经过互联网客户验证过的通信云PaaS模式，其实已经为企业级客户做了一个很好的榜样。以融云为例，融云提供开放的SDK，互联网客户可以集成融云SDK，快速实现云通信能力，并做到极大缩短了开发周期，降低开发成本。

但是，对于企业级客户来说，利用开放的SDK重新开发自己的云通信应用，却有一定的难度，因为企业级客户通常没有互联网公司那么强的技术研发资源，开发周期会更长。这是很多PaaS能力无法在企业级市场走得更远的根本原因。

韩迎说：“今天融云已经在提供模块化，能力化的PaaS，应用级PaaS，我们称之为APaaS。比如智能巡检的案例，就由几个模块拼接起来，对这类客户来说，就做到了最大程度上的简易开发。”

其实，“APaaS”本质上是基于行业客户的使用场景，对其通信能力的分解和重建。这与通常意义上的PaaS最大的区别就在于它并不是最基本的SDK，而是结合了行业属性和具体场景的模块化PaaS。根据客户的场景化诉求，将融云多种通信能力一块一块拼接，再通过简单的二次开发，就可以形成客户需要的解决方案，实现快速场景复制。

据了解，除了智能巡检的场景之外，在音视频客服、外勤调度、在线医疗、在线教育、综合指控等场景，融云都可以做到用APaaS进行赋能。

正是抓住了APaaS这条清晰的“‘生命线”，融云更多地与ISV和集成商等合作伙伴进行了合作“下一步，融云将继续打磨APaaS平台，使其适用于多种应用场景，并提高产品化率。同时，寻找更多ISV、集成商等伙伴合作，共同开发不同场景的针对性解决方案。”韩迎说。

融云的未来之谋

作为一家已经拥有近300人的创业公司，对融云来说稳定的行业积累，远比快速的业务膨胀更重要，任何一家通向伟大的公司，都源于做好身边的一点一滴。

去年年底，融云发布了新的品牌定位：安全、可靠的全球互联网通信云服务商。这并非是一个好高骛远的目标，而是融云通过5年的积累，看到了切实的方向。