世界是广袤无垠的，也是多元的，虽然我们能测量出赤道的长度、海水的深度、七大洲四大洋的面积，但我们似乎永远也测量不出人的欲望，同样，我们也无从知晓商业的潜力。早在1995年，乔布斯在接受日本媒体采访时，就曾说过：全世界的消费者都需要一台可以装进口袋里的手机，这大概就是iPhone最早的概念了，可在遥远的二十年前，中国的普通家庭都不知道摆在桌子上的电脑是个什么样子，比尔盖茨为了要推行Window，还在和乔布斯讨论，能不能使用苹果一项关键的图形显示技术，乔布斯点点头之后，才有了Window95进而风靡全球，但不同地区间的电子资源差距一直非常悬殊的，我们经过长时间地奋斗，终于完成大范围的电子商品普及。现在，智能手机已然成为中国人身体的一部分，或者说，人类正变成智能手机的高级配件，如此状况，比上不足，也算比下有余吧。

现如今，中国正国运昌盛，经济发展一骑绝尘，特别是楼宇、高铁、基础建设有着强烈的发展，我们的高铁已经修到肯尼亚、赞比亚等非洲国家，越来越多的华为、中兴网络交换机销往这些地区，笔者前不久读到一片文章，竟知道一些“非著名”手机，正在非洲大卖，他们正给非洲兄弟量身定做、深耕市场。在可预见的未来，非洲兄弟自然会享受到苹果iPhone/三星Galaxy更优质的服务，到了那个时候，冷门手机如何自处？这个话题早已超越电子科技界，更涉及商业策略、异地文化以及全球多元的问题。

肯尼亚、喀麦隆、印度…他们需要怎样的智能机？

首先，肯尼亚、喀麦隆、印度不属于同一个大洲，但从智能手机市场特点来看，这几个国家又非常相似。前几年，中国手机厂商，扎堆出海，重要目的地就是印度和非洲国家，而且都取得了不俗的成绩。正当苹果、三星在高端市场华山论剑时，这些冷门手机却开始深耕自己专属的市场，而且衍生出非常具有特色的商业策略。

非洲国家和印度智能手机市场最敏感的自然是价格，不存在歧视问题，只在于当地的生产力水平，饭都吃不饱的时候，哪里会有时间发朋友圈。印度制造商甚至推出过24美元的智能手机，受到第三世界人民的广泛欢迎。24美金意味着强大到变态的成本管控能力，事实上，智能手机成本构成中，最重要的就是BOM cost，翻译成中文就是物料成本，包括显示器、芯片、电池、摄像头等等，商家需要在全世界搜罗精致的“小作坊”，把这些零部件以极低的价格做出来，拿芯片举例，最大的成本压缩方式就是缩小线路间的距离，从几十奈米到现在的10nm、7nm，笔者坚信，除了三星、台积电、联发科等国际知名巨头之外，依旧有着大量高手散落在民间，他们或者是专注技术的百年老店，没有国际化经营，或者是由正规军剥离出来的野战游击队，总之，电子产业链远不止于我们所熟知的几家巨头，正如武林人士都知道北乔峰、南慕容，却不知道武功最高的应该是毫无名气的扫地神僧。

此外，智能手机的整体成本构成中，还包括杂乱的制造成本，为了要把来自全世界的零部件组装到一起，制造商不得不招募一批技术精湛的组装工人，购买相关的仪器设备，甚至要获得土地审批，兴建车间，整体的物流运输也占据了相当的成本，这意味着，但凡能推出24美元手机或者其他价格极低的产品，没有强大的产业链管理是绝难做到的。

非洲市场对于价格敏感，却对于品质非常不敏感，因为饥饿，他们几乎不在意食品的脏污程度，自然也不会在意智能手机的脏污程度，但在正规的智能手机标准中，对于手机的外观都有着近乎完美的要求，变态如苹果甚至推出“亮黑色”的磨砂表面，笔者认为，这是一种品质过剩，同时意味着更高的成本，因标准严苛，生产的良品率自然不会太高，而维修一台手机的成本要远远高于制造一台全新的手机，24美元手机的良品率估计会达到99.99%，自然，这不是因制造流程更好，而是祛除掉品质过剩的因素。这种”刚刚好”的硬件品质，再加上免费的Android系统，再销售给新兴市场，作为他们的入门机型，实在是一条完美的产业链。笔者向来不鄙视Android手机，自始至终认为，它们和IOS互为竞争对手，又相互促进，正是Android把消费领进了智能机的世界，大家才会在两三年之后，被Android手机卡得一脸无奈，然后，忍着伤肾的风险购买一台iPhone，产业链就此形成。