不知不觉中，消耗用户碎片时间、手机流量的APP，已经从社交软件向短视频软件倾斜。短视频正在替代图文，成为人们吸收信息和娱乐的首要载体。根据2018年互联网趋势报告显示，中国短视频行业的日活跃用户数量超过1亿，每日花费时长达50分钟。

是的，所有人都知道：短视频领域，是下一个品牌传播的风口。

问题在于，我们该如何乘风而行?

在短视频平台上面，打造自己的人物IP形象，是如今许多企业尝试的方向。可是，对于越来越“精明”的观众而言，单纯的品牌植入和LOGO露出，并不能满足他们的审美需求，很容易造成“投钱打水漂”的情况发生。如何让冰凉凉的品牌变得富有情绪，与用户自然的进行“人性化”交流互动，进而留住用户，用更加视觉化的方式完成展示?

广告主们的疑惑，直指了短视频营销的最大痛点。面对着浩如烟海的竞品，个人创作者的影响力被无限缩小，更多的企业将目光放到了有实力的MCN机构上面。运用短视频KOL形成矩阵，从多个维度为品牌赋能，把企业的人物IP融入到剧情之中，以“好感度满满”的方式传递给粉丝。

在这个内容为王的时代，洋葱集团的名字，开始变得广为人知。

20天播放量突破3亿，“谜弟”的品牌人物IP刷屏了

短视频平台，从一开始就是为广告而生的。

随着IP经济时代的到来，品牌在寻求升级之路，打造企业的人物IP便成了其中一条路径。诸如米奇、熊本熊和Line等品牌IP的成功案例，引发了人们对于其商业模式的思考。而纵观当下，短视频平台就是最好的原生广告源。

最近几周，在办公室小野、李一檬EMOO、七舅脑爷、苏豪同学、爷爷等一下等网络大V的短视频中，一个名叫“迷弟”的可爱卡通人物强势出镜。它时而与小野在办公室炒鱿鱼，时而与七舅脑爷在办公室当起了大侦探，时而和美丽的双胞胎姐妹花当起了街头美食家......在搞笑、悬疑、吃货等等画风中迅速切换，让迷弟呆萌百变的人设俘获了大量粉丝的心，迅速成为网络爆款。

据了解，“迷弟”是恒安集团为全新品牌“我超迷你”打造的一款品牌自有IP，通过与洋葱集团的合作，“迷弟”的多支短视频上线之后，不到20天，全网播放量达3.3亿，取得了可喜的推广效果。其中，参与合作推广的办公室小野、七舅脑爷、办公室小作、苏豪同学、李一檬EMOO、爷爷等一下等抖音百万级达人IP均同属洋葱集团旗下。

不同于常规借势IP的模式，恒安集团选择了打造品牌自有IP，并通过与顶级的MCN机构洋葱集团合作，短时间内便迅速引爆人气，成功圈粉并笼络流量，从而实现了有效传化。

矩阵IP直接与“谜弟”互动赋能，把剧情融合做到机制

广告主如何打造企业的品牌自有IP，是一项高度专业化的事。顶级的MCN机构，往往手握百万级千万级的头部IP，优势明显，资源决定了起跑线。从“迷弟”短视频整合营销的路径来看，多个IP联动，生产风格迥异的内容，IP矩阵化所营造出来的轰动效应是惊人的。

仔细观看洋葱集团为“迷弟”打造的这几款短视频，不难发现，在短短几分钟内，故事往往会出现一个甚至多个反转，让观众想记不住都难。而造成“神转折”的关键，往往就是产品本身。

另一方面，随着悬念的推进，观众的好奇心已经被深深地调动起来，而在观众与视频中的角色共同思考、共同解决难题的时候，观众的对角色的代入感、对剧情的沉浸感以及对视频中植入的产品的认同感，在无形中得到了加强。

在迷弟和七舅脑爷的寻找丢失的印章的视频中，随着得到的线索逐渐增多，脑爷依次把嫌疑锁定在了四个路人甲的身上，最后在迷弟的多次暗示下，脑爷终于注意到其实湿纸巾将小偷身上关键性的证据给抹掉了。湿纸巾能消除人体污点的产品卖点呼之欲出，而且非常自然，实现了品牌IP与剧情的完美融合。观众看完大呼过瘾，自然也容易产生自传播。

脑洞与实用主义完美结合，广告也能“干货满满”

