以渠道体系完整的夏普电视为例。据中国电子商会发布的《2017年中国电视消费及2018趋势预测报告》显示，2017年中国市场彩电销量约4800万台，其中夏普电视中国市场销量突破1000万台。2017年彩电零售市场当中60英寸、70英寸的销售额与销量增速远高于其他尺寸，其中夏普电视以量占比58.8%、91.7%的份额占据了60英寸、70英寸大屏电视市场的头名，成为大屏市场消费者主流选择品牌。

同样是在2017年打响的复兴之战，夏普的手机与电视业务却收获了不同的结局，渠道力量可见一斑。

政企市场未卜

9月底，夏普会长戴正吴表示，夏普手机已经开始转向，所瞄准的正是商业、工业等企业级市场。在消费级市场遇冷的夏普手机，又能否凭借企业级市场的空间迎来第二春呢？

通常情况下，手机厂商主要为个人消费者提供手机产品，但随着移动办公市场的推进，企业级手机的市场前景也逐渐显现。在国内，目前企业级市场主要以政企手机为主。

与传统的消费级市场相比，企业级市场存在着显著的安全为主、高度定制、系统化搭建等特点。具体来看，目前的政企手机基本以双系统为主，其中工作系统对于硬件、通信、安全、平台等均有着极高的使用要求，且包含了从平台到应用到终端的一系列架构建设，不同的用户对于使用场景的需求也往往存在差异，这种高度定制化的特征对上游手机商的实力也是一种考验。

目前，国内政企手机主要以华为、中兴等两家厂商为主。今年9月27日，vivo也针对政企市场发布了“工作域平台解决方案”，该方案将大众消费者生活场景中的“个人域”和特殊工作场景下的“工作域”融为一体，整合不同消费者在不同环境中对手机产品的不同需求，从而可以省去多部手机来回切换的困扰。

有业内人士向《中国经营报》记者表示，目前国内的政企手机市场体量大约在2000万部左右，其中由华为、中兴等涉及的警务通、政务通等最具代表性，vivo作为政企手机市场的新玩家，其发展潜力还有待观察。

该人士还表示，夏普手机虽然决定进军企业级市场，但这一行业门槛较高，夏普手机还需应对多项挑战。首先就警务、政务市场而言，夏普虽然已被富士康收购，但其本部依旧在日本，出于安全层面的考虑，这一类市场基本只会以国产手机为主；其次，富士康内部的确有庞大的企业级手机需求，但富士康还拥有自有品牌富可视，夏普在内部竞争中能否胜出还是未知；最后，企业级手机往往会以市场上出货量较大、性能较强的手机为主，这与产品的成本、品控有关，如华为主要选择Mate系列、vivo选择x21系列等，夏普手机在重回中国后，目前还没有爆款级产品面世，这对于夏普企业级手机的推广也是一个挑战。