亿欧EqualOcean作为创业公司，获得过几轮融资，和很多有海外背景的创业者有共同的投资方。三年前，我曾在上海拜访一家创业公司的创始人，对方毕业于一所美国名校，然后在美国又工作了六七年。他在北京创立的公司做的是SaaS，目标客户主要是传统企业。

他当时很苦恼，认为自己的产品做得好，但公司的商务拓展做得不好。他在美国的公司工作时，请客户吃饭喝酒是有严格规范的，只要产品好，不需要吃饭喝酒也能搞定。他所在的美国公司，几乎不需要和政府官员打交道。

这位创始人是技术背景出身，喜欢钻研技术，在客户关系和政府关系方面极不适应。他找了一个管商务的副总裁帮他处理这方面的工作，发现效果不好；后来他换了一个副总裁，效果还是不好。我跟他说，这不是商务副总裁的问题，而是他自己的问题。

创始人不懂和反感的事情，交给其它高管往往也做不好。在中国，和客户吃饭喝酒很正常，有人开玩笑说美国的客户关系管理工具是Salesforce，在中国是贵州茅台。当然，现在中国谈生意靠喝酒的风气实际上在变弱。

中国的政府和美国的政府，确实有较大差异，政府在经济发展中的角色不同。接受西方教育的留学生，从各种教材里面看到的理论是，政府的干预更多是会产生负面影响。我不是经济学家，对此不做评判。中国提的有效市场+有为政府，我觉得是一个值得努力的方向。实际上，中国的政府，这些年的服务意识和服务能力提升非常明显，政府廉洁度也在大幅提升。

去年年底我再去拜访提到的这家公司创始人时，他自己已经很适应和客户和政府打交道，公司业务发展很快，也在去年年底完成了新一轮融资。

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卡内基梅隆大学是世界顶级名校，其校友创办了无数领先的科技公司。中国市场+技术进步，是一个巨大的时代机遇。我相信，在这样的时代机遇下，卡内基梅隆大学毕业的创业者会在其中发挥重要的作用。

亿欧EqualOcean关注创新，每年发布上万篇文章、数百份行业和投资报告，助力中国创业创新者。我们也做了国际化布局的机构，和彭博Bloomberg、路孚特Refinitiv等签订了合作，我们英文报告在彭博终端（Bloomberg Terminal）和路孚特Refinitiv里面都能找到。

对于在海外学习和工作，但想着以后回国发展的留学生朋友，可以多关注亿欧EqualOcean的平台上的内容，应该会有用。也欢迎通过领英LinkedIn联系我。

感谢大家，祝峰会顺利和成功。