互联网时代下信息渠道和沟通场景日益多元化，这也要求市场营销需要整合内容、创意、渠道，让品牌融入受众的生活场景从而形成有效触达。 优信二手车作为国内最大的二手车电商，以自身实践探索出一条属于二手车电商的市场营销新玩法，且取得显著效果。日前，全球知名第三方市场研究公司益普索在2017年9月和12月对国内主流二手车电商进行了品牌调研，结果显示优信二手车12月份总体品牌认知度超九成，其中核心用户、卖车市场、买车市场的品牌认知度分别为94%、96%、86%，均排名行业第一。

捆绑大IP 以内容推动营销

优信的品牌营销均捆绑热门大IP，借势大IP的影响力，通过内容、形式的创新让优信品牌与热门大IP产生强关联，增加品牌曝光度，同时为消费者留下深刻印象。

今年4月，优信绑定《人民的名义》这一热门IP，以创意“创可贴”文案紧贴剧情场景，刷新人们对热门IP伴生话题生成与传播的认知，开启视频贴片营销新思路。

优信将品牌和产品信息根植于剧情，通过广告文案与影视剧场景深度关联，实现“广告即内容，内容即广告”，既不会打断观众与剧情的交互，还为观众创造了更多新鲜感。

如果说优信在《人民的名义》中，以深耕内容以及观众体验为中心的创意做到有温度的陪伴，那么《变形金刚5》的植入则成就了优信作为国内品牌捆绑世界顶级IP跨界营销的标杆。

优信充分利用变形金刚都是二手车这一天然属性，颠覆了传统生硬刻板的植入方式，真正实现了品牌紧密贴合剧情的完美植入，创造了好莱坞大片广告植入的全新高度，实现了国内品牌与好莱坞的平等对话。

借势《变形金刚5》热映，优信还通过线上线下互动活动、线下主题影院等丰富多彩的活动与受众互动，仅以不到千万的投入博取了超5亿的营销效果。凭借这一案例，优信斩获了2017年长城奖IP营销金奖、年度经典案例奖、互动创意奖银奖三项大奖。

围绕核心用户 做到精准有效

优信的品牌营销可以取得如此瞩目的成绩，除了热门大IP的作用，更重要的是优信一直围绕核心用户，迎合核心用户群体做营销，实现品牌、IP、用户三者之间的联动，进一步加深用户对优信品牌的记忆和认知。

《人民的名义》掀起全民收视热潮，80、90后更是用段子、表情包将剧中人物“玩坏”;《变形金刚》伴随了80后整整一代人，系列电影也吸引了大批90后的关注和追捧，电影本身受众与优信核心用户群体高度重合。

而在临近年终，优信独家冠名国内体坛殿堂级大奖——“2017中国劳伦斯十佳冠军奖”颁奖盛典，借势孙杨、宁泽涛、丁宁等体坛明星的影响力，充分利用体育粉丝经济，将优信品牌传递到他们背后的亿万粉丝群体中，为2017年的品牌营销画上圆满句点。

可以看出，优信每次的品牌营销动作可谓占尽天时地利人和，最热IP+最精准的人群+最走心的形式，将优信品牌精准的传递给核心消费人群。同时，配以海量广告的投放，实现更为有效的营销效果，这也是优信品牌认知度行业领先的最重要原因。

优信通过对品牌营销的持续探索，破解了大宗电商营销模式的困局，让二手车品牌营销成为新常态，让二手车概念和二手车消费深植于受众心智中，这对于提升二手车认知度和接受度，推动二手车市场发展意义重大。