1月31日，优信重磅宣布签约好莱坞巨星、奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥为全新品牌代言人，消息一经发布就吸引了舆论的广泛关注。当国内二手车电商品牌营销观念还停留在本土大流量入口的时候，优信已经将目标定位于国际舞台，借助莱昂纳多国际顶级IP，提升自身品牌影响力的同时，也与国内二手车电商平台形成鲜明的区隔，成功树立了品牌差异化认知。

精准营销+转化，优信率先开启品牌营销3.0

启用莱昂纳多为全新代言人，这也意味着优信再次领先一步，正式进入品牌营销3.0阶段。优信集团CMO王鑫在接受媒体采访时表示，3.0阶段优信将更加注重精准营销和转化，致力于打造成百年企业，未来成长为全球第一大汽车电商。

优信这一全新的目标也决定了选择新代言人的标准。王鑫表示，首先代言人要符合优信的品牌气质，与进入品牌营销3.0阶段的优信是相辅相成的;其次就是触达的人群，代言人的影响力要从草根阶层到豪车用户、从一线大城市到四五线的城镇农村，覆盖更为广泛的人群，同时又要和竞品做明显的区隔和区分。优信希望选择一个长期、稳定、形象积极的明星做代言人，经过长时间的慎重考虑，最终选定莱昂纳多。

在好莱坞，成就一位伟大明星不是靠拍过影片的数量，而是拒绝过多少烂片。莱昂纳多是这个圈子里最会说“不”的那个人，他对好剧本有天生的敏感度，也对自己的作品要求近乎苛刻，塑造了众多经典角色。粉丝在调侃他20年陪跑奥斯卡的同时，也为他执着、专业、永不言弃的精神感染。而同样专业的态度，莱昂纳多也一以贯之于商业合作的品牌选择上，他不轻易为品牌站台，除非该品牌与其个人价值观相契合。据专注于中国市场的国际权威市场研究机构DX咨询调研显示，莱昂纳多是中国人最喜欢的十大国外男明星之一。影响力与实力兼具，莱昂纳多成为优信品牌代言人的不二之选。

再次跨界好莱坞，优信驾驭国际大IP愈加娴熟

2015年，一个“上上上 上优信二手车”的鬼畜视频火遍大江南比，优信携11位当红明星艺人，以洗脑的鬼畜视频问鼎《中国好声音》

第四季的巅峰时刻。正是优信这次成功的跨界营销，让二手车真正开始进入受众的视野，对于重塑二手车形象、普及二手车消费观念意义重大，不夸张的说，优信的这次营销动作开启了二手车市场的品牌之路。

2017年，优信在品牌营销上又实现了一次大的跨域，将目标瞄向国际顶级IP，成功植入好莱坞大片《变形金刚5》全球版本中，电影导演迈克尔·贝还亲自操刀，为优信执导品牌宣传片。《变形金刚5》的植入作为优信首次握手国际大IP，充分利用变形金刚也是二手车这一天然属性，将品牌完美融入剧情，摆脱了为了植入而植入的尴尬境地，让好莱坞重新认识了中国品牌。

凭借《变形金刚5》的植入以及线上线下营销活动，优信获得超过5亿的营销回报，打造了近些年来中国品牌跨界好莱坞国际顶级IP做营销的全新高度。这一跨界合作取得的巨大成功，也充分证明了优信对于国际顶级IP的驾驭能力。

此次成功签约莱昂纳多，再次握手好莱坞，意味着优信驾驭国际大IP的能力愈加娴熟。莱昂纳多作为国际一线明星，对于品牌商业合作的要求异常严苛，而优信作为一家年轻的创业公司，不仅成功签约莱昂纳多为代言人，并且还保留了一些品牌权益条款。在长达2个月的谈判过程中，优信让莱昂纳重新认识了中国创业公司，真诚、用心、专业、执着的创业精神打动了他，最终促成了这次跨国、跨界的品牌合作。