微软高管解读财报:公司将量子计算视为长期目标
发表时间:2019年2月1日 18:50 来源:新浪科技
Piper Jaffray分析师亚历山大·组辛(Aleksandr Zukin):公司在18个月前对销售和客服部门进行了重大重组,之后我们看到公司业绩有较大上升。我想问的是,随着交易复杂程序的增加,您是否认为销售周期受到影响?或者,销售周期受到其他宏观波动的影响?
纳德拉:总的来说,很多转型,无论是在工程侧、营销侧或者销售侧,都源于我们从平台功能中看到的机遇。所以,没错,我们的交易更加广泛、深入。我们现在签约的客户关系涉及公司多种服务功能,同时也推动了企业自身抱负。所以,当然,销售周期也不一样。但与此同时,你要知道,在微软,我们与客户有很多不同的业务,可能包括更新内部部署的基础设施到十分高端的数字转型项目等等。因此,我想说,我们已经准备好应对这种复杂性,以及客户提出的各种需求。我们公司内部做出的各种调整也是为了加速我们的云业务。
胡德:我们的销售部门与其他Dynamics交易或者Power平台交易类似,都需要对业务流程与你试图实施的改变有一个基本的了解。这些无疑有着更长的销售周期。Azure也有着许多复杂性和数字转型属性。在我们最近达成的诸多大型交易中,一些波动已经反应在账面上。但是我认为,整体而言,我们的目标是拥有并继续开发这一业务。毋庸置疑,未来将会继续有“波动”出现。