧密围绕供销大集战略目标开展业务布局，其中“网”的构建是供销大集业务体系的重要组成部分，搭建生产商、经销商以及终端店铺的线上沟通桥梁；线下两大实体业务“云仓”和“便利店”在“铺、网、集、链、投”整体战略中发挥有效的协同作用，“掌合云仓”统仓统配体系，将为供销大集旗下酷铺零售门店和集团全国供应链业务提供强大的战略保障。