C114讯 3月25日消息（特约作者 杜建民）三大运营商公布的2018年财报可谓“精彩纷呈”，每家都最大程度展现了自己光鲜的一面。2018年大家都是有得有失，虽然都已成过去，但是其经验和教训却可以直接影响2019年。回顾过去，评判当下，展望未来，中国已经正处在随波逐流还是坚持自我的岔路口。选择哪条路，对中国移动至关重要。

一、移动通信市场或已转入存量经营

无论是移动电话用户还是4G用户，通信行业在2018年都出现了爆发式增长。虽然中国移动的移动电话用户净增不及中国电信，但是其4G用户净增却是行业最高。2018年中国移动的手机用户和4G用户净增分别为3786.9万户和6314.3万户，增幅分别为4.24%和9.71%。然而，2018年的经营结果已经显示，在移动通信业务上，中国移动呈现了收入负增长。无论是移动电话用户ARPU，还是4G用户ARPU，中国移动都是行业最高的，但是这并未给予营收增长贡献足够的拉动力。公开的财报显示，2018年中国移动的个人移动通信业务营收为4823.82亿元，低于2017年的5019.17亿元，差值为195.35亿元。2018年中国移动手机上网流量同比增长182.1%，低于行业平均水平，也远低于中国电信的增幅。2018年中国移动手机用户DOU同比增长166%，4G用户DOU同比增长154%。

从这些数据虽然不能直接推导出到底是存量还是增量用户对营收拉动不足的，但是在原中国电信总裁刘爱力“一碗汤”论断下，增量用户价值贡献低且获客成本高。有鉴于2018年的经验和教训，2019年以来，中国移动已经降低了增量用户获取方面的力度。公开的数据显示，今年前两个月，中国移动的增量用户不但远低于去年同期，更是低于行业平均水平。当然，相对于2018年，2019年前个月的用户增量均低于去年同期，无论是不是有通信行业分析人士认定的“倒春寒”，至少中国移动已经表现了明显了放缓趋势。我们愿意将此推测为中国移动的有意为之。

二、固定通信市场提前开展价值提升

2018年，中国移动的用户规模成功超越中国电信，成为固网家宽市场上的新领头羊。这种成绩的取得既是中国移动不遗余力大资金投入后的结果，也是其上下一心、齐心协力后的成果。随着固网家宽用户规模的暴增，中国移动在固网家宽市场上的份额已经超过41%。中国移动拥有巨量的用户和庞大的市场规模，当然是值得骄傲的，但是这些用户并没有给其带来预期的收入贡献。公开的财报数据显示，中国移动2018年的家宽收入为461.75亿元，相较2017年的341.55亿元，增加了120.2亿元，增幅为35.2%。如果仅仅同自身比较，这样的净增量和增幅都是非常可观的。但是如果横向对比，大家就会发现，中国移动的家宽收入不但与中国电信的差距巨大，而且也与用户规模远小于自己的中国联通相差无几。