小码王是近年来火爆的“少儿编程”领域里的明星品牌，成立不到3年时间，深受资本热捧，先后获得赛伯乐合伙人、多融创投及涌铧投资、微光创投、钟鼎创投的多轮过亿元投资;在全国超过20个核心城市开设了50余家校区，成为业内标杆品牌;教学课程广受家长肯定，完课率高达98%、续课率超过90%。

19年2月20日，小码王宣布获得亿元B+轮融资，融资轮次与规模位居行业前列。作为早期入局国内少儿编程赛道的开拓者，成就了无数个从0到1的见证者、参与者和领跑者，小码王的“奇迹”又能够带给行业哪些启示?

近日，同在教育信息化行业里深耕的校宝在线如约前往小码王总部进行了采访。不同于小码王面向C端受众，校宝在线是一家面向B端受众的、主营业务为提供给教培机构和全日制学校SaaS信息化服务的综合提供商，旨在为教育机构提供招生、教学、教务、财务等全方位运营及管理难题。近年来校宝开始探索为机构提供增值服务，其中小码王便是增值服务中移动收单及财务管理工具——校宝收银宝的机构客户。

2018年底，校宝的蓝钻奖评选中，小码王从校宝服务的数万家机构品牌中脱颖而出，获评“最具影响力奖”。借助小码王的标杆示范作用，校宝旨在让更多教育从业者与公众、媒体走进这位教育行业的模范生。

少儿学编程是一种思维方式，不是技术培训

杭城的三月，我们见到了本次的采访对象，小码王市场总监杨健，外表精干，为人随和，言辞笃定利落、直击重点。杨健是小码王的创始“元老”之一，跟随原美国上市科技教育集团副总裁、现在的小码王创始人兼CEO王江有共同创业，见证了小码王从0到1的全部历程。

小码王市场总监杨健

2016年，作为国内资深教育科技专家的王江有窥见中外素质教育的显著落差，在国内率先布局少儿编程领域，与创始团队一起自主研发国内少儿编程标准课程体系、设计课程内容、打磨授课模式。2016年6月，在杭州开设了小码王首家校区——城西银泰校区，创立之初便获得首轮融资。

小码王创始团队坚持，少儿编程不是用成人的思维去教孩子。对于成人而言，学编程是学技术，是为了拿证书拿职称;对于孩子而言，掌握了什么技能不是最重要的，重要的是学习构建一种思维方式。

杨健认为，国内的少儿编程市场刚刚从萌芽期步入发展期，目前大众对于少儿编程还是有很多的误解，认为少儿编程就是小孩子学写代码、或者是上机器人课，这些对于少儿编程的理解其实都是不对的。编程是一个创作的过程，更类似于写作，孩子们要用编程去创作一个作品，首先要去构建这个作品的整体思路逻辑;然后在创作的过程中，慢慢训练他探究式的学习能力、创造力和逻辑思维能力。

对于市场的判断，杨健的观点是：“少儿编程和所有的教培市场一样，都是紧跟政策的。少儿编程从叫好不叫座，到叫好又叫座的的关键节点之一，就是鼓励政策的持续推出。” 2017年起政策开始落地：浙江省将编程纳入高考，南京、天津把编程列入中高考招生项目，重庆市教委明确要求“中小学要开设编程教育课程”......政策让家长端的需求开始觉醒，同时激发了国内少儿编程的商业化发展进程。

创业，一定要找到你的“A类客户”

当一个品牌进入一个新市场，面临机会的同时，接踵而至的是挑战。杨健回忆起小码王第一个校区的第一堂体验课：“我印象很深的是，那堂课上下来，家长们都觉得内容很好，少儿编程是有前景的。但是没有人愿意为课程买单。后面尽管陆陆续续又进行了一些优化尝试，但是在头两个月里，我们的成单率基本上只有5%，就是100个体验客户，只有5个客户去买单。直到我们找到了这个新生行业里的‘A类客户’。”

杨健向我们比喻到，其实每一个行业都有一个“金字塔”客群叫“A类客户”。他们较之普通客户，对行业的看法更具前瞻性，在身边人中也更有影响力。小码王找到的“A类客户”是这样三个群体：知名IT企业比如阿里巴巴的从业者、银行的管理层以及大学教授。

2016年9月开始，小码王通过这三个“A类客户”群体的影响力获得了第一批种子客户，课程成交的情况慢慢变得可观，逐渐超出团队最初的设想。16年12月，小码王第二家校区开业了，在两个校区顺利地运营了半年后，小码王决定进一步打开市场，又陆续在杭开设了三家校区。至此，小码王的经营开始步入稳步高速的增长阶段。