(IME匠心设计的独立铝塑包装，让卫生巾的外观不再“卫生巾”)

杨磊的“三位一体”渠道观

在渠道端，杨磊选择了三位一体的渠道打造，传统+电商+微商。之所以有这样的考量，同样是基于市场数据的反馈。

以超市为主的现代商超渠道

18年现代商超渠道(包括超市、大型批发商超、便利店、折扣店)占比65.8%，较十年前71.8%有所下滑;细分渠道中，超市占比从53.4%下降至48%。传统渠道占比15.7%，较十年前24.5%的占比大规模紧缩，但在三四线城市及农村地区依旧占据了一定的市场规模。未来随着城镇化进程加快，IME也会采用渠道下沉的方式，让更多三四线乡镇的女性，使用高端卫生巾产品。

加速发展的电商渠道

卫生巾电商渠道销售自2008年占比0.7%，指数式增加到2018年15.3%。但由于电商渠道需要大量注资给线上运营、物流、平台等方面，具有资金优势的大品牌更具发展优势。对于IME而言，会将其看成是宣传及促销的渠道之一。

大有可为的微商渠道

在杨磊看来，微商有三点是其他渠道不具备的，一是可以提供最小颗粒度的流程化服务;二是解决中度沟通问题(介于快消品不需沟通，和大宗商品重度沟通之间的需求);三是盘活每个人手中的私域流量，产生价值。微商发展六年，大浪淘沙，留下的都是金子。虽然行业有痛点，但IME以“克己利他”的企业文化，解决动销的能力与体系，让这款高端产品成功占领中国女性的内心。

时势造英雄，只有认清形势的企业家，在这个消费升级的时代，才能树立国货的雄威。“中国大姨夫”杨磊，是国内罕有具备研发、管理、运营、互联网思维的通才，这也是IME能在短短数月，引发业界风暴的原因之一。