让用户记住你，比什么都重要。

在办公室小作自制真丝面膜的视频中，湿纸巾成为小作成功制作面膜的关键点，落脚点顺理成章，过渡自然。同样是让产品成为解决问题的关键性道具，剧情与产品相辅相成，让观众感受到了如此与众不同的打广告的方式，不仅不会产生排斥心理，反而会为从广告中感受到诚意，为广告点赞。

其实，每天催着短视频KOL更新的粉丝们，一旦看到了有广告意味的视频出现时，哪怕嘴上说着“又被套路了”，内心还是很感兴趣。只要把控好这个度，能把企业的品牌人物IP与自身传统剧情融合得足够巧妙，非但不会惹得粉丝们反感，甚至还能再实力圈一波新粉丝，让广告主们和KOL们获得双赢。

多平台分发，多渠道增进广告转化率

除了IP抱团产出内容外，MCN机构的优势还在于能通过多个平台、多种渠道对品牌展开多维度的内容推广和营销，从而最大程度增进广告转化率。

在“迷弟”短视频整合营销路径中，可以看到，洋葱集团在YouTube、Facebook、微博、秒拍、美拍等国内外的短视频发布渠道上都有布局。在YouTube和Facebook上，办公室小野和迷弟合作的两支短视频获得了百万级的播放量，微博上的播放量破亿。不到20天，在多个平台创造了超过3.3亿的超级流量。

每一个平台，都有自己的受众群体画像。不同角度、不同风格、不同平台的内容产出，在增加了品牌曝光率的同时，引导用户想象产品在不同场景下的使用，在带动用户的参与感同时，强化了记忆点，从而扩散了品牌人物IP“谜弟”的朋友圈与知名度。

优秀人设自带流量，商业变现不影响内容质量

只考虑商业变现，不考虑内容质量，不仅会触发观众的逆反心理，久而久之，甚至会造成粉丝的大面积流失。保证内容质量，实际上就是要深刻地了解粉丝心理，将粉丝的好感度转化为对广告植入的包容度。

通过上面的案例分析不难发现，在洋葱集团为迷弟打造的这几只视频中，视频的调性延续了各个IP人设一贯的风格。巧妙的剧情设置在不破坏粉丝观感的前提下，既体现了产品的卖点，也向粉丝传递了正向、积极、正能量的内容和价值观。洋葱集团联合创始人聂阳德说过，“代古拉K的内容不仅仅是简单的舞蹈，还有她本人天真纯洁的笑容和积极向上的价值观”。从这一点来看，做到能引起强烈情感共鸣的内容才是好内容，人格化IP背后反映出的，乃是正确的价值观导向。

另一方面，用的人设，自带粉丝和内容，才能做到用短视频的内容去打动用户。办公室小野向人们传达了“办公室里不只有KPI，也可以有诗和远方”的价值观，将美食与办公场景相结合，触动了无数上班族的心。活泼可爱又对比强烈的双胞胎姐妹花李一檬EMOO，展现了当下最流行的“塑料”姐妹花的日常生活。七舅脑爷、苏豪同学等则展示了技术流眼中与众不同的世界。

综合起来看，这些人设展示的都是一个个生活中常见的“普通人”的形象，只是通过把其中一个特点进行放大，才让他们从普通变为不普通。观众能从他们的视频中获得共鸣，而日常的生活场景也为广告植入带来了巨大的空间。

2017年是短视频营销元年，而2018年，短视频势必会迎来更多的广告主关注并参与抢占这片巨大的流量营销蓝海。作为MCN机构，不仅要迎合市场的变化更新自己的营销方式、营销载体，还要拥有多渠道整合营销的能力。

从洋葱集团“迷弟”短视频整合营销的成功案例上，我们可以看到IP矩阵“抱团”的显著效果。配合多平台分发、维护内容质量等等巧妙的运营策略，最大程度的保证了粉丝的粘性。

作为国内最大的短视频原创IP自主研发机构之一，洋葱集团旗下拥有超过3000个达人资源，已经累计服务超过100家品牌，包括迪奥，SONY，必胜客，华为等。同时，通过打造了一整条的创意产业链，覆盖美食、搞笑、舞蹈、萌宠、情感等多个垂直领域，洋葱集团完成了IP矩阵的融合。这些IP之间抱团合作，未来将释放出更大的商业价值。