大浪淘沙始见金。2017年中国SaaS企业级市场走过了行业大洗牌的动荡一年，如今市场形势逐渐稳定下来。而在“中国制造2025”与“互联网+”的国策推动下，SaaS型应用作为企业在"新制造"、"新零售"变革浪潮中的信息化支撑，又一次迎来了千载难逢的发展机遇。但与前几次由资本带来的“风口”不同的是，这回是来自需求面的真实市场机会。

可以乐观的说，经过多次阵痛的中国SaaS市场，正在步入一个成熟的上升期——企业用户对SaaS产品的接受程度显著提升，尤其新兴公司更倾向于选择SaaS产品。随之而来，SaaS产品的利润空间呈现出逐年扩大的趋势。时势造英雄，英雄造时势，市场的回暖让SaaS软件渠道代理建设也随之变化，面临着转型和变革。

一、SaaS是大势所趋，更适合以渠道方式营运

今天的中国企业为软件和服务付费的意识越来越强。越来越多的企业愿意采用SaaS模式、订购平台化的SaaS服务，以此来减少自己的信息化成本，提升企业效率。SaaS虽然有互联网化的天生优势，但发展到一定规模，业务范围会迅速覆盖到不同区域和不同领域，势必需要借助渠道资源来扩张。而相比传统软件，SaaS的实施和维护成本都少的多，因此也特别受到软件渠道代理商的青睐。

二、互联网时代，SaaS产品是天然的商机收录入口

对于任何渠道商，把握商机都是一门学问和时常要面临的课题。如今互联网时代，信息大爆炸，传播方式改变，品牌传播已经随着新媒体、自媒体的兴起而升级更新，SaaS渠道建设也在向着跨界融合的路上不断迈进。

SaaS产品有自成一体的信息系统，能充分利用互联网特性连接客户，收集数据，同时通过客户真实数据的反馈进一步洞察客户需求。因此，SaaS产品是天然的商机收录入口，能够帮助SaaS渠道商更快的开拓市场，降低了渠道自行开拓的压力。

三、利用好国家对云平台建设的支持

中国是世界上首屈一指的制造大国，在“中国制造2025”与“互联网+”的国策背景下，国家政府出台了一系列政策加快建设和发展工业互联网，全面推进信息云与工业云的高效融合。在这场工业信息化变革浪潮中，SaaS型产品无疑将是身先士卒的弄潮儿，而SaaS软件渠道代理更是有着巨大的市场潜力。

近日，广东省深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网的实施方案近日正式向社会公布，方案将针对全广东工业企业“上云上平台”租赁费用给予补贴。值得注意的是：iWorker工作家作为唯一一家SaaS型云ERP厂商入围。而制造业相对集中的各重点省市也将相继出台工业云平台服务政策。有市场机构预测，未来15年内中国工业互联网市场规模将超过11.3万亿元。

除了以上这三点优势，渠道在选择SaaS厂家的时候，还需要认清楚以下两点：

一、认清真SaaS和伪SaaS的区别

在国内，真正的SaaS应用并不像市面上宣传的那么多。有不少产品把自己包装成SaaS，混淆视听滥竽充数。其手法多半是把传统产品往浏览器上一搬，改变一下用户的使用场景，每个客户还是独立的服务器，离SaaS这种一站式、多租户的在线租赁模式相去甚远，而背后的架设逻辑、成本支出、使用便捷性都没有得到太多优化。必须指出：传统软件云化就是“伪SaaS”，实质上还是老式套装软件“老酒换新瓶”的把戏。渠道伙伴们选择厂商时一定要擦亮眼睛，去伪存真。

二、认清企业管理软件的主战场

就像上文所述，与以服务业为主的美国市场不同。中国目前仍然是制造业为主，前者强调非结构化的过程管理，后者更重视目标管理和数据结果，因此以ERP产品为主的工业级应用才是国内企业级市场的主流需求。从数据上来看，ERP市场占企业级服务全部份额接近九成，处在绝对主导的位置上。

我们处于互联网时代的风口浪尖上，未来SaaS企业与渠道之间的协作会越来越重要，这也就要求渠道代理商具备更多的生态属性，走互联网创新之路，构建企业和代理商共赢、共享的合作机制。