2003年进入律师行业，从一名实习生做起，她在十几年的职业生涯里，积累了大量征地拆迁领域的辩护经验。但是，“怎么能让遇到拆迁难题的老百姓找到我?”这是一直以来困扰刘可心律师的难题。

一位做拆迁案件的律师，在今日头条投入2000多元，一个多月后赚回了100万，还拿到了千万级别的风投，正在筹备自己的律师事务所。

在投放今日头条之前，她根本不敢相信，梦想会这么快实现。

本期人物：刘可心律师

怎么让遇到拆迁难题的老百姓找到我?

刘可心律师2003年入行，从一名实习生做起，十几年时间里积累了大量经验，并将业务集中在征地拆迁这一领域。可全国律师这么多，“怎么能让遇到拆迁难题的老百姓找到我?”这是一直以来困扰刘律师的难题。

“找律师”这件事在现实生活中很少出现，遇到拆迁问题时，有意识找律师的人更少，这让找客户难上加难。为了拓展客源，刘律师开始尝试在网上推广自己。

“一开始做了搜索网站的推广，可是要买的关键词太多了：‘征地’要买，‘拆’要买，‘拆迁’要买，‘强拆’还要买。而且很贵，500块钱常常一两个小时就没了，带来的客户也不是很多，每个案子金额也就挣5-6万吧，我们对效果不太满意，后来就不怎么投了。”刘可心律师回忆起最初的投放经历，感慨良多。

在今日头条投放后，案子像雪花一样飘来

“有一天朋友跟我说，身边人都说今日头条推广效果不错，让我试试，我就开了一个头条号写文章，专门为网友解答征地拆迁的问题。别人的号两年粉丝才2万多，我写了一个半月，粉丝就1万多了。对于这些文章，我们也做了一些号外推广(头条的文章推广功能)，吸引了很多精准人群。”

“后面我们开始尝试头条的信息流广告。总共投入了2700多块钱吧，来的咨询已经多到让我们接不过来了。为了保证服务质量，后面还有一些需求我们就没有接了，有点遗憾。”刘律师坦言。

刘可心律师投放的信息流广告，点击率高达6.47%

用户看到广告后，有三种方式可以联系到刘律师：直接电话咨询、添加微信和填写意向表单。刘律师每天晚上会在后台看一下当天的表单，联系新的意向客户。

说到在头条的投放，刘律师侃侃而谈：“我们大概10块钱能获得一个电话，或一个微信，或一个表单。其实这些我都不太会弄，这要特别感谢头条的优化师小刘，小刘天天帮我看账户，帮我优化。他优化之后这厉害的，每天的咨询量哗哗地上来，一条线索的成本有时候会在10块钱以下。”

“我现在接的一个案子金额是40多万，这种金额的案子有三到四个，还有其他几个都在谈当中。头条客户的案子金额都比较高，几十万的很常见，在搜索平台几乎没有这么高的金额。客户也是全国各地的，有要飞来北京找我的，有要我们过去谈的。这些每天都在安排接见、沟通。”

在头条投放的这一个多月，2700多块钱的投入，已经至少为刘律师带来了100多万的收入。现在她已经拿到了千万级别的风投，在筹备开自己的律所，明年团队计划扩张到三十人左右。

效果这么好的广告投放平台必须推荐

在头条为刘律师带来火箭般的业务增长之后，她还会继续在头条投放吗?

刘律师回答：“当然会继续投了。基于我们的人力情况，我们现在每周投个300块，会有20个左右的表单提交。小刘优化的这么好，我们就很放心的把账户放在他这里，持续投放。如果问我会不会推荐头条，我肯定是非常推荐的。”

行业新星 投放揭秘

刘可心律师选择了CPA(Cost Per Action)的投放方式，即按照转化计费。

今日头条是全国首家真正按转化扣费的广告平台，无转化，不扣费——按照用户在建站落地页的转化行为计费，支持多种转化行为，如前文刘律师提到的，可支持按照电话拨打、表单提交、按钮点击等进行付费。

CPA与CPC的计费方式对比

与CPC(Cost Per Click，按点击计费)相比，CPA定位到更深的用户转化行为，在相同的广告花费下，能获取更多的转化量，稳定转化成本。对于中小企业而言，直接输入KPI考核的转化成本目标作为出价，其余的事情交给系统自动完成，一切就是这么简单高效。

专业服务 助力成功

今日头条有专属的营销顾问服务团队，可以实时关注您的账户情况，并有大量经验丰富的优化师帮您完成账户优化、落地页建站等工作，提供广告投放的一站式托管服务，让您坐等客户上门，保障投放无忧。

再过几个月，刘律师的律所就要开起来了，她梦想的光芒仍在继续闪耀。