亚马逊今天发布了2018财年第二季度财报。报告显示，亚马逊第二季度净利润为25.34亿美元，较上年同期的1.97亿美元增长1186%；净销售额为528.86亿美元，较上年同期的379.55亿美元增长39%。亚马逊第二季度净销售额不及分析师此前预期，但每股收益远超预期，推动其盘后股价上涨。

财报发布后，亚马逊投资者关系主管戴夫·菲尔德斯（Dave Fildes）和CFO布莱恩·奥尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

美国银行/美林银行分析师Justin Post：这个季度最突出的指标是盈利和利润率。亚马逊美国市场和国际市场都在逐年改善。这个季度的业绩比你的预期要好吗？广告业务在另一条线上加速增长是不是业绩提升的原因？

奥尔萨夫斯基：本季度是一个增长强劲的季度。我们把它归因于部分高盈利业务的强劲发展势头。AWS连续第三个季度加速增长，其中有49％是外汇中性增长。广告业务方面增长也很强劲。在其它方面，我们看到运营效率，基础设施成本以及总体的所有固定成本也都比预期得要好。

你不妨注意一下，今年上半年，我们的资本租赁同比持平。尽管在12个月内上涨了20%，但在过去的6个月里，表现基本持平，因为我们的团队在规划数据中心，让数据中心更有效率地运行，从而满足我们客户不断增长的使用率；客户使用率已经超过了我们的增长率。

这就是我要指出的。在国际上，也存在很多相同的因素。我想说的是，除了运营效率之外，广告业务也开始对毛利润产生影响，尽管我们的广告业务在国际市场上的份额比在北美要小，但它正以同样的速度逐年快速增长。

在国际上，我们继续在很多领域进行投资，新地区的Prime业务也为我们带来了回报。我们继续扩展新市场，近期在澳大利亚推出了Prime服务。我们已经在多个国家推出了产品设备，比如Echo和Alexa已经在法国推出，Echo Spot上季度在印度和日本上市。所以随着我们的发展壮大，运营效率得以整合，我们也会继续在很多领域进行投资。

RBC资本市场分析师Mark Mahaney：我有两个问题。一是关于单位增长率。单位增长率仅为17%，对于阻碍增长、带来负面限制的事情，你有什么特别要说明的吗。或者这只是一种新常态？

另一点是关于运营效率。你刚刚提到，运营效率比预期的要好。能不能请你多说一点，尤其是在零售方面？有没有出现某种可持续的新效率？

奥尔萨夫斯基：我先从单位增长率说起。我要指出，我们去年第二季度的单位增长率非常强劲，高达27%，所以我们现在正在朝那个目标努力。回顾那个时候，我们发现有很多因素。我的意思是，在任何一个季度，都可能出现产品组合或ASP的差异，这对单位增长率的数据会产生影响。但是如果你也记得的话，我们两次降低了Super Saver Shipping的价格门槛，从去年年初的49美元降到35美元，再降到25美元。

所以去年，尤其是在较低的ASP项目上，我们增长率不高。现在我们正朝高增长率看齐。另一个因素是转向订阅的数字内容。尽管我们的Amazon Music和Kindle Unlimited都非常成功，而且这是一个很好的过渡，但是单位增长率却没有将其计入。因此，还有一些别的因素会影响相关数据，但我们真的对零售的增长感到高兴。我们认为它的增长是由以下几个因素推动的：Prime，Prime客户的参与以及选择的多样性，尤其是第三方的选择更加丰富。

在运营方面，如果你看一下过去18个月的情况，你会发现基础设施成本和资本成本的增长速度各不相同，固定总成本也增加了。因此，你会注意到，我们会继续寻求进步——我们降低了全职员工数量的增长速度，收购造成的员工数量增长不计入在内。截至6月底，我们的员工数量同比增长了26%。