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渠道变迁,用户转移,小米OTT开启高端美妆市场营销进阶
发表时间:2019年9月19日 11:03 来源:新科技 责任编 辑:U

其二,基于硬件厂商的优势,小米OTT通过介入开机广告、首页界面选片、看片小憩等使用场景,为品牌提供全路径的大曝光。

作为硬件厂商,小米OTT在实现广告资源的优先触达上可谓与生俱来。广告原生贴合横跨硬件层,系统层,内容层,全路径打通、全场景包围,递进式震撼冲击目标用户,抢占受众心智。在兰蔻超级大屏日,小米OTT以大屏开机黄金位置进行第一视觉拦截,几乎100%锁定小米OTT用户,而首页精选视频的强制曝光则进一步聚焦用户视觉核心;此外,无论是静态画报还是视频画报,以高清画报覆盖大屏闲暇时间,也将充分利用碎片化时段强化品牌信息,从而全方位包围OTT使用场景,打造品牌大事件。

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我们简单的总结一下兰蔻首个OTT超级大屏日投放优势:

1、小米首次为高端美妆品牌定制的OTT超级大屏日:打通各黄金资源位实现高曝光,曝光完成率高达111%,帮助兰蔻第二代【小黑瓶】在上市之初进行短时间集中曝光

2、一次投放实现现象级海量大曝光:一次投放覆盖60%小米OTT用户,实现千万级曝光

3、全链路包围用户收视场景:从用户收视行为路径出发,360度包围用户收视场景,最大化营造品牌氛围感

4 强制曝光触达VIP人群:高效创新触达高端客户,不同于视频网站,拥有强制播放的独家优势

5 硬件级广告百分百锁定用户:小米OTT硬件级广告,开机+系统首屏第一视觉拦截用户关注,百分百锁定小米OTT用户

由此看来,超级大屏日不仅仅是一次投放,也是串起全链路触达,为品牌打开了大屏曝光的新视角,因而在未来的营销中心也颇具潜力。

其三,创意依旧是品牌营销的灵魂,而小米OTT以互动的方式打破了单向传播的掣肘,让用户眼前一亮,并在屏效合一中强化对品牌的认知与好感。

实验心理学家赤瑞特拉曾在一个关于记忆持久性的实验中发现,通常人们可以记住阅读所得内容的10%,而如果是通过交流所得内容,这个记忆的比例可以上升至70%。基于此,小米OTT也视交互为大屏营销的一大创新,不仅能丰富用户广告内容,也将进一步拉近品牌与用户间的距离,实现品牌价值理念的有效传递。

具体而言,用户可通过语音互动、内容点击等方式唤起半透浮层、声画同动,体验越屏而出的广告创意;而借由广告内容与视频内容的结合,这种强曝光、高吸睛、多互动的组合营销也让信息触达得以最大化。交互广告兼具记忆度与好感度,对于看似不太“亲民”的奢侈美妆品牌无疑颇为重要。

而在后续的投放中,小米OTT也将以更多创意好玩的形式,例如极富冲击力的Mini霸屏、AI PUSH、电商组建再度强化推广力度,全面整合小米生态,从而使兰蔻等奢侈美妆品牌能快速获得精准且集中的现象级大曝光。借由强势截流用户观看路径,吸引点击、提升转化,并利用系统级广告推送,实现“黑科技加持”的精准引流。而通过多维入口,将用户引导至电商组件,则能打造小米OTT边看边买的消费闭环。

三、奢侈美妆品牌营销背后,小米OTT的长期主义

小米OTT营销的全方位探索,为奢侈美妆品牌的传播指明了新的进阶方向,有望向更多行业延伸,不断释放潜能。

对于奢侈美妆而言,需要与时俱进地满足不断变迁的消费需求。而小米OTT的数字化营销,恰好将帮助品牌沉淀海量用户数据,反哺产品创新乃至品牌升级。

对于其他奢侈品类而言,往往经典的才是永恒的,但在面向奢侈美妆时,这一规律却不太适用,通常需要根据当下的消费诉求不断迭代,从成分乃至科技手段切入,引领更高阶的美妆潮流;另外前文也已讨论到,中国奢侈品牌包括美妆市场日渐崛起,开始呈现出年轻化、地域化等消费趋势。由此,越来越多的奢侈美妆品牌或是推出轻奢副品牌,在保证 “血统”的同时拓展低线市场,或是开辟具备新功效的产品,满足更为垂直的美妆需求。

在诸多趋势之下,小米OTT则能以数据智能驱动奢侈美妆从研发到营销的全链路迭代,由此缓解新变量带来的压力。也就是说,作为智能家居枢纽,小米OTT可在打通手机、IoT、OTT三重终端数据的基础上,沉淀“大样本+多维度”的整合数据,并通过对用户画像和行为数据的分析,加深对目标人群个性化需求的理解,从而实现“始于营销却不止于营销”,介入奢侈美妆的各个环节助其高效经营。

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