C114讯 7月2日消息（高娟）近年来，海外国家内容消费需求日益旺盛，中国原创内容变得炙手可热。该如何将中国原创内容送出海外，是盘石一直在思考的问题。

盘石联合创始人、全球移动事业部CEO兼总裁侯传式在接受C114采访时表示，原创内容及IP出海，分发渠道为王。目前，盘石Rockymobi在海外拥有1000多家合作渠道，移动推广终端覆盖达200个国家。经过多年的行业和市场深耕，盘石RockyMobi已经成为全球领先的移动内容增值服务提供商，同时也大力助推了全球运营商的创新转型。

盘石联合创始人、全球移动事业部CEO兼总裁侯传式

IP盈利，分发渠道为王

"IP的盈利关键很大一部分是由分发渠道能够触达多少用户来决定的；此外如果成本过高卖出去就不一定能收回成本。"在分发渠道方面，盘石拥有非常丰富的资源。"目前最大的渠道就是facebook和google，第二个就是和当地运营商合作，运营商也会帮我们做一些分发，第三种我们就其他各种的，如利用网红这些途径进行分发。"

据了解，盘石Rockymobi是盘石旗下专注于全球移动产品研发、运营的子品牌，致力于成为全球领先的移动内容增值服务提供商，全球订阅业务的持续领跑者。

"目前，盘石Rockymobi在海外拥有1000多家合作渠道，移动推广终端覆盖达200个国家，能够提供产品推广运营、和制定推广计划，一站式解决中国企业、产品出海遇到的各类难题，把中国产品更快速、便捷、精准的推送到全球各个角落，为护送中国内容出海保驾护航。"

在谈到如何消除国际及地区的文化差异方面，盘石一直在创造一个喜欢IP的用户群体。"我们做网络小说的原因是因为网络小说在中国都是一个新的事物，在海外还没有出现，所以我们打算以此作为切入点；此外，我们会在当地买了一些版权，或者签一些作家。俄语区签下了一些作家，开始创作俄语版的中国玄幻小说。"

除了把优秀的IP资源输出海外，用户针对内容进行付费外，盘石也在开辟新路径，用户获取内容免费，但会在内容中叠加一部分广告。

据了解，盘石Rockymobi基于盘石多年来的技术沉淀和数据积累，布局于全球，整合了全球各大移动运营商、移动广告商、第三方流量合作平台的AdExchange系统、覆盖全球的Apps和Wap站点联盟。此外，盘石Rockymobi还打造了海外广告SDK变现平台，为全球运营商实现快速变现，产生价值。

护送中国内容出海

近年来，运营商纷纷提出向内容转型，这样不仅可以满足不同用户的个性化需求，也有望创造出更多的营收机会。在侯传式看来，中国的运营商在内容转型方面做的比较不错。

"咪咕就是专门做内容做版权的一家公司，首先我们和它合作，我提供给它内容。另外一个，它除了内容之外运营商最大的优势在于有支付通道，支付通道，就我在网络上不管卖内容还是卖软件，最终的费用都是进到他们的帐户，抽取分成。"侯传式指出，目前，海外一些运营商也都在效仿咪咕这种模式。

侯传式表示，"与facebook的合作模式则和运营商的合作模式完全不同，运营商算是支付方，同时又给我们一些渠道的流量，而facebook和google只帮助我们提供流量。"

经过多年的行业和市场深耕，盘石RockyMobi已经成为全球领先的移动内容增值服务提供商，全球订阅业务的持续领跑者。