4月24日,蝉妈妈举办的“2021蝉妈妈直播电商大会”在杭州圆满落幕,大会参会人员共计超过 2000人,由行业大咖、头部品牌主、业界精英、媒体伙伴等各界人士组成,数千位行业先锋达人、500+品牌主、15位一线大咖嘉宾、20+合作伙伴、30+合作媒体共享盛会,两位销售额突破千万级别的明星主播胡海泉、李小萌也莅临致辞。

2021年,直播电商作为风口行业,已经从野蛮生长,走向了精耕细作的成熟阶段。作为后起之秀的抖音电商,打出“兴趣电商”的旗帜,鲜明地与其他赛道的对手区别开来。而“兴趣电商”亟须大量企业商家,品牌迅速补入。抖音正在大力扶持企业自播商家,在流量风口和新机遇下,商家、品牌主、达人都需要洞悉直播电商行业风向,抓住流量口径,实现销售和影响力的双突破。

2020年,中国直播电商GMV总量突破了1万亿,2021年预计会突破2万亿。蝉大师&蝉妈妈的创始人邢东进在开幕致辞中表示:“抖音电商是今天在中国电商平台上为数不多,还有大量流量红利的平台。”

根据蝉妈妈数据统计,抖音上售出的价格100元以下的产品占了90%,这表明抖音的电商平台发展还处于初期的阶段,还有大量的生态位没有被占据,存在大量的发展空间。另一方面,根据蝉妈妈数据统计,抖音月销售额超过100万的账号中,企业号的占比从7月的43%增长到3月的65%;月销售额超过1000万的账号中,企业号的占比从7月的16%增长到3月的53%。一系列亮眼的数据,让企业自播成为抖音直播在2021年新的增长力,加上抖音官方对企业自播大力的扶持等多项政策的叠加,都在表明抖音直播电商企业自播将迎来新风口。

在本届大会的圆桌论坛环节,多位从事直播电商行业的大咖参与了分享交流,共同探讨品牌自播如何掘金。多数嘉宾认为,是否能抓住直播电商这个风口,主要还是看自身的运营能力,随着中国国力的提升,国货心智红利越发明显,中国消费者对于中国品牌的认可度、接受度越来越高,接下来会有很好的时间去长期塑造品牌,从“中国制造”升级成“中国智造”。

重磅明星主播嘉宾现场致辞

胡海泉:做电商直播应该首选在抖音这样的平台

“我现在也是一个杭漂,这里也有我的偶像罗永浩。”胡海泉这样表达他和杭州的缘分。

作为明星向主播转型的成功案例之一,胡海泉是这样看待转型这件事的,他说,我们往往高估了名人、明星对于自然流量的运用价值,而直播带货则是人、货、场三个维度因素共同作用,人恰好相对不是那么重要,真正重要的是对选品、招商和供应链资源的把握,以及对于平台流量运维的能力。

作为一个“杭漂”创业者,胡海泉在杭州创建了内容电商运营公司,他认为未来国货品牌将重生于自媒体,这样的趋势已经完全不可逆。作为一个投资人,他认为自己不应该错过这样的商业趋势。

未来中国大量国货新品牌将快速成长,一方面基于移动支付、基建物流的优势,累计了数十年产业链各个行业制造端资源,另一方面抖音以及快手这样的巨额流量黑洞平台,能够让一个品牌很快地完成从0到1的成长,做电商直播应该首选在抖音这样的平台。