上述盒马集市人士分析，之所以要在 7 月 1 日前开完主要省域，是为了应对即将到来的夏日决战。

随着气温上升，生鲜损耗率将会大幅度提升，这要求平台在这一节点到来前建设冷库、准备冷藏车，提升履约效率。“内部预估准备时间大概需要三个月，所以需要从现在就行动起来。”

此时重金加码社区团购算晚吗？

《晚点 LatePost》此前报道，在 2020 年 9 月中旬的一次集团总裁会上，阿里巴巴集团董事局主席兼 CEO 张勇宣布由盒马事业群组建盒马优选事业部（三个月后改名为盒马集市），正式进入社区团购赛道，由盒马总裁侯毅直接负责，向戴珊汇报。

当时，拼多多、美团、滴滴已经下场两个多月。美团和滴滴期望通过社区团购能带来业务增量，从团购扩展到电商；而拼多多需要借此搭建物流体系，改造供应链，更需要守住下沉市场的用户，避免主营业务受到影响。

阿里当时在内部有多支团队在试水社区团购，包括饿了么、菜鸟驿站的驿发购、零售通与盒马集市等。一位阿里人士彼时表示，内部的赛马策略能够把水搅得更混，最后看哪个团队先跑出来，集团再集中资源，有利于增加牌桌上的筹码。

摸索半年多年后，饿了么与驿发购都不再大规模扩张。

2020 年年中，饿了么在武汉、郑州两地开城，但一直未做大规模推广；驿发购则以菜鸟驿站为据点，复用大润发供应链，2020 年年中就覆盖了 15 座城市，2000 多个快递点，但此后扩张速度缓慢。

盒马集市也相对克制。《晚点 LatePost》了解到，截至 2021 年 2 月，拼多多、美团开城数量都已经超过 300 个，覆盖超过 20 个省份，而盒马集市仍停留在湖北、湖南、四川、陕西四个省份的中心城市。

一位盒马集市人士称，此前内部认为供应链是最大优势，可以直接复用盒马鲜生的供应商，但摸索了两个月后，发现盒马的供应商面向中高端用户，与社区团购用户有较大距离——后者更注重性价比。

在采购上，盒马集市一直坚持自营，成本更高，但履约更稳定。自营模式指公司提前一天预估订单，向供应商采购货品入库，第二天再进行配送，过程中损耗全部由平台自己承担。一位行业人士称，采购、配送过程中的损耗可能占总产品 10%-20%。

拼多多、美团等的采购则是外包，降低成本，随着履约能力的改善，外包采购的优势显现出来：

各家目前 SKU 数量有限，主要通过每日上新吸引用户，外包采购能够适应灵活上新节奏；此外，拼多多通过后台竞价系统，能够在同一品类中选出给到最低价的供应商，而盒马集市供应商则较为固定。

各家都是通过找承包商建设网格仓，但盒马对于网格仓的面积、配送能力和冷藏能力均有较高要求，拖慢了扩张速度。而拼多多找网格仓基本不提要求，找到网点就立即开。

盒马集市也曾尝试过提速。2020 年 12 月盒马进入长沙后，定下开设 20000 个团点的目标，挖来了美团优选、橙心优选的数千名地推，打算扩展县域。但长沙单量一直落后于拼多多、美团，直到 2021 年 2 月才开始走入县城。

此次调整或许意味着，阿里觉得盒马集市速度仍不够快。通过和零售通的合并，可以加快扩团速度。

和饿了么、驿发购相比，零售通与盒马集市协同程度最高。零售通的业务为 B2B 形式，为 2-6 线城市的夫妻老婆店供货，一位阿里人士称，零售通目前已经有超过 100 万个网点，这些网点都可以转化为社区团购的团点，为店面带来新的增量；而有了新增量，也将吸引更多网点愿意和零售通合作。

阿里内部认为，社区团购的市场空间足够大，目前战局仍处于早期阶段，还没有到拼出胜负的时候。