走在乡间小路的“新物种”——苏宁零售云即将迎来1000店

2018年，各大资本、互联网巨头、零售巨头加速渠道下沉步伐，四六级市场成为百家争鸣、跑马圈地的主战场。

此前，权威机构披露县镇3C、家电市场暗藏9000亿的市场空间，犹如一座未被开采的金矿。近日，中国今年上半年的经济答卷公布，社会消费品零售总额为18万亿元，同比增长9.4%。值得关注的是，乡村消费品零售总额为2.59万亿，同比增长10.5%。虽然乡村零售总额与15.4万亿元的城镇消费品消费总额相差甚远，但连续7年的增长速率远超过城镇。

再加之，中国县镇市场人口占总人口近70%，电商渗透率不足20%，交通不便，乡村小店无疑成为新零售场景化落地的重要入口。也难怪，京东定下覆盖20万行政村，开设10000家的撒网式争夺新战略;阿里则是斥45亿，与汇通达展开战略合作，实施“村淘”战略。

然而县镇市场的渠道下沉并不如想象中那样简单。此前有报道称，由于消费习惯、信任模式已经固化，京东与阿里在低级市场的改造并非一帆风顺，出现与农村市场水土不服现象。

而与之形成鲜明对比的是，稍后入局的零售商苏宁却显示出不一样的态势。今年以来，零售云店如雨后春笋般疯狂增长，半年展店788家，深获县镇小老板热捧，掀起一阵县镇传统店铺加盟热潮。在竞争激烈的农村“掘金”市场，零售云店独树一帜成为乡村零售业态新物种的背后原因是值得深究的。

智慧零售模式下的零售云

第一次技术革命影响了一战，第二次科技革命也间接催化第二次世界大战。同样，互联网技术的兴起，引发新商业与旧商业之间的战争。

在互联网电商的冲击下，最大线下实体店沃尔玛的业绩曾给亚马逊，触发一大批实体百货店倒闭潮。数据显示，2018年将有30%的线下传统手机、家电传统零售店倒闭。

(图：苏宁零售云加盟店)

在新零售的发展趋势下，双线融合成为实体摆脱困境的有力武器，可缺品牌、缺系统、缺技术等成为传统门店的劣势，转型路上可谓是荆棘密布，尤其是对传统零售门店的小老板，位于江苏连云港墩尚镇核心商业圈的丁玉敏就是其中一位。

丁玉敏可是地方联通营业厅响当当的销售员，店铺销售年年名列前茅。可是，受互联网影响，从2016年5月开始，任务指数不达标，店铺之间上演价格大战，生意亏损严重。

就在丁玉敏一筹莫展之际，她接触到零售云项目，让原本单一沉闷的店铺活跃起来，客流量不断增加，月收入节节攀升。瞬间，40多岁的她又回到了20多岁的创业状态，激情慢慢。她说，这一切都得益于零售云平台和苏宁品牌影响力。

在2017年12月，苏宁智慧零售大开发战略中，张近东明确提出要加快线下店铺布局的步伐，打响2018年新增5000家门店的攻坚战。其中，苏宁零售云店承担2000家的开店目标。可见零售云在苏宁智慧零售整体布局中的分量。

据了解，零售云项目面向四六级县镇市场，主打家电、3C，同时整合经营智能配件、母婴用品等，以加盟形式与县镇传统门店经营商展开合作。苏宁零售云平台的加盟较传统加盟方式不同，它不是简单的品牌授权，而是供应链、物流、金融等全价值链和全场景数字化的赋能。同时，为了更加丰富消费者体验，零售云合作门店面积最低要求150m2。