管家婆软件的起家

1992年，我国改革开放的伟大设计师小平同志南巡讲话，开启了我国社会主义市场经济改革的新征程。 “东方风来满眼春“，以个体工商户为主要代表的中小企业创业热潮迅速席卷全国。管家婆软件即诞生在这一历史背景下。1993年，获得武汉大学计算机专业硕士学位的邝宁在深圳闯荡几年后回到成都，在成都磨子桥附近开了一家做电脑配件的店铺，主做电脑板卡生意。加上他自己，当时一共只有两个员工。和周围很多同行一样，他搬货、装机，自己兼做采购、销售、出纳等各种工作。一年下来，邝宁发现自己经常为配货、卖货的账款而烦恼，不堪忍受多年来从未算清楚过盈亏的委屈和窝火。和周围的同行一聊才知道，像他一样为算不清楚账而烦恼的小老板不在少数。于是，他萌生了一个念头，自己是学软件工程出身，能不能写一个软件，让软件来帮助自己管理公司，弄清楚每天的收入、库存、费用支出等经营情况。

1994年农历大年初二，在成都太升南路云天楼703房间，邝宁使用Foxbase语言写下了管家婆软件的第一行代码“set path to grasp”，他独自写了一年代码。后来又与一位同事合作写了半年。到1995年9月1日，邝宁按计划结束18个月的封闭开发，他走出房间，将公司搬到了成都磨子桥丝绸大厦二楼，开始卖管家婆软件。

据邝宁回忆，那一年，他的一位表哥在成都东城根街开了一个小装潢门店，邝宁去找表哥定做1000个管家婆软件的包装盒。到交货的时候，表哥意味深长地说：“这1000套软件如果都卖完了，那很了不起呀!”邝宁从表哥口气里听出了有质疑也有期待。“我内心其实也是这样想的，有一种‘大战’前的紧张和激动——卖完了那将是100多万呢。“，邝宁回忆道。后来的故事大家都知道了，多年以后，带有“管家婆”三个字的盒子(盒装软件)累计卖出去100万个之多。

披荆斩棘，搏得一席之地

我们究竟如何来衡量管家婆软件在中小企业市场领域的影响力呢?这里讲述两个事例。2018年10月，在24届中国义乌小商品博览会上，当时任我行软件公司有一个展位，意在推广旗下一家子公司的独立品牌云端ERP产品，(展位及宣传资料上没有出现任何管家婆的Logo)。展会期间，来到展位咨询的人群中，当工作人员提到“我们就是管家婆软件的开发商”时，来者中平均10个人当中有4个人立即表示正在使用管家婆软件或用过管家婆软件。

2018年，阿里巴巴1688换了个TOP,提出针对传统批发市场的数字化转型升级，实现线上线下业务协同一体化。据说这位TOP带着一帮同事，先后走访了全国各地众多批发市场，如广州白马服装市场、杭州四季青服装市场、临沂商贸城、永康五金城、虎门黄河服装城、西南商贸城、昆明螺蛳湾国际商贸城等，在调研过程中他们发现，几乎在每一个批发市场，都有一大批商家在使用各种版本的管家婆软件。于是，双方很快洽谈签约，管家婆软件成为1688智慧市场ERP合作伙伴之一。

时机、专注和与时俱进

1995年9月1日到2019年9月1日，管家婆软件面世已经整整24周年。与管家婆软件当年几乎同时起步的“协力商霸”、“打天下”、“明星进销存”、“王特MIS”等产品早已销声匿迹，后来携风险资本跟进的一些竞争对手要么转型其他行业，要么就是偏安于某一细分行业领域或地域。24年来，唯独没有任何资本背景的”管家婆” 保持了持续不断地增长和壮大的态势。多年以后，邝宁总结管家婆软件的成功因素，认为可以归纳为三个关键词：时机、专注和与时俱进。

改革之初的国内中小企业普遍规模不大、人手不足、缺乏专业财务知识、老板需要亲自参与管账。为方便使用，邝宁在一开始编程，就本着“傻瓜”式操作的理念，把用户体验放在重要位置。因为他知道多数的小老板根本不懂财务，不会操作。因此，“管家婆”软件，深受中小企业老板们的青睐。他们兴奋地说：“这就是我们想要的东西!”

准确定位和专注深入