01.

1851年，第一届世界博览会在英国举办。维多利亚女王以国家的名义邀请了十多个国家前去参展，进行展品和工艺评比。

女王并没有对中国发出请柬，但展览开始时却有人在现场发现了中国产品的身影——十二匹精美顺滑的丝绸。

这十二匹丝绸来自上海一个名叫徐荣村的买办。他是上海开埠之后第一批来沪闯荡的商人。然而因为包装太过简陋，这些精挑细选出来的丝绸并未受到青睐。所幸这场世博会举办时间长达半年之久，才让这批丝中精品得以脱颖而出，甚至还夺得了得金、银大奖。

在历史长河中，这是一件极其微不足道的小事，但是站在中国企业走出去的视角，这件事却颇有意思。

02.

前些日子，由奥巴马夫妇制片的《美国工厂》在中国刷屏了。纪录片讲述了中国玻璃大王曹德旺在美国建厂所经历的一切，包括了冲突，受挫与矛盾。

一方面，大量中国企业出海遭遇了水土不服，铩羽而归。另一方面，以华为，TCL，OV为代表的中国科技企业，在分别经历了10-20年的摸索后，已经实现了走出去，实现了全球化。

正在举办的世界三大科技展会IFA 2019(柏林国际电子消费品展览会)，TCL的展区面积2112㎡ 是此次参展中规模最大的中国企业之一，成为了全场的焦点。

在这一期的《在这里学会出海》栏目中，我们将以出海二十年的TCL为案例，分享一个中国出海的成功秘诀。

中国AWE、美国CES、德国IFA，这是全球最著名的三大消费电子展。它们代表着全球最先进电子技术、代表着消费趋势以及新技术对未来生活方式的影响和改变。

03.

中国大多数企业走不出去到底是因为什么?这是一个深层次的问题。在我们展开对TCL的分析前，我们先用全球产业视角来探讨这个问题。

首先：三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准。

任何一个行业都是如此。是什么让美国企业将日本科技企业打趴下的。就是标准，索尼，松下，东芝都曾经引领过电子消费的热潮，都曾经是广受喜爱的品牌。但最终为什么逐步没落?不是管理，不是渠道，就是美国在互联网时代几乎重新定义了所有的标准。而日本企业看错了方向。

其次，中国企业在技术上不舍得投入，难以在发达地区消费者心中形成高的认知，走出去主要靠低价，故而出现争执，导致品牌存在感和认同感较低。

第三，大多数中国企业缺乏全球性的产业布局格局和思考。基本在中国人思维里认为就是国产商品出口，在国外找点经销商，建个分公司就叫做全球化。更好一点的就是在东南亚建个厂，缺乏对各大洲，各个文化，民族，宗教，区域的深入理解。

第四，尚未形成国内优势与国外资源的互补协同。海外业务和国内业务仿佛是完全孤立的两块。

在《中国企业是时候重新理解出海》一文中，我还有更多深入的阐述。大家可以细看。

04.

TCL创立于1981年，最初从事录音磁带的生产制造。随后，业务范围拓展到电话、电视、手机、冰箱、洗衣机、空调、小家电、液晶面板等领域。TCL在1986年就开发出了我国最早的免提式按键电话，随后又率先推出国内第一部无绳电话。

我还记得当时TCL推出了一代999D钻石手机，一时间街头只要是妹子都爱在胸前挂一个。后来TCL还签下了当时韩国第一美女金喜善成为形象代言人，推出了第一台真正意义上的国产高端手机。

与此同时，TCL研制生产王牌大屏幕彩电，投放市场后一炮走红。

在2004年，TCL完成对法国汤姆逊的收购。成为全球最大的电视企业。

但是第一次大规模出海最终是“身受重伤”的。输就输在标准上，汤姆逊拥有的3-4万个专利，都是基于传统显像管领域，而行业的走向是平板电视。